小米“巨能写”背后的营销策略

互联网上怪事多。活了辣么久，真没想到随处可见、丢地上也未必有人捡的水笔也要抢购了……

小米推出的这款水笔，光名字就透这一股简单粗暴—“巨能写”，号称能写5万个汉字，价格又近乎白菜，9.9元10支。

可以想见的是，等到供货稳定以后，这款产品将会成为凑单的首选（小米商城是要满足一定金额才包邮的），谁也不会嫌身边多一支书写顺畅的水笔吧？

在这里我倒是不想深究这支笔就能写多久，以及出墨是否流畅、书写是否顺滑之类的技术性问题。让我感兴趣的是小米在这款产品上的营销策略。

除非是像我一样成长于资讯匮乏的时代的70后，多数人对广告天然就带着抗拒——说得怎么好听不就是要卖货嘛！

好的广告入眼、入耳容易（比如重复轰炸的羊羊羊），但入心却很难。

小米这款水笔的主打诉求是“能写”，但细细一想，现在你和你身边的朋友，还有多少人保持着书写的习惯？或许是在签字的时候吧？但要知道，就连银行、房产中心这样的办事机构，也开始大规模采用电子签名、或是生物特征（指纹）签名了。

不知道你是否听说过下面这样一个故事：

圆珠笔发明之初，由于材料和工艺的限制，书写一段时间后，笔头的小圆珠必定会脱落，导致漏墨报废。工程师想尽了办法加固笔头，却始终无法延长圆珠的使用寿命…… 最后却是一位销售员解了围：“既然笔头这么难搞，不如算好笔芯油墨的含量，赶在笔头脱落之前用完，不就结了？”

其实，除非是特别贵重的签字笔，或是对你有特殊意义的纪念笔，我们手头的笔，油墨耗尽、更换笔芯的时候都很少，多数时候是“写着写着就不见了”，再加上越来低的手写场景，实际上，很少有消费者能从功能性的角度，去实打实地验证小米的这款产品究竟能写多少字—当然我个人也相信厂商做出的测试。

既然人肉验证“巨能写”是个不可能的任务，那么我们为什么对这款产品产生好感呢？

“巨能写”的暗合了简约的生活方式、以及绿色环保的理念，而产品本身在造型上也特别的素，类似于无印良品的极简主义，返璞归真。

买10支笔，或许可以管用10年，是不是光想想就觉得特禁欲、特有范？

或许所有的产品卖的都不仅仅是参数，而是人设。

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