智鹏：简析教育培训行业的痛点（上）

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教育行业是一个很神奇的行业，几乎每一个地方都有各种各样的培训机构，不完全统计中国至少有几十万家培训机构，并且数量还在急剧增加。并且教育行业与所有行业一样，大量的企业开始触网了。

互联网行业就业人数在中国一直增长很快。在中国制造业采购经理指数下滑不振，对中国经济前景唱衰的今天，互联网行业仍然是中国经济的亮点，而教育加互联网是亮点中的亮点。连曾经种树的智鹏都开始搞教育加互联网了，未来这个行业一定会被点亮了。

不过大多数搞教育的人会说，我做的是线下教育，与互联网毫无关系。如果你搞教育还不触网，未来还能活，我也只有说，算你狠，你站对了地方。因为教育行业就是昨天所说的雪片状的行业，这是大多数中国行业的特征。大的企业活着，中不溜的活着，小的也活着，这与西方成熟市场经济国家完全不一样。你到西方国家创业，进入任何领域，你会发现都难以生存，除了做中餐。

在市场经济竞争到了成熟阶段的国家，比如像美国，各行各业的竞争已经结束，你想进入这个行业几乎不太可能。比如你想进入互联网行业，你面对的是Facebook 、Twitter、微软、英特尔的竞争，你进入零售行业就面临好市多、沃尔玛这样的巨头，你几乎不可能战胜他们。不一而足。

而中国，各行各业，除了不适合竞争的特定行业、互联网行业，很少行业有取得垄断地位的企业，即使有，未来也可能会因为中国的反垄断，不可能变成一家独大。原因就是改革开放也就几十年，各行各业根本没有被整合过，竞争还不够充分，特别是教育行业完全没有被整合过，这个行业更没有占垄断地位的企业。

新东方和好未来都是教育行业的上市公司，算是这个行业的巨头，与其它行业巨头动则万亿市值相比，它们两个加在一起在中国也没有超过3%的市场占有率。

中国很快会出现老龄化的问题，未来必须鼓励更多的生，才能解决很多行业的问题。全面放开生育已经是大概率事件，这对中国教育行业来说是一个绝对的利好。与西方国家相比，中国人经过教育还是愿意多生孩子的。分层教育未来将成为大的趋势，所以高端教育会成气候。

我们有很强大的生孩子的底蕴，只要中国人不断地生，教育培训行业就会不断迎来春天，光K12的教育市场就非常大。我们对孩子的教育有一种补偿式的心理，我们曾经没有机会接受到更好的教育，于是就把希望寄托在孩子身上，觉得把钱投在孩子的教育上是最不会犯错的。

而成人继续教育更是一个无限大的市场，我们会努力宣传“在未来的竞争中，只有终身学习者和跨界高手才会脱颖而出”，这将鼓励多少人走进学习的殿堂。

不过教育培训行业是碎片化、雪花状最明显的行业，大多数从事教育的企业饿不死也长不大，能够赚点钱。很难做大的原因就在于没有商业模式，也不好设计商业模式。

教育行业有很多机会，但是教育行业做不大，同时在这个时代出现了。这是由整个行业在产品端、营销端、供应端、客户端的交易结构、盈利结构所决定，教育行业的痛点成就了行业的参与者，同时也限制了整个行业的发展和整合。

（待续）

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