重磅｜AI大数据智慧农业的商业蝶变

作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

克拉玛依核心产业是石油和天然气，而非农业。无论就政府政策还是投资方向来说，在克拉玛依投资农业或者在农业领域创业，的确需要雄心与策略。

或许，困难越多，机会越大。

在新疆克拉玛依，有一位迎难而上的农业创业者想以玉米为核心产业，通过商业蝶变，大力发展订单农业+实体产业+互联网+地空星感知技术+大数据分析+智能决策+物联网+数字农业+智慧管理+区块链+产品溯源体系+金融衍生+保险创新+物联网小镇...从而形成玉米产融生态智能体系,推动克拉玛依乃至新疆地区农业裂变式发展。

他就是玉米产业新商业探索者——沈红兵，一位浸泡农业27年的创业老炮，克拉玛依市森禾智慧农业科技有限责任公司（以下简称：森禾智慧农业）的总经理。

沈红兵凭借27年的经验硬生生地摸索出了一条玉米全产业链新通路，他希望构建一套：打造产业体系、构建生产体系、培育经营体系、全产业链盈利的价值逻辑、金融对产业的风险对冲、产业合作共赢模式等产业驱动的6大支柱体系，以此挖掘新疆地区百万亩玉米的新产业机会。

想不到！普普通通的玉米产业竟然可以这么玩...

01 现状

新时代的克拉玛依市和创业者，都正等待一次蝶变的机会。

当地政府希望从黑色经济到绿色产业，并催生出从工业原料林到绿化生态林、减排碳汇林，再到现在的林海公园的绿色产业。同时，重点发展云计算、大数据、物联网、人工智能、地理信息等产业集群，借助互联网技术推动全市产业的新创新。

克拉玛依市有一大批农业创业者正在深耕和发力。

沈红兵就是其中之一，他在农林领域已经“湿身”27年之久，算得上该地区、该领域的农业创业老前辈。

2012年，经过近一年左右的反思，他决定发力玉米产业一体化，组建了克拉玛依市金穗农民专业合作社深耕玉米产业。截止目前，他累计推广玉米种植面积15万亩，还投3000多万元布局玉米仓储加工产业。

7年“壁咚”玉米，沈红兵经历玉米收购价格战、中美贸易摩擦导致玉米价格跌入低谷...一次次地磨难与挫折迫使他做出一系列改变和调整。

2018年下半年，沈红兵开始规划设计大数据智慧农业运作项目，他希望以玉米为产业突破点，借助智慧农业体系建设、配合独特的商业模式，吸纳新疆更多农民加入他的宏大产业构想版图。

02 创新

但随着竞争者的进入、玉米价格波动性，沈红兵认为：传统农业种植方式已经无法满足企业发展和行业发展，必须要颠覆，不仅仅是种植技术的颠覆，而是整个产业模式、商业模式全方位的重构。

因此，AI大数据智慧农业项目正在一步步“梦想成真”。为了进一步扩大玉米产业规模，他融资2000万元，他通过竞价方式流转土地近3万亩，采取自营种植+委托种植+托管种植+推广种植多元化模式经营，开始规划自己的产业版图。

2019年伊始，森禾智慧农业投资2200万元打造了《万亩AI大数据智慧农业示范展示项目》，以玉米种植为主切入农业大数据抓取、构建森禾智慧农业云平台，同时在灌溉和推肥系统上进行创新实现低成本、通过精准化的水肥化管理，实现玉米高产。未来3年，沈红兵计划实现国家级10万亩规模集约高效智慧精准现代农业产业集群示范基地。

从这次实地调访中，我们可以发现沈红兵事业目的很单纯而且实际，他希望借助智慧农业模式推进玉米生产必须要使专家的高产栽培理论...通过精准智慧管理系统...可以轻松得以实现。

03 影响

创业，一定要有一帮人，才可以成就彼此的梦想。

1、吸引人才团队

在采访中沈红兵多次提到几个新疆年轻人：冯岩、张钦程。这2个人号称是沈红兵的“左膀右臂”，这两个人都是80后，而且都是沈红兵的个人魅力感染而加入森禾公司。

比如，冯岩，曾经是石油系统会计师，擅长金融。从朋友介绍认识沈红兵，之后冯岩提出“不要薪资加入沈红兵的创业团队”，并担任总经理助理一职。张钦程，80后，当兵出身，新疆移动事业负责人，张钦程曾是沈红兵智能系统的供应商，在深知过程中，张钦程也执意加入沈红兵的创业事业中，并担任森禾公司食品事业部总经理，负责公司信息化。

2、事业伙伴

“一个好汉，三个帮”

在专访过程中，沈红兵也不停地提到两家公司：一家是中集集团，另外一家就是克拉玛依电信分公司。

2018年10月份，中集集团与森禾智慧农业双方形成战略合作关系，中集集团帮助构建森禾智慧农业云平台，并联合开发智能伺服式推肥系统及系列农业智能设备。

2019年2月份，克拉玛依电信分公司与森禾智慧农业达成深度合作，该公司免费架构电信设备和开通大宽带网络通信，籍此推动克拉玛依地区智慧农业和农业信息化的落地。

除此之外，森禾智慧农业还与北京昆仑海岸传感器公司、新疆石达赛特公司、新疆大学云计算中心、石河子大学、新疆农垦科学院等科研机构达成合作和互动，希望借专家资源推动整个新疆地区智慧农业的开花结果。

当然，这一系列创新布局都是从万亩AI大数据智慧农业开始...

04 商业模式验证并复制

梦想需要落地！

5月29日农业行业观察及采访团队一行6人深度调研了森禾智慧农业的“万亩AI大数据智慧农业示范展示项目”的基地情况。

在基地考察时，沈红兵介绍，森禾的“万亩AI大数据智慧农业示范展示项目”已经投入2000多万，其实这些资金用途涵盖大数据智能抓取系类传感器，集大数据云存储、云计算、云服务的森禾智慧农业云平台，滴灌、智能无人机植保、富氧磁化水技术、智能施肥罐、远程可视、智能播种、智能伺服式推肥系统、智能远程控制水阀等智能硬件智慧管理系统及设备。

我们也发现，几乎智慧农田的所有物联网设备和大数据系统都在沈红兵的试验基地里得到体现，另外，在富氧磁化水、螯合液体肥、清液液体肥上森禾智慧农业的技术已经走在同行的前列。

更炸一个消息！沈红兵说，这一套价值数百万的大田智慧管理系统都可以免费给农户使用，不收农民一份钱。

众所周知，智慧农业公司的收入来源主要两个渠道：一是提供解决方案收取服务费；另外一种就是售卖软件或者硬件设备系统。

“我们把智能系统免费提供给农户，不对农民收取一分钱，沈红兵自信满满地说“农民只需要拿土地入股与我们种植合作，给予农户采用保底分红加变动分红模式，确保农民收益，与我们合作农民不会亏一分钱！”

这套模式是可以复制，1万亩、3万亩、5万亩，甚至100万亩的复制都是标准化递进，所有的数据、商业模式、产业模式都可以通用与叠加。

05 总结

天下武功，唯快不破。

沈红兵说，我们不怕被模仿，一个商业模式的确立是一个体系化，体系的建立才能构建真正的商业壁垒，另外，当我的模式跑起来之后，就已经形成了产业优势和品牌优势，即使有竞争者，但他们也只是跟跑者。

在这里，我们归纳森禾智慧农业模式能成功的4个观点：

1、行业精熟

沈红兵统领下的森禾智慧农业已经拥有玉米全产业链的行业资源。

早在2013年，森禾智慧农业以玉米种植为切入点，通过土地+农技+农资+农机+金融+收购+加工+仓储+销售九位一体综合服务体系建设，打造玉米全产业链实体产业。

2、免费模式

天下最好的模式就是“免费模式”。360打败了瑞星、腾讯QQ干掉了MSn....360公司、腾讯公司都是靠免费模式建立了商业帝国。

森禾智慧农业采取免费模式将会成为其产业布局的“杀手锏”，干掉靠收费的智慧农业公司、干掉了继来者，更主要的是借助免费模式争取了更多的土地资源。

毕竟，未来的农业将是“得土地者，得天下”。

3、金融创新

森禾智慧农业于2017年通过长江期货在大商所开通了玉米场外期权业务，2019年1月在东北证券开通了场内期权业务，可通过玉米场内、外期权、期货套保金融手段对冲玉米实物仓储风险。

另外，森禾智慧农业将利用金融衍生业务尝试玉米价格保险创新，利用精准智慧农业服务尝试玉米产量保险创新，结合价格保险、产量保险探索玉米产值保险模型建立，通过金融衍生服务打造农业产业链金融服务体系。

4、智能商业

森禾智慧农业预计实现从1.0获取多维度海量数据；2.0海量数据清洗互动；3.0数据智能；4.0智能数据商业化运营的转变与升级。

沈红兵希望以打造农业产融生态智能体系为宗旨，立志成为智慧农业种植的引领者，让任何人都能轻松玩转农业种植。

其实，这套产业模式就是用产业拥抱合作者。

最后，沈红兵指出，克拉玛依只是森禾智慧农业玉米产业链商业布局其中一块，我希望用强大的产业驱动力把森禾智慧农业打造成为克拉玛依乃至新疆智慧农业的标杆。同时，吸引更多人一起来改变新疆农业种植格局，这次才是我的初心。

鉴于此，中国智慧农业公司或将迎来最硬核的对手，森禾智慧农业会不会成为智慧农业公司最害怕的竞争者呢，我们不敢断言!但还好！沈红兵的事业暂时仅限于新疆地区...

文章来源: https://www.toutiao.com/group/6701201243622081031/