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提起魅族这个品牌，很多人总会说优雅的设计，简洁易用清新的flyme系统，和很好的用户体验，但是一直以来，魅族的销量和市场份额在慢慢下降，也没有达到魅友的期待的崛起
了解魅族的朋友应该知道，魅族也曾经有过辉煌的巅峰期，从MP3市场占有率第一，依然决然投入智能手机市场，在那个山寨机横行的年代，推出了大陆第一台智能手机魅族M8，一时间广受好评和关注，凭借mback和flyme，深受魅友的热爱，小圆点、腰圆键和极窄边框、一刀切等设计也衣服引领国产手机市场设计和创新的风潮……
那么魅族究竟做错了什么？才会一直不温不火，甚至在生死线徘徊呢
市场营销
相信很多人有这个共鸣，营销是魅族永远的痛。由于魅族团队和创始人黄章相信，好的产品不用营销也能产生很好的销量，此前的MP3没有过多的营销，也一度风生水起，这一点也给了魅族信心，所以没有在营销上面投入太多
现实生活中，大多数是不了解手机配置的，也不会关注数码和互联网，所以他们更倾向于知名度高的品牌，而ov金立等厂商，就是抓住了消费者的这一心理，采用铺天盖地的广告引发了消费者的关注
因为魅族没有在营销上投入太多，也没有很好的营销策略和团队，所以生活中大多数都不知道魅族这个品牌，甚至很多人以为魅族是山寨机和低端机，所以购买手机时，很少会考虑和想到
而线上影响力魅族也不是很强，当小米雷军和华为余承东，在微博为各自的产品宣传的时候，黄章却只是偶尔在魅族社区发言，魅族社区大部分用户来自魅友，也没有微博那样的热度和影响力
着消费者的认知程度和印象，同时也决定了品牌溢价，试想一下，如果把16s换成华为ov小米的标志，凭借双立体声扬声器、横向线性马达等配置，加价卖都能取得不错的销量
线下服务
魅族在15、16年时，因为接受了阿里的投资，开始大力发展线下，最高时超过2500家魅族线下实体店，虽然无法与铺天盖地的ov等厂商相提并论，但是也促进了魅族的销量增长
但是现在，魅族的大量实体店关门，或者转向销售其他手机，因为魅族给经销商的利润微薄，所以很多线下都采取加价，这也招致了消费者的抵触和反感
虽然互联网经济已经发展了很长时间，但是大多数人还是不会和不敢在线上购买手机，毕竟手机不是个廉价品，他们更相信亲身体验和货真价实的存在，魅族没能给他们提供体验的机会，消费者也就不能与其他手机对比，所以只能选择其他厂商
而很多地方售后服务的缺失，很多情况下只能寄回也让消费者在购买魅族产品时犹豫不决
产品战略
魅族在对战略方向上缺乏远见，对市场缺少敏锐的判断力，同时人群定位和也有所不足，不能清楚地洞察消费者的需求
很多人都说，黄章只适合做一个设计师和产品经理，不适合做一个企业的负责人，在一定程度上，这是对的，黄章在产品外观方面确实有着过人的天赋和独到的见解，有着精益求精的偏执
但是由于之前不太注重营销，和拒绝采用高通处理器，给未来的产品和销量、口碑都造成了很大的影响
魅族从m8到mx3几年期间，每年只推出一款旗舰产品，由于出色的设计和配置，也获得了消费者的认可，但是销量一直维持在几百万之内
随着产品线的增加，魅族销量也随之上涨，年销量一度最高超过2000万台，但是去年销量仅仅900多万台
因为和高通有专利纠纷，在其他厂商采用性能强劲的骁龙处理器时，魅族却不得不采用性能落后的联发科，导致用户体验不好，和口碑的急转直下，我们都知道，好事不出门，坏事传千里，尽管现在魅族采用骁龙芯片了，但是给用户性能落后信号不好的印象依然存在
同时，魅族在对于消费者需求上，没有清晰地去了解和探讨，当初Pro5搭载高性能低功耗的三星7420芯片，在一片火龙810中独树一帜，直至今天还有人谈起和怀念Pro5的巅峰，如果那时魅族和高通和解，或者注重产品性能和营销，结局可能会截然不同
Pro6(s)、Pro7有着极致的外观设计，因为性能的原因不被接受，最后被迫降价清仓，15对称设计温润如玉，虽然没有赶上全面屏的步伐，也同样被大多数消费者关注，但是因为黄章公布16的上市时间，关注度和销量很快下降
16作为魅族真香旗舰，发布以后获得广泛的关注和购买浪潮，却因为供货问题，失去了本该有的销量
16s均衡配置无明显短板，但是由于今年的旗舰产品都主打性价比，所以竞争力和影响力不大，现在虽然降价500有着极致性价比，但是对于品牌有着严重的影响，虽然销量会有所上涨，但是以后谁又敢抢魅族的首发？
最后，在一些产品配置上，魅族也不是很好地了解用户的需求，15汝窑白没有6G运存，15plus有6G运存但是没有汝窑白，虽然采用了索尼imx380相机传感器、横向线性马达、双立体声扬声器等配置，但是却搭载了骁龙660，让消费者望而却步，再比如魅蓝note9没有6+128版本，只有4+128或6+64版本，让消费者无从下手，16s没有配备三摄也是一个遗憾
前段时间发布的16Xs也备受争议，作为16X的升级款，虽然采用了显示效果更好的屏幕和三摄，但是在消费者看来，阉割了处理器和快充功率，也就大大降低了购买欲
其实千元机用户更注重性能上的性价比，在魅族没有提供体验机会时，16Xs的屏幕和三摄、外观手感都是一纸空文，用户选择相信具体配置
其他原因
魅族各部门之间的配合也并不紧密和默契，此前的杨柘事件或许可以看出这一点，同时员工此前也没有控股，所以积极性也不是很高，flyme团队员工大量外流已经出现过两次，对于产品的定位人群和界限也太模糊
在魅族手机不输于同价位产品时，营销和线下在很大程度上决定了产品的销量，正是因为产品的销量降低和利润减少，魅族也没有能力加大营销和线下投入，这也是个恶性循环
当然，魅族的衰落也有其他原因，比如其他厂商开始进军性价比市场，分割了魅族的市场份额，魅族不得不降低利润被迫接招
为了精力和产品线更加集中，砍掉青年良品魅蓝，销量大幅度骤减，同时把魅族品牌拉入低端，也导致了没有产品能像红米K20系列那样，替魅族挡住降价浪潮，曾经的Pro7和“机海战术”也消耗了魅族的实力和消费者的耐心
家族式企业管理，也是影响魅族发展的一个原因，因为此前拒绝融资，后来的极少融资，魅族没有充分的资金去自主研发，也没能力进行营销和扩大生产线，只能等待供应链技术成熟，所以没有明显的亮点和竞争力
最关键的是，这导致了魅族缺乏各方面管理和研发人才，没有职业经理人的加入，也使得魅族内部管理混乱，缺乏活力和进取心
不知道黄章现在是否后悔，当初没有重视营销和线下，没有尽早和高通握手言和？那样的话，魅族现在也不用处在生死存亡中了，当然，如果那样，也就不会是我们心中的黄章和魅族了
未来的路还未可知，魅族的前途也风雨飘摇，但是只要魅族还做手机，相信会有不少魅友跟随，我也会是其中一员
虽然现在由于激烈的竞争，和战略营销等原因，魅族的市场份额占有率不断下降，没有资金和技术的加持，魅族可能会越来越小众
但是不管结果如何，魅族都在手机市场中留下了浓墨重彩的一笔，当你体验他的产品，总能感受到魅族对用户体验和设计、细节的追求
你觉得魅族之所以市场份额下降是因为什么呢？
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文章来源: https://www.toutiao.com/group/6700098012774924804/