0条评论
还没有人评论过~
线下的生活圈媒体成为投资圈的香饽饽，巨头们正在电梯轿厢里短兵相接，亿投传媒却后来居上，直追行业老大哥，它走出了一条怎样的错位竞争之路？
本文由无冕财经原创并首发，作者：晓棠，编辑：陈涧，设计：甄开心，编辑助理：苏欣然
限载13人、面积不超2.4平方米，不大的电梯容量有限，却承载着巨头们无限的野心。
阿里巴巴以150亿元入股分众传媒，探索新零售大趋势下数字营销的模式创新；百度领投新潮传媒21亿元融资，欲造“AI+梯媒”的流量平台——时隔多年，巨头们在电梯轿厢里短兵相接。
获京基资本等投资1.5亿元的亿投传媒则另辟蹊径，携电梯外的公告栏加入战场。
有趣的是，开发媒体商业价值的同时，亿投传媒还致力于做楼宇电梯文明生态的共建者，“成功/优秀的公司，除了考虑股东的利益外，并能够兼顾利益相关者的利益”。
投资“香饽饽”——生活圈媒体
共享单车、无人货架、共享健身房“横尸遍野”，影视行业频历地震，P2P、长租公寓行业接连暴雷......刚过去的2018年里，创业者们举步维艰。
“上下游没钱了，信贷机构没钱了，风险投资人也没钱了”，昔日风口转瞬即逝，焦虑的投资人们步履谨慎。
在行业寒冬普遍降临的大背景下，线下的生活圈媒体却逆势上扬成为投资圈的香饽饽，据统计，仅2018年，便有超过200亿元融资资金流入该行业。
新生力量亿投传媒取得其中的1.5亿元。2018年年初，亿投传媒完成B轮融资，投资方包括汇纳科技、京基资本、时代资本、曦和生命和景域集团等，总估值超过10亿元。
尽管成立仅4年，亿投传媒以立足中高端社区公告栏媒体的定位，直追老大哥分众传媒与新潮传媒，成为中高端社区线下的流量入口。据悉，自2014年成立以来，亿投传媒实现了收入每年翻番的增长，客户包括中国电信、立白集团、携程、VIPKID等。
▲亿投传媒发展概况。
不夸张的说，这是以往户外媒体创业难以想象的盛景。自分众传媒陆续并购聚众、框架等8家户外传媒公司，成生活圈媒体垄断者后，户外媒体市场鲜见大动作。
如今再度回归投资人视野，与线上流量成本的不断上升不无关系。
国内手机等移动设备增长率减弱、线上流量增速放缓，线上流量越来越贵。在游戏领域，“2015年的时候，获客成本大概在10-20块之间，现在要70-80块。” 这一变化放至P2P行业更为明显——从2015年的“200-300元”涨到了2017年的“1000块左右”。
相比之下，拥有成本优势、稳定流量和多元场景的线下媒体迎来风口，其中以楼宇媒体、影院媒体为代表的生活圈媒体成为巨头们博弈的新战场。
数据显示，信息碎片化时代，行业市场规模日趋提升，户外媒体投放占比不断扩大——2017年各媒介广告中，电梯电视、电梯海报和互联网的增速分别达到20.4%、18.8%、12.4%，楼宇户外媒体增速首次超过互联网。另外，据全球市场调查公司尼尔森《中国广告关注度研究》显示，电梯广告是消费者主动关注度最高的广告之一。
更为重要的是，生活圈媒体拥有别的媒体难以复制的商业模式：玩家们以数以百万计的电梯海报和电视，在一定时间内锁定城市主流人群的视线，实现广告品牌的曝光与传播。简而言之，其为品牌从线下创造更为有价值的消费者触媒场景，用最少的空间创造出最美的广告体验。
据第三方市场研究机构数字一百指出，电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一，尤其在二三线城市、中产人群的消费者中，电梯广告的渗透率增长最为明显。
而随着国内小区楼盘以及电梯的不断增多，生活圈媒体市场规模不断扩大，其投资价值与生命力随之延长。
数据显示，中国电梯平均每年增长60万部，未来五年总数将超过800万部，每天覆盖人数将超过8亿人，并且占线下流量的50%。随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高，预计5年内，电梯广告市场规模将从2017年的130亿元增至600亿元到1000亿元，也就是说，电梯媒体将是一个千亿级的巨大市场。
共建社区楼宇文明生态
市场之大，腥风血雨不断，玩家们背靠大树就电梯内资源打得难分难舍，一步之外，亦有玩家另筑城池、蓄力备粮草。
其中，亿投传媒选择更垂直深入的中高端社区为主打场景，将框架媒体与社区公告栏嫁接，设置在每栋楼宇一层电梯入口处。
从广告投放的到达效果看，该处的公告栏是一个主动获知的广告载体，住户高频、主动获取与自身利益密切相关的公告栏信息之时，难以回避右侧栏所展现的商业广告，从而取得广告高到达、高关注的效果。
▲社区公告栏媒体优势明显，数据来自CTR。
从品牌投放环境来说，相比起其他玩家在电梯内设置多达3-6块的框架媒体，亿投传媒以低成本、高覆盖的单块媒体屏实现广告品牌有效认知。
“纯商业性质的媒体更多的是‘被观看’，容易让受众产生抵触心理，而亿投要打造的楼宇广告更注重的是主动观看的行为。”亿投传媒创始人包一晨如此分析道，公告栏媒体的独特属性，使得商业广告有了更多的主动观看的流量，广告的媒体价值得以增加。
尽管如此，在包一晨看来，布局公告栏媒体有着更为深刻的社会意义。
一方面，公告栏牢牢绑定商家、物业、业主的需求价值，随着亿投传媒媒体资源布局的不断深入，越多的社区楼宇公告栏价值被挖掘，带动着社区、物业、业主广告收益的提高。
据中国新闻网计算，以北京市丰台区的“城市涧”住宅小区为例，60个电梯广告位，不考虑平台抽成的情况下，一个广告位一年7200元，小区物业每年能收益43万元，而这只是电梯内广告的收入。
“一个像北京富力城这样大型的小区，所有的广告费用加起来，应该能超过100万。”中原地产首席分析师张大伟说。从这个角度来看，对物业公司、业主来说，包含公告栏媒体在内的广告租赁收入俨然“香饽饽”。
另一方面，亿投传媒对于公告栏媒体的开发、利用，则有效解决了小区内公告发布的脏、乱、差问题，大大改变着小区楼宇的环境。
据多家媒体报道，社区楼宇公告栏多落满灰尘、破损不堪，导致小广告贴满了小区楼栋墙面、入户单元墙壁、楼梯道墙壁等地方。亿投传媒介入后，多处公告栏重新启用、安装，各种便民服务广告规规整整地张贴在上面，没有小广告的侵扰，小区楼宇给人干净整洁的清爽感。
这得到了一些业内人士的认可。在他们看来，电梯广告是市场发展的必然，但也是电梯文化一个主要的体现形式，“随着高楼大厦的拔地而起，人们生活水平的提高和思想的转变，使之珍视爱惜每一刻以及需要每一分钟所带来的安乐舒服的感觉，电梯广告需要进行规范和净化，确保其不破坏社会文明。”
如今，连续4年奔走在错位竞争道路上，亿投传媒成长为后来玩家中不可忽视的力量——截至2018年年底共有6万多个媒体点位，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京和杭州六大核心城市的超过2000个中高档居民社区。
换言之，亿投传媒为全国2000多个社区楼宇的文明生态贡献了一份力量，帮助社区、物业、广告客户和媒体公司实现多赢。
“开发媒体商业价值的同时，兼顾公益性和社会效益，这是亿投传媒的创业使命。”基于此，亿投传媒果断且持之以恒地投入共建社区楼宇文明生态的队伍中。
版权声明
▶本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有，未经授权，转载必究！
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6644850308537123336/