国美转型也“疯狂”

原价2000多元的炒锅活动期间只有数百元——6月5日，国美零售（00493.HK）公布618年中大促计划，并对外披露上半年战略转型成果。

“去年开始，国美加速从家电供应商转型为‘家•生活’整体方案提供商，为此建立了一系列支撑各种家生活的场景，这半年以来取得了一些成果和进展，我今天跟大家分享一下。”国美零售总裁王俊洲对21世纪经济报道表示，公司新业务已经集结完毕，将全面参与即将到来的“618”营销战。

今年5月底，国美正式发布“家•生活”战略两大新业务，即欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA和高端厨房用具集合性经营平台厨空间，加上此前已经落地的家庭硬件整体解决方案“舒适家”，国美从原来的彩电、空调、冰洗、生活家电、厨房卫浴、通讯、电脑、智能数码8大品类拓展到13个品类，新增业务包括IXINA、厨空间、舒适家、自营家装以及超市。

在谈到国美正在经历的变化时，王俊洲认为“整体化”和“成套化”是首当其冲的最大改变。“在家生活的硬件打造上，我们过去是独立的净水器、空气净化器，但现在是中央空调、全屋净水、新风、厨房整个解决方案，从设计交付到维修，流程、周期都跟过去很不一样。”王俊洲表示，今年618是舒适家、IXINA、厨空间等新业务的首次集体亮相，“要让市场这块‘试金石’检验新业务的成色，适应消费升级以及中高端客户的需求。”

其次是完成线上下整合，当中王俊洲特别提到国美社交电商购物平台美店，“通过社交的形式，相互之间解决了买家和卖家的信誉度问题。”王俊洲告诉记者，美店组团形态取得大范围进步，下半年将继续推进覆盖半径，要从一线大城市向全网络推广项目。

数据显示，1-5月国美美店GMV达18.1亿元，同比增长136.5%。“借助美店万人团，松下扫地机器人、月立吹风机均创造了7天销售1万件的佳绩。”国美零售高级副总裁李俊涛说道。

此外，借助独立开店和加盟的模式，国美大大提高了下沉至三四线市场的速度。据李俊涛介绍，截至今年5月底，针对县乡市场、可以采取灵活加盟模式的国美新零售店已经拓展至三至六线市场，共开出213家。

王俊洲透露，今年底前有望开出800-1000家新零售店，向全国县乡市场输出国美的供应链和电器运营能力。另外，同样肩负供应链输出的超市店新业务也取得不俗成绩，目前国美已入驻近500家超市店，1-5月销售额实现同比增长50%以上。

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