家电品牌携手电商平台下沉开拓增量市场

拼多多和格兰仕团队就深度战略合作提出了一系列开放性的提议。

随着五月的结束，618电商年中大促的步伐日渐临近，各大电商除了想尽办法吸引用户的眼球外，平台之间的竞争也是异常激烈，久违了的“二选一”等的竞争手段又再次被电商之间所利用。对于品牌方而言，平台的竞争带来的更多的是无奈，而对于市场的判断更成为了今年618品牌方最重要的选择。

日前，世界最大微波炉制造商、中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，并宣布与拼多多正式建立长期全面战略合作关系。在即将的618年中大促前，格兰仕的“慧眼识珠”不仅为其他品牌方带来了示范作用，更让今年的618年中大促充满了变数。

商业模式创新吸引品牌方押注

“拼多多超越常规的思维和拼搏精神，非常值得尊敬，我们今天来到这里，就是希望能一起‘拼’，携手为社会经济的发展作出更多贡献。”格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”对于双方的合作，拼多多联合创始人达达则表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求。”

高速发展之间，拼多多也遭遇了一些非正常竞争。对此，梁昭贤认为，这些都是阶段性的困难，“相信一些社会偏见也是短暂的”。

梁昭贤经历甚至主导过最激烈的行业竞争，深知竞争手段只是局部，创造价值才能长久。梁昭贤表示，要实现商业模式的创新，就要“从工厂到消费者，再从消费者到工厂”，在实现“互联网+制造业”融合的同时，满足消费者个性化需要，从而为企业注入动力，为消费者带来新鲜的体验。

拼多多是电商C2M战略的领导者，去年底，平台推出“新品牌计划”，通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌，该战略在互联网和制造业内引发强烈反响。

据介绍，在本次战略合作上，拼多多和格兰仕团队深入探讨了定制化产品的可行性方案。格兰仕生活电器营销部总监吴毅表示：格兰仕将拿出最好的产品，对拼多多平台给予最大的支持。双方将联合推出定制化的产品，满足不同地区消费者的差异化需求。

格兰仕方面表示，在全球设立的10多个研发中心，将为双方联合开创新品类、新产品提供鼎力支持。而达达在接受采访时则表示：“拼多多和格兰仕的深度合作，不止围绕商品、营销和用户，也不止于当下。双方将着眼3至5年的发展，在产品创新层面持续投入。拼多多会持续倾斜资源予以支持，不会局限于短期利益。”

作为新电商模式的开创者，拼多多被认为不仅为消费者带来了实惠的商品，更创造了有趣互动的购物体验。第三方数据显示，拼多多在用户日均使用时长、打开次数、用户留存度等各项重要指标上，均维持大幅领先，展现了极强的用户粘性。

这种开拓性的经营理念，不仅引领了电商行业的变革，也给了品牌方很多启发。格兰仕CIO（首席信息官）Alice表示：团队调研结果显示，很多拼多多用户分享“砍价”、“拼单”和“种树”，不仅仅是为了实惠，更多是为了朋友之间的互动和乐趣，这一点在年轻用户身上体现尤为明显。

对此，拼多多家电业务负责人涌泉表示：拼多多不仅是单纯销售商品，还包含了很多用户互动和娱乐游戏，希望搭建一个超级乐园，让用户在购物中扩大社交、找到乐趣，藉此释放电商行业增量市场的潜力。“拼多多创造了最好的消费沟通方式，甚至可以说为中国社会和年轻人创造了一种新的交互方式。”Alice分析表示：“格兰仕所致力的智能家电方向，同样倡导用户的活跃和乐趣。作为行业的领军者，我们在意的不是多卖出多少台产品，而是怎样进一步取悦用户，让他们在使用家电的过程中获得更多乐趣，用户和用户之间能够共享这些乐趣。”

携手开拓增量市场寻找新红利

据第三方机构QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业，新增用户大于行业整体净增规模，是淘宝的2.33倍。巨大的下沉市场所呈现的人口红利，让每一个品牌方都不能忽视，而想要触达下沉市场的最佳方法，无疑是选择与拼多多合作。

达达在分析时就表示：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

除下沉增量市场外，达达还谈到了拼多多年轻用户群体的品牌倾向。据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一，95后、00用户占比达43%，规模超过1.6亿。“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有最适合强化品牌认知和消费潜力的人群。我们相信，随着平台持续高速发展，拼多多有能力改变某些行业的格局。”达达表示。

数据显示，截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户，平台也相继扶持孵化了一批新品牌。对此，达达表示，每一次零售渠道的变迁，都会出现一批新品牌，相信随着新电商的崛起，也会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

虽然按用户数计算，拼多多已经是中国第二大电商平台，但达达认为，拼多多依旧处于发展的初级阶段，未来会成为年交易额几万亿的平台。“在平台发展初级阶段和行业非理性竞争的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

据悉，目前拼多多正大力推进预热618的“百亿补贴”大促活动，本次促销和后续的618大促中，格兰仕全线产品将以全网最高性价比登陆拼多多平台。

撰文：叶丹

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