三四线城市是块砖，哪里需要哪里搬

以三四线城市为代表的下沉市场几乎已经成为各类大中小巨头们的救命良药了，从拼多多的农村包围城市，到阿里巴巴开始重视市场下沉，再到各类社交电商、新零售、短视频平台纷纷把低线市场的“消费升级”当成商业化的良药，三四线市场简直成了互联网行业的香饽饽。

三四线城市市场是块砖，哪里需要哪里搬，好像任何跟这一“风口”产生了关联的企业或平台，就理所当然的应该得到市场的信心。

三四线市场真的是一剂万用良药？其实并不是，它相比于一二线市场来说并没有什么更加夸张之处，只是在追求用户数、规模化效应的互联网行业，它是很多巨头未经过大量开垦的处女地而已。

三四线市场只是一剂“新增市场”良药，随着一二线城市用户流量红利见顶，加上三四线城市市场用户的消费力与购买力不断提升，巨头们得以把触角衍生至此，并通过这一增量市场的规模来保持自己高速增长的步伐。

毕竟在国内互联网领域，一切业绩都比不上持续的增长率数据。

如果三四线市场真的那么至关重要的话，那么“快手”就应该是现在最为抢手的短视频与媒介平台，毕竟论及三四线市场，谁也没有起于“小镇居民”的快手来的经验丰富。

那么在下沉市场之风吹遍国内，对于像快手这样原本就专注于三四线市场的互联网平台来说应该做什么呢？答案就是挖掘三四线市场的商业价值，而且从它们挖掘出的成绩单里，我们可以一探目前下沉市场的实际商业价值到底有多大。

从快手看三四线城市商业价值：短期内噱头大于实际，长期潜力无限

国内下沉市场的第一大佬其实并不是拼多多，而是短视频领域的快手。但奇怪的是，当今年低线市场火爆全网，五环外的市场成为巨头们关注的重点时，大家似乎并不把深耕三四线城市多年的快手拿出来讨论。

作为名列中国最值钱的未上市十大公司之一，快手是目前国内整体排名第一的短视频平台，截至2018年12月底，它的日活数据已突破1.6亿，注册用户近8亿，飞快的增长速度让快手在一众竞争对手中脱颖而出。虽然它还没有上市，但资本对它的估值早已在千亿人民币的规模。

快手的崛起历史就是对中国三四线城市的发掘史，连它当年第一次在全国范围出名都和三四线城市的标签息息相关。2016年，一篇《底层残酷物语：一个视频软件的中国农村》的文章，将快手推向舆论前台，让很多一二线城市的人知道了这个平台，这加快了快手发展步伐的同时，也给它贴上了至今无法甩掉的“低俗”标签。

同样奇怪的是，这个快手贴了好多年的“低俗”标签，在拼多多、阿里那就被包装成了“社交电商”、“打进五环外”、“下沉市场”，也不知道是当年没有背靠BAT的快手声量太弱，还是资本的忘性太强。

核心逻辑其实很简单，当三四线市场成为巨头们争夺的对象，它就可以“高大上”，但三四线市场不被巨头们所关注，它就是“低俗”的主流之外的地方。

那么下沉市场的商业价值到底怎么样？拥有国内几乎最大二三线市场用户群的快手通过社交电商的试水给了我们答案。

2018年9月，快手开始宣布进入商业化，虽然发展十分迅速，让仍然不敌老对手抖音的强势表现。广受广告主欢迎、提早进入商业化进程的抖音在2018年的广告收入就超过了180亿，抖音通过自身的营销攻势，已经成为了各大品牌主的传播首选基地。

广告主们的用脚投票告诉我们快手所代表的三四线城市目前阶段的营销价值并没有我们想象中的那么大，虽然快手的总用户数更多，但大家也都知道选择抖音比较好。

这就比较尴尬了，说好的全面进军五环外的市场呢？难道五环外的用户市场就只能开发买买买的电商领域吗？

但快手的电商尝试成绩也不咋样。以快手这两年大力推广的扶贫电商为例，它主要是通过将短视频、直播与电商结合，推出以快手KOL为中心的带货模式来推动自身在电商领域的尝试。

“以直观的方式刺激观众的消费欲望。KOL带货因为快手红人极具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本”，这是快手官方对于自身电商扶贫抑或是农村电商优势的描述。

但实际成绩呢？从目前所有快手扶贫的公开报道中，我们发现它每次动作的成绩都很有限，基本一次媒体曝光级的官方活动销售额仅在十万左右的规模。快手已经很努力了，它宣称2018年有340多万来自国家级贫困县区的人在快手获得收入，但诡异的是我们无法查询到他们的总体收入规模和平均收入水平。

很明显，三四线城市的电商购买力和市场挖掘程度还有限，目前五环外的市场更多停留在“噱头”维度。

那么为什么拼多多就能发展的那么大？阿里巴巴又如此一往无前的开拓下沉市场？核心还是在用户数上，君未见拼多多、天猫们近期一谈下沉市场成绩就拿新增三四线城市市场用户数据说话，但说到实际的商业价值呢？

“拼多多去年公布的双十二大促数据显示，农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县发出，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%，成为双十二大促期间的一大亮点”，看出来没，这则对于自身下沉市场成绩的描述里，突出的是“订单出自下沉市场”，但所有买单的核心群体还在一二线城市啊。

很显然的是，数目庞大的三四线城市市场目前能够直接带来的购买、消费价值仍然有限，它在短时间内体现的更多是以用户数量等为代表的规模价值，我们不否认国内广阔的三四线市场在未来潜力无限，但至少现在它有点被巨头们“挟持”到言过其实的位置了。

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