0条评论
还没有人评论过~
互联网行业的竞争，已经越来越趋向于对“会员”的争夺。
多年来，“免费模式”一直被奉为互联网行业的圭臬，如今，这种模式正面临着被修正的时刻。互联网进入下半场，网民数量快速增长时期的红利，已经不再有。接下来的玩儿法，就是互联网企业们比拼，如何把尽可能多的普通用户，转化为连接更为紧密的“会员”。
正所谓，得会员者得天下，会员体系和会员经济，已经是互联网公司绕不开的营收必修课。
互联网企业打响会员争夺战
其实，互联网的“会员模式”，并不是一个新鲜概念，QQ早在十多年前，就成功开创了会员模式，成为公司重要的现金牛之一。
经久不衰的QQ会员业务，虽然只是10元包月付费业务，凭借着在运营模式上的创新，为腾讯每年贡献着上百亿的营收。腾讯运用游戏化的运营方式，尽可能地在各种场合提醒用户自己的会员等级、成长速度，以及将要达到的目标，让QQ会员用户感受到身份差异。
现在，身处不同细分领域的互联网公司们也都逐渐发现，会员模式的潜质。
视频网站们正在不遗余力地推广“会员业务”。毕竟，视频网站是烧钱大户，头部内容的竞争，已迫使视频网站们“卖肾买剧”，依靠广告的商业模式，盈利遥遥无期。
很多电商平台，也在推出会员特权服务体系，例如阿里巴巴的邀约制APASS会员体系；京东商城的“京东PLUS”会员体系；亚马逊的Prime体系等等。
根据企鹅智酷的调研数据，在已购买或有意愿购买互联网会员的用户中，视频会员、社交产品会员以及电商会员，占据前三位。
为什么会员经济 引得互联网各方诸侯逐鹿？
整体而言，相比于普通用户，会员无论在营收贡献、成本控制方面，还是在品牌认可、口碑传播方面，都比普通用户更具价值。
一、会员业务，让内容平台看到盈利希望
爱奇艺副总裁杨向华称，“一个付费的会员所贡献的收入是免费用户通过广告模式贡献收入的20倍。未来，爱奇艺会将50%的资金会投入到发展VIP会员业务中，包括内容的采购、制作，音效、技术等各方面。但无论是内容采购还是服务，当然都会以会员为主。”
互联网女皇玛丽•米克尔发布的互联网趋势报告，关于中国部分，主题就是《在线娱乐和共享出行迎来黄金时代》，在线娱乐黄金时代的寓意之一，就是用户付费业务的蓬勃演进，使得在线娱乐产业营收飞速增长。
从变现层面，网络直播的变现能力，超过了游戏、电视等其他媒体，就是因为网络直播的商业模式，主要就是用户付费驱动。
二、会员业务，能提高用户忠诚度，深挖用户价值
以亚马逊Prime会员为例，根据CIRP调查报告显示，亚马逊在美国有Prime会员8500万，比上年同期增加35%，比2年前增加一倍。Prime会员平均每年会在网站上花费1300美元，而非会员只有700美元。
Prime会员每年需缴纳99美元以获得更大折扣和更多服务，这也提高了消费者对亚马逊的忠诚度，毕竟会费都花了，相比其他消费平台，当然更倾向于在亚马逊购物。
关于亚马逊会员业务，《华盛顿邮报》的首席数字官拉文德兰曾这样评价，“其实几十美元并不重要，收费的目的是想改变人们的心理定式，以便它们不再选择其他地方消费。”
写在最后
会员经济的趋势，已经非常明朗。在这个时代，似乎所有消费者都可以成为会员。但是，挑战也非常明显，在这个转化的过程中，如果互联网平台没有设计出一套有效的激励机制，很难长期持续下去。
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6696375307613504014/