高博融汇借势“金融科技”，实现跨境支付弯道超车

对话Universal IFX国际金融集团董事长高健华：

《粤港澳大湾区规划纲要》在今年2月份正式发布和落地执行，加快建设“广深科技创新走廊”也提上日程。而其中，金融科技是粤港澳大湾区发展的重要引擎。在大湾区内普及跨境移动支付，正是“共建全球性金融科技湾区”的首要动作。

为迎合这一行业趋势，5月17日，“跨境支付-大道共赢”跨境金融发布会在深圳成功举办，该论坛由高博融汇主办、联合广东邮政、广东电子商务协会、深圳市跨境电子商务协会等30多家机构共同推进。在日前举行的记者沟通会上，Universal IFX国际金融集团董事长、高博支付品牌创始人高健华认为，大湾区正在形成“依托跨境移动支付”的智慧生活圈，内地的智慧生活方式，正在向港澳辐射。

高健华认为，跨境支付目前尽管市场还不够饱和，处于蓝海竞争阶段，但第三方支付机构寡头频现，如果没有规模化的集团优势，很难在这场战役中脱颖而出，作为“GoBo Transfer”高博支付跨境电商支付品牌的创始人，将带领团队借势“金融科技”，实现弯道超车。

记者获悉，Universal IFX国际金融集团，从2017年开始，与通联支付、浙江稠州商业银行及上海银行等机构战略合作，进攻跨境电商支付业务，并在国内创立“GoBo Transfer”（高博支付）跨境电商支付品牌，成功跻身跨境支付第二梯队。

“跨境支付业务井喷，考验集团化运作能力”

问：你们是最早布局国内跨境支付的金融集团之一，当时是出自什么样的考虑？

高健华：据支付清算协会的数据，早在2017年，国内第三方支付机构，仅仅是跨境互联网交易金额，就达到了约3200亿元，我记得是12亿多笔，比前一年增长115%。不少支付机构相信，跨境支付业务会出现一定程度的井喷，在今后数年内，跨境支付规模将保持年化逾50%的增速。

我们在跨境支付上，其实是试水走得很早的一批人，从2017年开始，我们与通联支付、浙江稠州商业银行及上海银行等机构战略合作，进攻跨境电商支付业务，而在之前，高博公司已经合法拥有美国、英国、香港等地的金融牌照，能够在全球多个国家和地区开展跨境电商收款、国际汇款等跨境金融业务。这些先发优势，决定了我们现在跨境支付业务模式。

问：跨境支付被各家第三方支付机构热捧，请评估一下目前的市场态势？

高健华：我们预计，跨境电商、出境游和留学市场，未来5年分别能实现30%、18%、13%年增长。拥有跨境支付牌照、或者暂时没有拿到的支付机构，要想脱颖而出还是有较高难度的。在国内，跨境支付要符合中国相关部门监管要求，要兼顾目标市场的法规、金融监管条例和反洗钱政策，这对企业综合运营能力有很高的要求。

支付机构首先需要投入大量资金资源，完成跨境支付业务流程的合规操作，另一方面还要面对价格战冲击。没有集团化操作、全球布局的能力，很容易败下阵来。

例如我们想尝试跨境收款全部费用0.3%封顶，无汇损和任何隐形费用，实现多平台店铺统一管理，一键提现直达国内银行账户；1个工作日即可提现到账，提升回款效率，资金流转率提升10%-80%。这都需要集团优势，Universal IFX国际金融集团有这个优势。

用好金融科技，解决跨境支付中的痛点

问：相比行业中的其它竞争对手，高博支付有什么样的核心优势？

高健华：多数持牌的第三方支付机构，热衷于高频交易和业务流量相对稳定的跨境电商支付业务。后者之所以发展迅猛，主要得益于支付机构——包括我们Universal IFX国际金融集团，借助金融科技手段，解决了传统跨境支付方式的一些痛点，例如境外银行账户申请难、多平台店铺资金管理复杂、提现到账速度慢等等。

目前，金融科技和跨境支付体系正深度融合。在5月17日亮相的高博支付2.0产品，大家可以看见，我们又利用了全面创新的互联网技术。在此前的产品中，我们已经可以实时跟踪小至数美金的零散交易，并与监管黑名单、海关信息匹配，高博支付是国内首批做到“交易背景逐笔还原”、“交易背景的背景还原”的金融服务公司，不仅充分满足中国相关部门的监管要求，还开创了跨境金融的领先的行业标准。

高博支付拥有独立的美国、欧洲合规团队，定期向合作银行和美国FinCEN（美国金融犯罪执法局）及欧盟FCA监管当局提报清算报告，并接受KYC、反洗钱、反恐怖公约的约束，是少数可以达到监管要求的第三方金融公司。

问：相对于Payoneer、World First这些支付大鳄，我们的平台亮点主要体现在哪里？

高健华：平台间的合作空间，远远大于竞争。大多数提供跨境支付服务的支付机构，都与银行和其它第三方支付机构建立了广泛合作关系。各个平台间，也有各自的优势，例如你所提到的Payoneer和World First，有他们核心的优势，做跨境收款业务资质深厚、经营时间较长、币种较全、支持的平台相对较多、资金到账时间较快，能交VAT。但是他们也有一些短板，例如手续费就比较贵，一般达到1%—1.2%，对于一些卖家、尤其是中大型卖家来说，在安全性得到保障的情况下，手续费可能就成为了他们首要考量的问题。

对于高博融汇来说，我们的核心业务就是致力于为中国跨境电商卖家，提供安全、便捷、低成本的海外收款服务，安全性有保障，借助集团海外全面布局，成本优势非常突出。企业合规合法，采用资金闭环管理，Gobo全球与国际一级清算银行合作，资金在同一银行体系内闭环管理，不经第三方，确保资金运作安全快捷。

“要生存，就要保持支付业界领先的增速”

问：Universal IFX 国际金融集团近5年有何战略规划？

高健华：做到小步快跑的姿态，要生存，我们就要尽量保持跨境支付业界领先的增速。

我们有个5年规划，2017年-2018年，我们获得多个国家牌照，包括深圳中国公司成立，确定集团新的股权架构，达到日均销售额20-40万美元；我们希望在2020年，实现年度70亿美金的销售额，也就是日均2000万美元。

从中期来看，我们希望保持业界领先增速，包括跨境电商美国公司在加州注册成立，获美国FinCen金融支付牌照、与美国欧洲各地银行签约，盈利达到中等支付公司水平。

到2021年底，力争完成120亿美元的业务交易规模。

问：高博支付近阶段有何规划？

高健华：接下来，我们会持续加大在金融科技方面的研发投入，强大的技术支撑是业务稳定运营的保障，高博在成都设有区域研发中心，将成都高博作为覆盖西南、西北等重要市场的区域中心。

目前，高博支付具备全面的支付系统研发能力，能够提供行业支付解决方案和聚合支付技术服务，我们熟悉各种支付通道，包括支付宝、微信和银联，也了解各种支付方式以及各种支付介质，能够结合不同的行业和支付场景，协助客户合理地规划综合支付解决方案。

希望高博支付，能与支付行业的利益共同体，一起做大做强，成为跨境支付第二梯队中的领头羊。

● 人物：高健华

Universal IFX国际金融集团董事长，香港合纵公司董事长，高博支付品牌创始人。

高健华曾就职于中国，及国际金融机构，美国波士顿大学，多次代表所在金融机构参加国际金融会议及高层交流项目。在1993年参加美国汉佛来项目获美国联邦储备银行行长及当任克林顿总统签发的结业证书。

近40年丰富的国际金融工作经验，对于金融的合规风控有着独到的见解。

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