华建刚在产业互联网春季峰会上 谈“产业互联网春天的几点冷思考

2019年5月10日，“2019中国产业互联网春季峰会”在上海盛大开幕，作为2019上半年产业互联网领域的头场盛会，来自投资机构、国企央企、制造企业、流通企业、产业互联网公司、产业链上下游服务企业、院校机构的千余名行业精英，参与了这场国内产业互联网行业盛宴。

河姆渡CEO华建刚作为特邀嘉宾出席会议并发表了主题演讲，华建刚先生结合河姆渡的发展实践，提出了产业互联网发展的几点原则，以及实践过程中的注意事项，引起了与会代表的共鸣。

以下内容是根据华建刚先生的讲话录音整理而成。

各位朋友，中午好！

我今天跟大家分享的是《产业互联网春天的几点冷思考》。

现在已经到了午饭时间，还有这么多伙伴在一起交流对产业互联网的认知和实践，表示我们产业互联网的春天还是很有温度的。

我是河姆渡CEO华建刚，我们是一家智能建筑领域的产业电商平台，我们的上游有大约五十万家设备供应商及服务商，我们的下游也是五十万家集成商、工程商，两头非常散，属于大行业小企业的赛道，我们目前是一家以自营为主的产业电商平台。

产业互联网是一次难得的商业机遇，是工业时代全面进入信息时代的重要阵地，产业互联网也将会是智能时代到来的桥头堡。产业互联网也许会是未来几十年最值得兴奋的商业机会之一。

我们之前是工业时代，强调以生产与商品为核心，我们现在经历的是信息时代，强调以用户与人为核心，过去是人找商品，现在已经到了商品找人的时代了。未来我们还将进入智能时代，智能时代将以数据与个性化服务为核心。

做产业互联网，是绕不过建筑与建设领域的，因为这是一个最大的产业领域。在中国的建筑领域，数字化改造才刚刚开始，建筑领域的数字化整体能力相对比较弱，于是我们就有了这样一个通过互联网技术推动产业升级的机会，创办了河姆渡平台。

经过几年的摸索，我们对产业互联网有了重新的定义：“以互联网思维为底层架构，以智能技术为生产要素，以共享经济为顶层设计的产业存续与价值交互的模式，称之为产业互联网。”

现在，关心产业互联网的人越来越多，资本关注的也越来越多，从事这个行业的人也越来越多，今天跟投资机构的朋友们沟通，以前关注产业互联网的投资机构寥寥无几，现在差不多有一半的机构都在关注产业互联网，以河姆渡为例，春节后，我们每周都会接待有实力的投资机构，这在以前是没有的。

现在温暖的人越来越多，聪明的钱越来越多，行业内外的关注度越来越高，产业氛围越来越热。在这样的氛围和环境下，作为产业互联网的实践者，如何保持清醒，坚守商业的本质与商业的基本逻辑，这是我今天想跟大家交流分享的几点思考：

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春天里的几点冷思考

1.不忘初心，为价值而生，坚持长期奋斗，牢记商业本质

从事产业互联网的人，很多都是来自这个产业的人，对产业非常了解，也对产业有情感，我们希望提升实体企业与相互间合作的效率，这是我们创业的初心。

所以无论是春天还是冬天，我们都需要不忘初心，为价值而生，实实在在的为用户带来价值。而不是谋求短期的不恰当的利益，也不能花里胡哨，做表面工作，做没有诚信的事情。产业互联网是很具体的事业，也只能脚踏实地，企业才能健康发展。

跟消费互联网的高速增长不同，产业互联网需要与时间为伍，需要十年磨一剑的耐心和毅力。

商业，无论外在形式如何变化，也不管是哪个年代，它的本质还是不变的，就是要为用户提供“好商品、好价格、好服务。”

2.不能过度，不做投机，打好地基，保持节奏，厚积薄发

过度发力、过度营销、过度宣传、过度融资都是不可取的，过犹不及。踏踏实实打好基础，才能获得长期发展的机会。

在企业成长过程中，保持节奏尤为重要，河姆渡是15年成立的，成立之初我们就做了十年的发展规划，我们第1年是启动年，接下来3年，定位小三年，保持业绩稳定发展，后续3年，定位大三年，确保业务快速增长，我们今年刚刚进入大三年。

在初创时期，追求利润，未必是企业的最主要目标，打造好产品与获得客户认同，获得市场口碑与市场份额，才是更值得关注的事情。

所以，在河姆渡的第一个小三年，我们更加关注团队基因的打造、商业模式的打磨和IT架构的搭建，这些比业绩增长更有意义。

以商品为例，河姆渡在第一个小三年，注重SKU的标准化与一定的集中化，越标准越集中，单一品类的量越大，就越能汇聚向上穿透的基础，穿透上游，平台就具备了为下游创造价值的能力了。同时，下游再向平台反馈更多数量与品类，平台再去获得上游的资源，这就形成了正向的良性循环。

当平台体量达到一定的程度，再向上下游延伸，以此循环，就形成了产业互联网+工业互联网的合作，并延伸出新商贸模式。

我们都是第一批把产业和互联网进行融合的探路者，打好地基比啥都重要，稳扎稳打，方能厚积薄发。

3.三个问题常自省

1)产业互联网到底是什么？

2)我们所在的行业如何产业互联网化？

3)我们的产业互联网为用户创造价值了吗？

常问是为了常想与常学，为了头脑清晰。让我们对新业态始终保持深层次的学习与认知，探寻产业互联网的底层逻辑与基本规律，不走错、不走偏。

今天我们在这里参加产业互联网的春季峰会，我们在探讨的也基本就是这三个问题。所以，我觉得这样的会议很有必要、很有价值，大家共同讨论，能够让我们兼听则明，取长补短。

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从河姆渡谈几点经营中的体会

河姆渡的四项基本原则

1.始终以市场需求为导向，做力所能及的事情，坚持小切口深挖掘；

2.始终以企业属性为导向，在合适的时候赚合适的钱，坚持经营规模与盈利能力的均衡发展；

3.始终以创新发展为导向，注重基础架构与顶层设计，通过产品与服务方面的持续进步，获得更多客户的满意；

4.始终以团队进步为导向，保持好奇心与使命感，坚持团队基因的打造，注重企业人才的内生。

企业经营，无论是互联网还是物联网，无论是产品还是服务，其本质都是对外经营客户、对内经营团队。人才决定了我们进步的速度和质量。

在创业阶段，需要把企业文化的基因像种子植入土壤一样植入到团队中。创始人、核心团队对企业文化的坚持和推崇，决定了这个企业能够走多远、能够飞多高。

同时，我们在这几年的实践中，也逐步形成了几条纪律，主要有三条，现在也基本成为公司员工的工作导向。

1.不以解决客户实际需求为目标的事情，不做。

2.不以提高效率为目标的事情，不做。

3.不以通过数据来提升价值的事情，不做。

中国的建筑行业，产业基础雄厚但效率不高，是我们迎接机遇的两大前提。商业模式看价值，价值模型看效率。不提升效率、或者说不以技术驱动带来效率提升的，可能还是带着产业互联网面具的项目公司，这些都需要警惕。

河姆渡重视数据化的工作，持续提升数据采集、分析、挖掘与利用的能力，坚持通过数据来提升价值，这些数据既为自己用，也为合作伙伴所用。

这几年，我们也走了一些弯路。所以，我们内部也做过几次对教训的复盘，主要有以下几点：

1.时髦的观念须谨慎的对待

我们现在经常能接触到时髦的观念，包括今天我们提到了很多观念，由于所处的行业不同、业务场景不同、企业情况不同，对待这些观念都要一分为二，还是要相信自己的感觉、相信商业的逻辑。

2.成本管理永远是企业经营的硬道理

创业团队省吃俭用是硬道理，成本管理既靠定位，也要有完善的内控能力。

3.执行力是企业成败的关键

企业经营不是说出来的，而是做出来的。企业的组织化能力，目标的结构化能力，团队的专业化与一定的奋斗精神，都是企业执行力的重要保障。

4.缘分与共识比钱更重要

我们需要有缘份的资金，彼此之间有共同的认知，后续的合作才能健康长远。

5.时刻警惕惯性思维与传统习惯；

我们做产业互联网的创业者，很多都是在传统行业有着几十年经验的人，这是优势、也是劣势。优势是我们非常了解行业的痛点和各类场景，劣势就是我们解决问题的时候很容易想起以前是怎么做的，而产业互联网的基因是勇于创新。

6.实事求是，怎么好就怎么做。

事物其实并没有这么复杂，大多数情况下，是我们把它给想复杂了。所以，复杂事情简单化，大道至简，怎么好就怎么做。

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对产业互联网未来的几点展望

1.百里挑一的产业互联网

2.时刻保持谨慎的态度

3.会出现万亿级销售规模的产业互联网平台

大家都在说，消费互联网已经很难做了，我觉得，产业互联网更难做。一个产业发展了很多年，已经形成了相对固态的行业生态与结构，各行各业也都是英雄辈出，强者如云。一个新的商业模式要理出来，走出来，技术如何驱动、资源如何整合、顶层如何设计、模型如何建立、金融如何结合等，都是挑战。所以说，产业互联网是十里挑一，百里出一的赛道。

所以，我们作为创业者，务必保持谦虚谨慎与对创业的敬畏之心，这就是今天我与各位领导、专家和朋友们交流春天里冷思考的初衷，这也是我最近考虑得比较多的地方。

产业互联网的春天确实到了，从大的宏观层面，中国庞大的产业基础与产业效率普遍低下的实际情况，是春天来了的前提。中国经济经过40年的快速发展，很多行业及企业都遇到了各种各样的问题，都在积极探索企业的转型升级与降本增效。近年来，各种新技术层出不穷，也会在产业端率先落地，这为产业互联网的技术驱动带来了保障，等等。这些，都为产业互联网的发展，带来了重要的机遇与推动力。

春天到了，春天里，我们需要保持冷静的思考。知行合一，才能拥抱真正的春天，最终收获秋天的果实。

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