0条评论
还没有人评论过~
作为一家自带“潮”范儿的搏击格斗学院，24KiCK凭借印有“望京武术队儿”、“武林败类”等带有口音和戏谑感的T恤，已经在北京的互联网圈有了一定的“武林声望”。这件T恤不是来自某个潮牌，而是来自 24KiCK 格斗学院。
通常来说，格斗馆给人的印象除了拳台，就是激烈的肢体碰撞，让小白用户“望而生畏”，但是轻格斗连锁健身品牌24KiCK却把格斗馆做成了潮牌。
“24KiCK的起点小牛电动的吸烟室里，24KiCK创始人兼CEO刘棣曾是小牛电动配件体系的总监，为了排解工作压力，练过拳击的刘棣带着同事们在吸烟室进行自重训练，慢慢地，越来越多的人加入，刘棣看到机会，干脆开起了拳馆 24KiCK。
2017年起健身房刮起了“零售风”，单品健身房正在流行。在格斗健身这个细分赛道，欧美市场已经出现了成熟、有体系的品牌，美国的9 Round、澳大利亚的F45 TRAINING，均有了体系化的格斗健身课程和解决方案。反观国内的格斗健身市场还停留在专业训练阶段，对小白用户并不友好。
24KiCK创始团队均来自互联网公司，刘棣又具有格斗方面的资源，这调和了24kcik的调性——用互联网思维深耕格斗赛道，这让24KiCK从传统格斗馆和传统健身房中摸索出新的道路。
24KiCK自2017年至今在北京已经开设了4家门店，主要辐射人群多为年轻白领，甚至不乏明星及网红成为其忠实会员，活跃用户从 600 人上升至 3500 人。
仅看今年 4 月份以来的数据，新增 168 单，每月营收在110万元左右，平均客单价 3600 元，3 倍高出行业平均水平，预计 2019 年，4 家门店能为公司贡献 1500 万的营业额。搏击格斗这一健身项目，能受到健身爱好者喜爱，与其自带的互动性、竞技性、趣味性密不可分。
店商高参获悉「24KiCK」近日获得近千万Pre-A轮融资，本轮投资方为联想之星和发现创投。去年8月，24KiCK曾获得梅花创投、联想之星、如川资本等近千万天使轮融资。作为近几年健身融资浪潮中，第一个靠搏击细分领域突出重围的品牌，CEO刘棣表示，此次融资，将主要用于线下门店拓展、门店软硬件升级和IP周边。
用游戏的思路设计课程
如何降低格斗进入门槛，形成标准化产品体系，一直是将格斗融入大众健身领域的老难题。传统格斗行业进入门槛较高，课程缺乏标准化。用户不仅训练体验差，训练效果也难以量化。格斗的弱项在于全国体校内都没有从业标准和资质，即便教练能力强也不代表教的就好。
另外，职业教练与小白用户的训练目的不同。前者是为了打比赛，而小白用户只想减脂塑形，再辅助一点格斗技巧。通过对用户调研，我们发现99%的用户都不想成为职业选手，而是想建立会打拳的个人形象，当前这种需求的断层导致很多用户都流失掉了。
24KiCK 的课程设计很像游戏。第一是强调个人成长。在健身项目中，格斗是门槛比较高的一项运动。初级课的设计侧重趣味性，便于新手小白快速入门，以初级的挑战课为例：课程分8个等级，每一级会设置任务，比如从“在教练的辅助下完成”到“独立完成”，再到”帮助别人完成“，做任务的过程中，用户会感觉挑战难度一点点增加，上课就好像过关打怪，非常有成就感。00后即将崛起，不仅仅是体育，服务行业都应该思考如何去服务年轻人了，刘棣说。
24KiCK 的课程以周为单位进行迭代，“以市场化的方式去做，优胜劣汰”，至今淘汰过翘臀课、车轮课和女子柔术课，也收获了短棍课和柔术课的惊喜。
在教练的问题上，24KiCK也遵循同样的准则，他们将教练评定划分为两个部分：专业线和能力线。专业线指技术能力，能力线则主要指上课能力。前者决定底薪，后者则决定课时费。新教练如果在一定时期内持续达不到满课率标准就将被淘汰，目前淘汰率约为20%。相对应，如果教练持续达到升级标准，也可以申请提高课时费或课时费分成。
对于线下健身房而言，优质教练资源稀缺，教练素质参差不齐是个挑战。如果课堂完全依赖教练，拓店将会受到很大的牵制。通过标准化课程，24KiCK降低了教练的人为因素，减少了因教练不专业带来的负面影响，更减少了拓店的牵制因素。
用“1+N”拓店实现大小联动
24KiCK的格斗健身房分为格斗学院和格斗舱两种店型。格斗学院的场馆面积通常在600-900平米左右，而格斗舱只占地150-250平米。
场地在课程设置和面向人群上有所不同。格斗舱主要面向小白用户，主要开设8R挑战课和私教课。格斗学院相较更为专业，在格斗舱课程的基础上还增加了团操课和伤病康复等公开课。
刘棣希望用这种方式区隔开小白和专业人群，为不同阶段用户提供合适的课程。更重要的是，从格斗舱进阶到格斗学院，会给用户一种“从高中毕业进入大学，一直升级打怪的感觉。这也能增添用户训练的趣味感。”
在拓店逻辑上，格斗学院与格斗舱的双向连锁使得辐射面积更广。“格斗舱最多能满足一千人上课，格斗学院至少是它的5倍。如果在格斗学院的周边扎几个点（格斗舱），那么我们就能基本辐射到这片区域全部人群”。
在区域内两种店型不仅可以大带小，也可以小带大。在拓展新区域时，格斗舱可作为排头兵，先为格斗学院打好区域影响力。
格斗学院的开店时间和爬坡期比较漫长，开店时间和回收成本都较慢，对场地的依赖性也更大。这时候先把格斗舱打过去，抢占点位。等到一年后格斗学院找到合适的位置，格斗舱里的学员经过一年的训练也可以晋升到学院去，这样就会比较顺利。
关注用户健身体验和服务
无论是明亮简洁的装修，还是戴森吹风机等细节，24KiCK 都与传统拳馆很不一样。24KiCK 还很关注健身体验和服务，新开业的健身舱干净，没有汗味，更衣间和淋浴间是北欧简约风。
超大功率的空气净化器+香氛挥发可能是让24KiCK的女性用户占比高达60%的原因，再加上戴森的吹风机，资生堂的沐浴露等一线配套设施，对用户需求的周到服务可见一斑。
24KiCK所有训练的器械基本都是定制化的，统一整体风格的同时也从用户角度出发，研究用户与器材互动的力量，角度，定制化的器材可以更好的保护用户，避免在运动过程中受伤。
24KiCK把用户体验发挥至极致，号称“下了飞机，直接来练”，用户可以不用提前准备任何护具和服装，直接到馆，可使用24KiCK统一提供的公用拳套，护腿，道服等，而且丝毫不用担忧干净问题，馆内还提供用具消毒，非常贴心。
由于定制化和统一用具，整个将近300平方米的格斗舱给人的感觉就是整齐统一，干净程度堪比五星酒店，甚至还会有香薰的味道，可谓少女心爆棚。
做一个有文化的格斗健身品牌
格斗是武术的一部分，这也让刘棣认为，相比跑步和健身，格斗是一项更有文化的运动，这为他们成为一个生活方式品牌提供了前提。“美国有牛仔文化、欧洲有骑士文化，日本有武士道，中国则有侠客，每一个中国人心中都有一个江湖。”刘棣说。他希望这种文化能有助于将24KiCK塑造成一个复合型IP。
24KiCK创始人刘棣曾在迪卡侬、亚马逊中国、小牛电动都有过相关工作和运营经验，24KiCK也在自身孵化的IP，比如潮流服饰，卫衣，唐装等，主要销售渠道为电商，深受广大潮流人士喜爱，18年底团队所作的“卧虎藏龙”唐装及其他多个爆款产品一经上架迅速售罄，很多明星和网红为其打call。
24KiCK的衍生品脑洞均来自于内部小伙伴和用户们，奇思妙想，非常符合年轻人的调性，所有衍生品无不受到年轻人的追捧。
接下来24KiCK品牌IP衍生产品即将上架皮具，首饰，家居及办公室摆件也在衍生品上架排期内，希望把品牌电商的收入提升到 3 成左右。周边产品不作为主要盈利来源，而是营销手段，奠定拳馆的”潮“属性，吸引更多的用户。
24KiCK 今年还自主开发了微信小程序，以给学员提供更好的体验与服务。24KiCK已将预约课程、自主购买服务、查看约课教练等功能放置在微信小程序上并搭建了完善的后台，让门店员工和运营者实时了解各门店情况和掌握学员动态。
目前，24KiCK正在积极研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能，让学员通过体验不同的课程，参与不同级别的指派任务与挑战来获得积分，而积分可以用于24KiCK线上商城的周边购买、课程的兑换、市场活动的参与，最大程度地刺激学员的社交、互动及挑战。
在2019年下半年，24KiCK将外地市场开拓，除了吸纳多元化的格斗人才外，还将引入更成熟的格斗文化，并挖掘格斗文化中的经典元素并将其融入到品牌文化中。
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6686700866293989892/