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锤子科技很火，我说的是以前，那是2014年的事情，截止现在还是比较火的，不过都在传闻倒闭了。
锤子的手机怎么样，我觉得挺好，好是基于好看，也好用的观点来评价的。尤其锤子的T1那是真叫一个美。
但是锤子T1卖的真不好，7月份上市，10月份就开始降价，积累的口碑被消耗了大半。继而锤子发布了T2,再后发布了坚果系列和R系列。除了坚果系列，锤子系列卖的真不好。
锤子手机那么好，它的大爆炸，TNT等等，都是非常不错的产品，罗永浩也是一个大IP，每次的发布会都是买票才能进入，为什么锤子手机卖不好。
我们可以通过以下4点分析来看看锤子手机为什么卖不好。
第一，首先看看你的粉丝基数是否足够大？这个是市场容量的问题，没有足够的基数，产品再好，知道的人太少，肯定不行。小米的MIUI就是一个典型的例子，它的基数足够的大，才开始造手机，否则雷军怎么去说服上下游的供应商呢。而锤子科技当时的消费者基数虽然比不了MIUI，但是也不可小视。所以锤子科技当时的粉丝是没有问题的，也就是说想购买锤子手机的基础人群没有问题。
第二，定价是否合适。在你的目标消费者这个基数里面，他们的购买能力怎么样，有多少人愿意出多少钱买你的产品，这个要有一个预估。锤子的T1直接杀入2000元以上的价格带，并且以落后其他厂商主流配置一代的基础上杀入，可谓是英雄之举。这样一个定价让很多粉丝望而却步，毕竟国内的消费能力还没有强大到毫不犹豫的去支持一个新品牌。（苹果在国内火爆也是从4代才开始火的，换句话说苹果手机积累了3年才开始有了突飞猛进）
价格永远是衡量你的粉丝是否足够爱你的重要指标。定价定生死，创业阶段一定要让大部分的粉丝买得起你的产品才是最佳。
第三，产品具备明显的核心竞争力，或者说差异点。锤子科技以美为核心竞争力，尤其白色的那款机器，无其他能比。 所以当时的锤子T1具备明显的核心竞争力，也具备明显的差异点，这点也没有问题。
第四，产品是否符合当下主流。大家都在玩双摄，你在追求OIS，大家都在玩三摄，你在玩二摄，都在说HIFI，你说HIFI没有用，总是和大的行业环境唱反调也不行，因为你的声音过于弱小，并且大家都会认为你反主流。当然就是一个小众。
总的来说，不管是锤子的T1还是其他产品，以上四点都是非常重要的。想要产品成功，以上缺一不可。
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6686643584126419468/