2019年以来,好像很多行业都在进行改制,真的到了边缘地带吗?在快递行业,三通、Daga Shunfeng已占据80多家市场份额。他们在2018年保持了高速增长。泉丰、国通、Rufengda相继倒下,使每日、快速、急运困难。就连最强大的京东快运也损失了300亿,刘强东号也掀起了一次大整风。手机行业,“华米OV”+苹果,主导市场,金利,砍倒,美图销售,360无声,魅族陷入困境。第二层和第三层企业的冬天即将来临。
在饮用瓶装水行业,同样正在加快洗牌的步伐。农夫泉和宜宝分别占26.4%和20.9%,前六大品牌控制了80%以上的市场份额。这个国家有数百个水品牌,每个地方都有区域品牌。他们的日子应该是最难过的。毕竟,他们很弱,他们很难与这些国家巨头作战。然而,没有跟上节奏的大品牌仍然感到悲伤。在2019年初,着名的矿泉水品牌伊利瓶装水被宣布停产并正式下降。这真的很尴尬。伊利是一个古老的品牌,于1983年在深圳诞生。它已有36年的历史,曾经担任过中国矿泉水销售冠军。伊利荣获“国家免检产品”和“中国名牌”称号,是矿泉水领域的强势品牌。
事实上,在实力方面,伊利并不比农夫山泉、易宝等品牌弱。早在1998年,伊利就被世界第二大矿泉水生产商达能集团收购。无论是生产技术还是财务实力,都应该远远超过这些国内品牌。2018年,达能的全球收入达到247亿欧元(约1880亿元人民币),成为世界500强企业之一。但伊犁自被达能收购以来发展缓慢,这似乎是它没有找到正确发展方向的原因。但由于伊犁在达能品牌矩阵中的边缘化以及公司对高端饮用水业务的偏好,可能是伊犁放弃瓶装水的主要原因。
外国巨头购买中国品牌有两个目的,一是为了消除一个对手,二是利用中国品牌的渠道发展自己的品牌。达能是一个全球性的矿泉水巨头。它拥有许多著名的矿泉水品牌。依云(evian)在中国拥有超过25股高端矿泉水,全球市场份额超过10股。volvic也是全球高端矿泉水品牌之一。水是世界上最大的瓶装水品牌,达能是美国知名品牌。在中国,达能还推出了高端进口饮用水品牌。于是,伊犁被甩了,最后放弃了。很有可能它被当作一个信道资源。
达能并不是第一次这样做。达能公司成立于1966年,是世界上最大的乳制品、矿泉水、婴儿营养品和临床营养品生产商之一。该公司于上世纪90年代初进入中国,1996年与WA建立了一家合资企业,持有51%的股份,但由于与宗庆后(又称“达瓦争端”)的商标纠纷,该公司几乎被达能抢走。最后,在政府的干预下,宗庆后重新获得了WA商标,并允许达能完全退出。此外,在乳品行业,达能还纠缠着光明,成为第二大股东,也几乎通过突袭将光明带入囊中。还与蒙牛成立了合资企业,共同生产乳制品。
当然,最令人遗憾的品牌是乐百氏,记忆中也是国家饮料巨头与WA并驾齐驱。2000年,达能(Danone)以197亿美元的价格将强健的产品投入囊中。2003年,达能在稳健的基础上创立了脉动品牌,到目前为止,许多人认为脉动是一个国内品牌。2016年,达能(Danone)以低价出售了已被收购的乐百氏。法国人把脉动留下,如今已成为中国的主要品牌,年销售额近100亿美元。
事实上,无论是收购伊利还是乐百氏,发现达能的最终目标都不是继续扩大规模。被收购后,两个知名品牌正在逐渐下降,直到一个品牌停产,一个品牌被出售。达能是否不熟悉矿泉水?还是它不了解中国市场吗?但是两个品牌确实跑偏了。坦率地说,达能没有对此给予足够的重视,也不愿继续投资。相反,他将自己的精力和金钱投入到自己的品牌中。 2018年,达能饮用水和饮料业务在中国市场同比增长5.3%,医疗营养业务实现两位数增长。早期营养产品在中国市场的销售额约占全球销售额的30%。
在整个中国饮料市场,它已经被几家国外和国内一线品牌垄断。马太效应非常明显。二三线饮料企业的经营压力普遍较大。乐百氏和伊利没有获胜的机会。