深大通2018年年度董事会经营评述

深大通（000038）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内公司主要业务、主要产品等尚未发生重大变化，主要业务为移动数字整合营销服务与线上线下新媒体业务运营、供应链管理与服务业务，同时开始布局以区块链技术为基础的传媒生态链领域、民间资本领域。

二、核心竞争力分析 1.丰富的媒体和客户资源。 公司目前拥有腾讯、小米、今日头条、滴滴、嘀嗒拼车、墨迹天气、大众点评等顶级广告资源，与今日头条达成了多省业务代理合作，签署了江苏、福建、四川、湖北、河南、济南、青岛的区域代理合同，同步取得了今日头条华东区域汽车行业优先代理资格。公司旗下的太平洋游戏网是一个覆盖网游、页游、手游、单机等全类型游戏的服务性资讯网站，其在竞技游戏专区建设、竞技赛事报道和组织、竞技平台搭建等领域深耕多年，热门游戏专区为玩家提供方便直观的游戏攻略服务和玩家互动交流。同时，公司还拥有众多的优质户外媒体资源，目前拥有户外高清LED屏22块、LCD屏(裸眼3D)近1000块、公共自行车亭点位近3000处，实现了全媒体覆盖。目前超大户外高清LED巨屏"西湖天幕"已实现商业化运营，公司在户外媒体领域包括媒体资源总量、上下游产业配套等方面均处于浙江前列，与全国各大知名品牌均有长期合作。另外，公司全资子公司大通致远始终坚持以客户为中心，实现各方合作共赢的合作理念，为下游客户高效配置煤炭资源，降低用煤成本，为上游生产商稳定分销煤炭，及时回笼资金；另一方面通过严格的上下游准入条件，逐步筛选出在行业里面颇具规模、资信优良、合作良好的优质客户群体，从而保障了公司业务得以快速、安全发展。 2.出色的技术研发能力。 公司拥有成熟的技术服务团队，在移动广告策划、方案设计以及执行阶段，均可保证客户投放效果的最优化；在互联网广告投放技术、DSP广告投放效果优化、广告目标受众数据挖掘技术等方面均不断创新。在区块链领域，公司继发布《大通可信联盟链技术白皮书》后，与北京邮电大学合作开发了"大通可信联盟链",以此来布局传媒生态链领域，旨在利用区块链技术来有效减少网络虚假流量以及广告欺诈，也让通过技术手段解决媒体信任问题成为可能；经过多次内测和迭代升级，大通可信联盟链作为公司在区块链领域的成果，已经正式试点上线，且公司与区块链相关的三项发明专利申请已接到国家知识产权局发放的《专利申请受理通知书》，另外，公司正在积极筹备大通可信联盟链著作权申报，申报成功后将为公司未来在区块链技术方面的布局与发展奠定重要的基础。 3.突出的资源整合能力。 公司凭借整案策划、媒介资源、技术制作与项目运营维护等自身综合优势，与多家银行与机构建立了良好合作关系，并利用既有平台资源和团队项目经验，为银行和广告主客户策划跨界营销合作方案，发挥各自资源优势，提升双方客户体验和市场宣传效果。同时，通过多年的媒体资源整合布局，打通了创意策划、品牌推广、精准营销、互动营销、媒体投放、媒介运营、数据分析、效果评估这一完整的产业生态链，为客户提供一站式传播服务。公司的供应链业务主要集中于动力煤、焦煤和有色金属比较集中的西北、西南地区，优质、集中的煤炭资源，可以为合作企业节约大量的物流成本，产品种类从单一的动力煤、焦煤和铁金粉等逐步过渡到有色金属、石油焦等产品。未来，公司将进一步布局粮食、化工、塑料等领域，丰富的产品构成，将有效降低单一产品价格波动带来的风险。 4.丰富的品牌和资质优势。 视科传媒继2016年、2017年分别取得"G20杭州峰会赞助商"荣誉名牌、"G20杭州峰会选用产品"证书、"2017创新营销金奖"后，2018年5月，再次荣获"中国户外传媒业年度新锐力量"奖，同时，超大户外高清LED巨屏"西湖天幕"投入运营后，凭借其独一无二的区位优势、震撼的广告效果，不仅受到品牌客户的追捧，还在社会上获得了广泛的关注，已成为杭州的一大标志性景观，大幅提升了公司的品牌形象。视赚网络是互联网协会会员单位，获得软件企业认定和国家高新技术企业认定，杭州市级研发中心认定，拥有网络文化经营许可证、ICP、增值电信业务经营许可证等多个证照，申请获得软件产品登记证及软件著作权证37项，正在申请专利和软著有14项，同时通过收购赛鸽天地、三吉嘉喜，又获得信息网络传播视听节目许可证、广播电视节目制作许可证，为下一步进军视听领域打下了坚实的基础。 5.积极的企业文化与团队建设。 紧紧围绕"大象无形，融汇贯通"的企业使命，致力于打造员工与企业共同成长、企业与社会共赢共享的企业文化。通过建立科学的人才引进政策、高效的绩效考核管理方案、完善的激励工作机制、健全的培训交流机制，不断提升团队的综合素质与专业能力。通过开展形式多样的文体活动、员工生日会等，增强了团队的凝聚力，提升了员工对公司的认同感和归属感，大大提高了公司的软实力。

三、公司未来发展的展望 (一)公司发展战略。公司董事会及管理层将积极调整优化现有主业管理模式，在严控资金风险的基础上，利用资金资源等优势，扩大与头部媒体的合作范围和力度，通过强化激励措施，积极引进外部优秀团队，激发内部团队工作积极性，在扩大 媒体和客户资源方面持续发力，确保各项业务稳健发展。通过建立产融互动的双轮驱动模式，在不断做强户外广告和数字营销业务的同时，推动公司供应链金融、民间资本等类金融业务的发展，不断提高盈利水平。大力投入和研发大数据、区块链等核心技术，通过技术创新推动业务发展。依托公司较为充裕的资金优势，坚持内生式和外延式发展并重，尝试在一些能够与主业和现有技术产生协同效应的新兴产业领域进行布局与投资。 (二)可能面临的风险 1.同质化竞争风险 目前，国内广告传媒行业产品结构单一，同质化竞争比较严重，创新能力相对不足。大多数广告传媒公司在内容服务和营销手段上同质化现象比较突出，同时受限于文化需求创意和创新能力的不足，提供优质产品和服务的能力相对缺乏。未来广告传媒行业竞争只有从之前的偏重竞争对手向偏重于消费者受众转变，才能赢得受众、保持受众，进而保证广告媒体行业的可持续发展。公司近年来正在积极转变理念，从产品、技术、服务等多个维度着力，积极打造以客户为中心的经营理念。 2.人才流失的风险。 广告行业各类人才特别是营销和技术类人才，是持续提升公司核心竞争力的关键要素。在当前广告行业竞争日益激烈的形势下，公司营销管理团队及核心业务骨干的稳定性，将直接影响公司经营目标和经营业绩的实现。如果不能采取有效措施，控制好核心人才的流失，将会对公司下一步的经营和业务发展造成不利影响。为避免核心团队成员流失造成不利影响，公司已于报告年度推出了员工持股计划，同时未来也将推出股权激励计划，对核心管理团队及业务骨干实施激励，留住现有人才，积极引进高端人才。

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