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新京报讯（记者 曹雁南）高玉楼与王娇是大学校友，大学毕业后双双留在云南昆明做设计师，结婚后有了可爱的宝宝。经常加班的工作让他们没有更多的时间照顾老人以及陪伴宝宝的成长。一个偶然的机会，高玉楼发现了短视频平台卖农产品的商机，从此他不仅自己成了著名的“芒果老铁”，还带领家乡的贫困户脱贫增收。高玉楼夫妇说，为了家人他们选择回到农村，他们希望能尽快有自己的品牌更好地帮助乡亲们，为乡村振兴贡献自己的力量。
高玉楼打理自家的芒果树。受访者供图
看了一条短视频，他想回家卖芒果
王娇和高玉楼是云南丽江华坪县一对普通的果农夫妻，王娇30岁，高玉楼31岁，还有一个两岁多的女儿“豆芽”。但在快手短视频平台上，他们可是大有名气的“网红家庭”，有着230余万的粉丝，一条文字状态的点赞数平均在4000左右，视频点赞更是条条过万。
在新媒体时代投身拍摄短视频，对王娇和高玉楼夫妇来说几乎是一件改变人生轨迹的事儿。在2016年以前，作为校友的王娇和高玉楼大学毕业后都在昆明从事设计工作，他俩一个是3D动画设计师，一个是装修公司的设计师。
改变的契机出现在高玉楼新换的手机上。手机里自带了短视频软件，这让高玉楼首次接触到了这个领域。“一次下班时刷手机看见有人发切石榴的视频，石榴籽颗颗都很红很饱满，非常吸引人。”一个仅有十几秒的视频，却给高玉楼带来很大的启发。“评论里很多人说想买，怎么买？我一下觉得这是个商机 。”高玉楼的家乡盛产芒果，自家也有果园。他当即想到，别人新媒体平台上的销售经验，他或许可以复制。
随后，为了更了解这个行业，他也看了不少相关果农的视频、直播。“我还加了一些卖家的微信，看他们都是怎么在朋友圈做生意的，学习了几天，我觉得我也行。”可回家卖芒果的念头却遭到了妻子王娇的强烈反对。在妻子看来，放弃工作回乡务农，感觉简直白读了大学。王娇告诉新京报乡村频道记者，“当时我的梦想就是能生活在城市不断发展，不想回到农村。”但最终因为高玉楼的父亲生病，为了照顾家庭，夫妻俩协商后决定让高玉楼先回家试试看。
村民采摘芒果。受访者供图
很多网友说，这是他们第一次见芒果树
这一试，就可再没停下过。至今，高玉楼还能清楚记得2016年的6月20日那天的情形，那是他第一次在平台上发出视频介绍家乡的芒果。他把芒果从完整到切开的过程录下做了简单的展示，却一下吸引了不少人的目光，仅第一天128元10斤装的芒果就卖出了三箱，这让他大受鼓舞。随后，高玉楼开始尝试直播的方式。因为家里有着12亩的果园，果树2000余棵，很是壮观，他很快就把镜头对准了这里，带领网友 “现场看货”，让网友们足不出户就可以看到芒果生长、采摘的实地情况。“我们的芒果颜色有红有紫，都是一斤多一个的分量，挂在树上看起来非常诱人。而且，很多网友说这是他们第一次看见芒果树，觉得很新鲜”。
高玉楼的家华坪县位于川滇交界处，距离丽江市区两百多公里，属于典型的南亚热带低热河谷气候。这里从上世纪开始种植芒果，全县芒果品种多达50余种，是云南最大的芒果生产县，也是农业农村部确定的第二批中国特色农产品优势区。华坪县的农业部门会定期组织大家免费学习种植相关知识，在果园里现场指导大家如何修枝剪叶、施肥等，帮助果农科学种植。虽然高玉楼从小没少和父母一起在果园干活儿，但决心回乡创业后，高玉楼还是去上了培训班，“我想再系统地学习一下。”
培训果然有用，高玉楼很快在短视频平台上打开了销量，一个半月后每天已经能卖出30多箱，而到了当年8月中旬芒果成熟期时，数量甚至能达到近50箱，到年底时收入就已经达到20余万元，而这个数字在2017年底则又翻了一番。他的芒果视频在平台上火了起来，“那时候近1000多人看了视频后要加我的微信买芒果，我根本忙不过来。”
老公当农民后优异的表现说服了妻子，很快王娇也辞去了设计师的工作，夫妻俩一起投入到共同的芒果事业中。
高玉楼拍视频记录日常生活。受访者供图
帮乡亲增收，5700斤蜂蜜两天卖光
自己的生意上了轨道后，高玉楼也开始琢磨着帮帮大家。除了跟上门讨教的果农分享直播平台的卖货经验，他还主动给有困难的家庭做起了帮扶。因为芒果每年只有三个月的销售期，空闲时间里，高玉楼把目光投向了华坪县的另一项特产——蜂蜜。今年春天，高玉楼和妻子去到了当地养蜂人张六哥的家里，“我们到那之后发现六哥家情况确实很不好，他妻子患有疾病，儿子18岁那年去世了，家里还有一个上高中的女儿，他是全家唯一的劳动力。”据高玉楼介绍，从1985年至今，张六哥养了30年蜂，一直靠此为生，但是一年辛苦到头收几千斤蜜，也只能挣两万多元。“他之前都是赶集去县里卖，或者等当地的蜂蜜企业上门收购，对方价格压得很低。”
看到这样的情况，高玉楼把张六哥情况用短视频的方法纪录下来，让“老铁”们一起帮帮他。果然，纪录张六哥养蜂过程和家庭困难的视频一经发出，大家反响热烈，张六哥家的5700斤蜂蜜两天就卖了个精光。“我们收六哥的蜂蜜，主要就是为了帮助他，所以价格给的也比企业收购时多了一倍多。”高玉楼说，他准备继续长期帮助张六哥，“我们来负责售后等一切问题，让他可以专心地养蜂，也更能保证蜂蜜质量。”
除了张六哥，高玉楼在自家芒果销售之余也开始帮助别的果农散户们销售芒果。“散户相对于大果农来说是销售季的弱势群体。因为产量较小，一般需求量大的收购商不愿意上门采购，觉得效率太低。我就主动联系，帮助他们在网络上卖出去，让他们更省心些。”算了算，高玉楼带动了63家农户销售芒果，其中30户为贫困户，总的芒果销售量超17万斤，每户增收1万多元。这样的成果，让高玉楼和乡亲们特别高兴。
王娇现在能每天陪着孩子成长。受访者供图
每天陪伴孩子成长，有时做菜有时酿果蜜
80多斤的芒果装在背篓里，王娇一个人扛起来就走，一点儿也不娇气，“天天干活，早都习惯啦。”王娇说，此前她和老公在城市工作，为了生活，不得不把“豆芽”放在她外婆家，由于设计师的工作特别辛苦，就像网络上说的“996”一样经常加班，半个月才能见到孩子一面，每次和孩子视频通话后都会偷偷哭泣。现在，能每天陪伴孩子的成长，王娇已经深深喜欢上了乡村生活，她觉得压力小了很多，一年四季不仅有吃不完的新鲜水果与蔬菜，出门也不用担心堵车，“和乡亲们一起干活儿，有聊不完的天。”
果实套袋。受访者供图
如今高玉楼和王娇都还在一线，和果农们一起干活儿。“芒果已经开始结果了，现在才有红枣这么大。十多天后套袋，防止蚊虫叮咬，7月份才真正到了成熟期。”
凭借自己的勤劳与责任心，高玉楼成为了快手平台的“幸福乡村带头人”。这对他来说既是鼓励，又是责任。“我和妻子将来希望能够帮助更多的乡亲们脱贫增收，过上好日子。”为了这个目的，高玉楼如今正琢磨着想做自己的蜂蜜品牌。“我们家乡的高山上气温相对较低，无法种植水果。老乡们就只能靠养蜂为生，绝大多数人的年收入都在两万元以内。我们希望可以多帮助他们增产创收，帮助他们脱贫。”
平时，高玉楼会在平台上发布王娇和女儿“豆芽”的生活视频，有时是做菜有时是酿果蜜，视频里总有母女俩开心的笑脸。种种细节，让网友们隔着屏幕也感受到了这个家庭的幸福。高玉楼说，他并不把短时频仅仅当作发布广告的平台，他是在与大家分享自己的生活，那种艰苦却也甜蜜的生活。
新京报记者 曹雁南 编辑 张牵 校对 卢茜
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6683749238813229582/