十个迪拜“土豪”，八个用中国手机支架，华强北卖家掘金中东

2019-04-24 20:44 | 卖家微信公号

乌代今年30岁，2011年，伊拉克战争结束时，他刚刚大学毕业。

如今，他在伊拉克首都巴格达的一家电子商店担任经理。领了薪水后，乌代的第一件事就是买下种草已久的新款华为手机。

工作8年，乌代已经换过不下5部手机，他的手机配件也越买越多。放在车里的手机支架、时刻放在包里的充电宝、万能数据线…..这些产品无一例外都来自一个中国深圳的品牌。

不止乌代。

“十个中东‘土豪‘，有9个用的是我们中国生产的手机支架、耳机、充电宝。”说这话的，正是这个深圳品牌的创始人欧树晓。

手机套早已不新鲜。手机支架，充电宝等产品也相当成熟。从事手机配件行业十年,作为小行业里的隐形冠军，欧树晓的商业触角，也从中国、泰国、柬埔寨，伸向了更远的中东。

活下来

欧树晓的“手机生涯”始于魅族。

2008年，魅族推出了第一支国产智能手机，一炮打响。那年，欧树晓刚加入魅族，成了产品培训师。他预料，随着智能手机的发展，“下一把火”肯定会延烧到被人忽略的手机套产品。

“智能手机是新鲜玩意，人们愿意花上100多元给爱机买个保护套。”

欧树晓只待了8个月就离职，扎进了自己认准的手机配件行业。他创立了hoco，找工厂生产手机套。

2012年，手机套生意正处增长趋势，市场上突然涌出了成百上千个手机套品牌。

品牌之间也开始竞价厮杀。欧树晓原本将hoco的手机套定为28元的批发价，后来发现别人家的手机套定价几乎都在10元左右。

“我的订单立马就被分流了。”各家都在低价引流，欧树晓的月销直接减少了60%。

一年时间的混乱竞争，欧树晓的手机套批发价被压得越来越低。其中一款TPU材料的保护套，就从28元一个，无奈降到了5元钱一个。

价格降低后，订单总算稳定了，但这对他来说，并不是好结果。最艰难的时候，他把红利期400多万元的利润都填了进去。

回想起当时市场上的手机套品牌，欧树晓说两个手都数不过来。“但全身而退的，恐怕连半个都没有。”

经历了那场血腥的厮杀战，欧树晓侥幸活了下来。他开始思考hoco的未来。

欧树晓筹钱丰富产品线，增加数据线、充电器、耳机、充电宝等产品。“不再把全部筹码都压在手机套上。”

国内的市场竞争激烈，欧树晓注册了速卖通的账号。这是阿里旗下专门做海外零售业务的平台，他有意发展海外客户。

赶上最早一波出海潮

在国内价格战中尚存一口气息的欧树晓，赶上了最早一波的手机配件出海潮。

2009年前后，智能手机在欧洲发展得如火如荼。手机套水涨船高，一个简简单单的硅胶套，在商场至少能卖到159元。当时流行的翻盖皮套，最高能卖到499元。

要拿下这些发达国家的市场，欧树晓的竞争对手不在是华强北“隔壁档口”的张老板、王老板，而是欧美的手机配件品牌。

一开始，他的hoco在欧美并不占优势。“在中国的手机套兴起之前，海外市场就早已经存在垄断性的品牌了。并且消费者的接受度还挺高的。”

欧树晓开始寻找突破口。他调查发现：在税率，以及品牌溢价的影响下，美国手机套价格要比中国手机套高出很多倍。“同一款塑料手机套，中国品牌的批发价在10多元，而美国品牌的批发价高达60多元。这也会传导到终端的销售价格。”

欧树晓抓住这一点，开始针对欧美、东南亚客户，推出10-20元的产品。慢慢地，一批欧美贸易商通过速卖通，也开始批发欧树晓的手机配件。

“其实，全世界绝大部分的手机配件产品，生产商都来自中国的珠江三角洲。即使是美国的本土品牌，他们也是找中国工厂做的代加工，然后将产品运回美国销售。”

同时，他也在外观上做多样的变化，每年最少推出500个新品。“外包装不再像以前一样单调透明，而是增加了五颜六色的设计。”欧树晓把各种颜色的包装统一挂在墙上，在当时一众单调色彩中立刻脱颖而出。

在国产品牌在欧洲市场的竞争局势，还未形成时，欧树晓已经在当地站稳了脚跟。最抢手时，他的hoco手机配件，一个月能销售数百万元。其中，很大一部分是销往了泰国、柬埔寨、俄罗斯，以及英、法、德国为主的西欧市场。

硝烟散去后的伊拉克市场

五年风水，终于从买方市场转到了卖方市场。

彼时的华强北已是全球的手机配件集散地。市场里的手机配件，是各个国家贸易商眼里的香饽饽。

“中国的耳机、中国的充电宝就像当年的中国茅台一样，是流通性很强的抢手商品。”

每天，不少外国批发商都背着大包，在这里扫货。5年前，伊拉克人Ameer就是这样，认识了欧树晓。

为了拿下hoco在伊拉克的代理权，Ameer砸下300万元，只为了和欧树晓面谈10分钟。

2014年，Ameer找到欧晓树在广州开的门店。当时，店员并不认识这个说着绕口令般英文的中东人，婉拒了他。Ameer没有放弃，第二天又来了。他坚持要见老板，结果又被店员拒绝。

为了引起欧树晓的关注，Ameer当即就下了300万元的订单。这引起了欧数晓的注意，并安排了见面。

Ameer一坐下，就直奔主题，大谈伊拉克手机配件市场的弊端。

“他的思路相当清晰。”欧树晓很快就对眼前这个年轻的伊拉克人刮目相看。

“伊拉克的手机配件市场和当地局势一样乱，很多代理商在中国拿了货后，不按市场规律定价，有便宜到几十元的，也有高到几百元的。” Ameer说，很多产品都是堆积在批发档口，没有稳定的销售渠道。

“我要在伊拉克做一个hoco品牌连锁店！” Ameer振奋地说。

此时的欧树晓，已经拥有了商业谈判上的话语权。

虽然没有去过伊拉克，但他常常通过生意场上的朋友，来了解这个“曾经的炮灰中的国家”。“除了伊拉克的北部，大部分地区已经稳定下来。”

在他看来，尽管还有不安定因素存在，但伊拉克是全球的产油大国。伊拉克人民非但不那么贫困。恰恰相反，当地的车辆保有率很高。从战后走出来的伊拉克，正是百废待兴之时。伊拉克的手机配件终端市场，犹如前几年国内的手机套市场。

他想喝到头一口水，正愁着缺一个本地的“领路人”。仅仅聊了十分钟，他就决定要把伊拉克整个国家的代理权交给这个年轻人。

几年下来，Ameer在当地的生意越来越好。每个月的订单都在100万美金左右。去年，Ameer高兴地告诉欧树晓，他要在伊拉克首都巴格达，建一座5层高的楼房，作为hoco产品的展厅和仓库。

中国手机支架，攻陷沙特“土豪”的钱包

欧树晓在中东掘金了好几年。如今，他对中东人民的消费习惯已了然于心。

中国姑娘们车里常见的粉嫩手机支架，在中东却相当罕见。“他们更喜欢中规中矩的黑白色。”

欧树晓笑着说，遍地豪车，巴不得连手机壳也要做成黄金的中东客人，其实还有另一面。

在迪拜，由于沙漠面积大，人们出行主要依靠汽车，这里更常见的是SUV类的越野车，日产的丰田是最常见的牌子。“所以，和车匹配的手机支架，外观也大多是黑色为主。”

跟国内喜欢在通风口置手机支架不同。迪拜常年炎热，白天的温度经常在40-50摄氏度。人们上车第一件事，便是打开的空调制冷。“通风口是必不可堵住的。”

早几年，欧树晓就发现了。安置在通风口处的手机支架，在中东地区的销路并不好。他们更喜欢放在中控台上的支架。

欧树晓还发现一个当地手机配件的“铁律”。“一款新品，总是先在中国火个一年半载，然后才在中东国家流行起来。”

2016年，磁吸支架突然在国内火了。手机靠近小小的支架，就能立刻被吸上去，还可以随意旋转角度，对驾驶员来说很方便。

欧树晓趁热推出hoco的磁吸支架。这款产品，一上架，就被沙特、伊拉克等国代理商订走了4万多个。

去年年初，抖音上一款“电动感应支架”走红。手机一靠近支架，就会立刻触发启动开关，支架两边的夹臂瞬间自动闭合。

hoco设计的一款感应式支架，也被代理商们带到了中东，经过一年多的发酵，也成为不少中东土豪的新宠。

这些年，中东人民的生活越来越好。从战火中爬起来的伊拉克，也成为欧树晓在中东最大的市场。

“沙特人民是全世界最土豪的买家，产品的客单价最高。”在速卖通上，欧树晓的沙特买家一下单就是好几个支架。他们的客单价，是美国人的2倍，相当于俄罗斯人的4倍。

欧树晓在整个中东的市场份额已经超过了老牌的欧洲、美洲市场。

今年下半年，伊拉克在建的hoco大楼将竣工，欧树晓想要过去看看。在他印象中，过去电视里播放的伊拉克战火纷飞模样，如今应该好很多了。

（原题为《十个迪拜“土豪”，八个用中国手机支架，华强北卖家掘金中东》。编辑张钟文）

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