思路和打法都在变！顺丰进军东南亚，有何不一样？

找到了节奏的顺丰，在海外如何火力全开？

文/驿站老鬼

今天看到一则顺丰“出海”的新闻，有些意思——顺丰与香港上市公司金源米业共同投资成立新公司，合力开拓越南物流速运市场。

实际上，这次合资行为不算是“新闻”，因为早在2018年9月，顺丰就与金源米业签订了谅解备忘录。新公司成立，就是双方合作的落地。

“顺丰进军东南亚并不稀奇，国际化也是顺丰最近几年大手笔谋局未来的重要战略。最值得关注的，是顺丰进军国际化的思路和打法。”

老鬼的朋友安德华说，国内已经上市的七大快递巨头都在进军国际，战略趋同，但打法各异。具体到顺丰，谋局国际的打法则更多元、更开放，也更理性。

以东南亚为例，顺丰在秉持“快”字诀的同时，也开始呈现出“轻量化”的新特点。灵活多样化的投资风格也有助于顺丰更快速地在当地市场打开局面，拓展国际化版图。

01.为什么是东南亚？

不只顺丰，在国内快递和几大电商巨头“出海”的战略布局中，东南亚都成为首选之地。越南，则是首选之地中的“首选之地”。

过去几年里，越南堪称亚洲最耀眼的“成长之星”。数据显示，2018年越南GDP增长涨幅为7.08%，进出口总收入高达4288亿美元。这个数字在亚洲国家中排名第二，仅次于新加坡。

除了高增长的经济走势，作为中国“一带一路”倡议的重要合作伙伴，包括越南在内的东南亚市场，更是吸引了众多中资企业的投资。

以越南为例，在2019年一季度，越南吸引外资总额达108亿美元，同比增长86.2%，其中来自中国的资金占了一半，中资扮演着重要角色。此前，联邦快递开通全新航线连接中国和越南，国内电商巨头也纷纷在此登陆。

行业研究发现，越南作为亚洲最活跃的出口加工市场，美国、中国、印度以及欧洲主要市场是其最主要的出口目的地。而中小型企业主对于出口持续增长持乐观态度，而这一增长的关键因素是物流供应商的支持。

02.走“轻”不避重

将近十年前，2010年，顺丰在新加坡设立了第一个营业网点，这可以视为顺丰在东南亚的最早投资活动，打响了顺丰“出海”的第一枪。

一直以来，顺丰都是采用自营模式发展，自己购买车辆、飞机等方式进行发展。回看来时路，王卫当年果断“收权”，推动顺丰全网由加盟转直营，堪称顺丰成长之路上的重大转折。

我们都说“以史为镜，可知未来”，那么顺丰在打造国际化版图时，是否也会延续国内的一贯打法呢？

事实证明，顺丰没有“吃老本”。

尤其是今年，顺丰在东南亚市场开展的一系列投资活动就是最好的注解——

3月6日，出资400万美元，战略投资一家缅甸物流公司KOSPA Limited，并进入其董事会。

3月中旬，与印尼Triputra集团等本土集团共同成立了新合资公司，共同推进印尼在线电商和快递物流市场的发展。这一投资所看中的是印尼人口的年轻化和互联网与电商发展带来的巨大的潜在机遇。

日前，又与香港老牌的米业供应商金源米业共同出资近700万新加坡元，成立了合资公司GS EXPRESS，双方并肩开拓越南快递物流市场，打造越南市场最有价值的物流综合服务商，为越南市场提供更系统全面的综合物流解决方案。

国家“一带一路”政策为物流企业开辟国际市场“提供了捷径”，并提供了许多原先不存在的商机，民企得以在国家的大政方针下获得实惠。快递业十三五规划中，也鼓励重点快递企业以服务跨境电商、国内企业境外发展等为契机，衔接境外物流体系，构筑立足周边、覆盖“一带一路”、面向全球的跨境网络…所有这些利好消息和政策，都是顺丰加速东南亚市场布局的驱动因子。

但是在海外地区，由于存在了更多的不确定性因素，顺丰采用了更为灵活的发展战略，结合国外的市场环境与商业环境，通过“轻重结合”的模式达成更具开放性的合作——根据不同的情况，自建、投资或是寻找战略合作伙伴等方式进行发展。

观察顺丰在东南亚市场的几个合作案例，身段更为“轻巧”，通过在当地寻求优势资源和顶尖企业合作，快速推进，在优势资源上实现强强联合。

这样做有什么好处？作为中国的标杆性“白龙马”快递公司，凭借顺丰具备的国内货物发往海外和海外货物发往国内的双向国际物流链路能力，高标准的配送标准、全产业链的服务模式，一方面能够快速实现海外业务的扩张；另一方面也可以大大降低在海外市场的磨合成本，保证持续成功率。

投资合作是其一，顺丰另一个同步进行中的大动作是不断丰富跨境服务的一站式行业解决方案。比如在海外建立海外仓，为中国商家使用海外仓提供头程物流服务，对重点流向打造国际专机服务保障，整合海外资源与国内优质冷运服务能力，为客户打造‘一站式’跨境生鲜冷链服务，同时在集报散派(Break-bulk Express)、保税新零售新型服务获得突破等等。

最新披露的信息显示，截止到2018年末，顺丰的国际业务覆盖美国、欧盟、俄罗斯、加拿大、日本、韩国、东盟、印度、巴西、墨西哥、智利等54个国家 ;国际小包业务覆盖全 球225个国家及地区。

顺丰相关负责人也曾对外表示，2019年顺丰将加速国际化进程，还会继续开通新的线路，包括中东、印尼和东南亚等新兴的线路。

找到了节奏的顺丰，已然火力全开。

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