初中文化，造就市值324亿中国最大文具王国，靠的竟是小小一支笔

文：秉文

在大多数人眼中，似乎只有像房地产、金融、电商这样的行业容易赚大钱。确实，这些行业造就了很多市值百亿的公司和亿万富豪。但俗话说“三百六十行，行行出状元”，一些不起眼的商品其实也是可以致富的。比如说我们日常生活中经常会用到的“笔”。在中国，就有一个男人凭借小小一支笔打造出了市值324亿的文具王国。

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这个人就是晨光文具的创始人——陈湖雄。众所周知，广东一带是商业人才辈出的地方，陈湖雄就出生在广东汕头。从小他的家庭条件就不是很好，初中毕业后，他就进入了社会。他从推销文具开始做起，在了解了这个行业的基本规则后，他开始做起文具代工厂。当时，韩国的轻工业非常发达，国内大部分文具都是从韩国进口的，所以他就决定代理韩国的文具用品。

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经过多年的代工生产，他完全摸清了制笔行业的整个运作流程，也拥有了一定的经验和资源，于是他就开始考虑自己创业。正巧当时亚洲金融危机爆发，他的很多韩国客户都成了这场危机的牺牲者，他的代工生意也就受到了很大的影响。面对这种局面，他大胆决定创建自己的品牌。

1999年，他建立起自己的企业，并将其命名为“中韩晨光文具”。他聘请了专业人士担任厂长，并将国内外优秀资源技术应用于自己的产品制造中，从而获得了非常理想的发展。后来，随着韩流文化涌入中国，具有韩流特色的晨光文具在市场上流行起来，受到越来越多消费者的喜爱。趁着这股热潮，他开始大规模扩建工厂用地，为了监督产品质量，他把工厂当成了自己的家，几乎每天都住在工厂。

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随着企业发展壮大，他后来将品牌名称改为“M&G晨光”，开始了新的征程。当时，由于文具渠道代理商普遍实行多品牌经营，不同品牌的产品都聚集在一起销售，很大程度上给消费者造成了困扰。为了解决这个问题，他发起了一场轰轰烈烈的“线下革命”。

他把一级渠道代理商召集起来，建立了专门的销售渠道。为了顺利实施计划，他还拿出来丰厚的利润和经销商分享。在解决了经销商的核心问题后，他又对终端销售门店进行改造，使门店焕然一新，并占据了很多学校门口的黄金位置。

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2015年初，晨光文具成功上市。两年后，其营业收入突破六十三亿元。目前，晨光文具的总市值已超过324亿，是当仁不让的行业龙头老大。

目前，虽然晨光仍然是文具行业的领军者，但由于无纸化办公的推广，晨光面临的压力也不小。但就在不久前，晨光文具成功收购了安硕文教用品股份有限公司，相信在未来，晨光在陈湖雄的带领下还能延续辉煌。

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