从大盛魁看今日物流业的困境

古代物流业的翘楚----大盛魁

最近不管是京东也好、还是顺丰也罢。行情频频下挫，因为各种压力导致裁员的裁员，收缩战线的收缩战线。

也是时候，分析一下物流快递行业的在时下的弊端以及可能的发展方向。

这些所有的问题得从那个延续了二百多年的商号讲起------大盛魁。

在璀璨如星辰的晋商时代，最容易被铭记的是大院背后的荣耀。乔家、王家、渠家、曹家等等。但是有一个商旅传奇雄踞中国物流业翘楚二百年，虽没有大院，但依然值得铭记。它就是旅蒙第一商号----大盛魁。

特别是在物流业和快递业增速放缓的情况下 ，研究大盛魁，不管是从从商业模式的起点，到未来可能的转型，都具有不一般的现实意义。

大盛魁是谁？

大盛魁商号是清代山西人开办的对蒙贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，商队骆驼近二万头，活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）、恰克图、内蒙各盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地，其资本十分雄厚，声称其资产可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路。

大盛魁的三位创始人

是物流业的翘楚。可谓是古代的京东、菜鸟、顺丰。

大盛魁的经营基础

在那个闭塞的年代，信息差被放大到极致。作为内蒙北可通俄罗斯，蒙古；内可依托山西以及晋商的货物交通能力。得以能将信息差持续的转化为利润。

大盛魁经营重心在蒙古牧区，游牧文明和农耕文明天然的差异性，是其可持续性的基础。捎带俄罗斯的买卖。用现在的话说就是对外贸易。

旅蒙商路

当然，在大盛魁商号长达二百多年的经营中，农耕文明和游牧文明之间的冲突始终伴随，可谓成也外贸，败也外贸。

当中有明显的国家的影子，不管是清朝政府还是阎锡山以及后来的冯玉祥，都曾或多或少的提供了帮助和商号发展的契机。

大盛魁的经营模式

笼统点说，就是行商。或者再通俗点就是倒爷。

在商号成立之初，分为前营和后营。双向并举，为彼此探听需求，采买货物，以需求为动机，直管驼商，就形成了稳定的供需链。在供需链的环境上，有定规，定价一百两之下的生意，绝不驳价。但是如果价高物次，则再也不同此供应商做生意。

几峰骆驼，三五小伙打下了大盛魁的基业

其中，在山西的采买尽量使用山西帮，使得在除了经济利益的关系之外，形成乡情的有效共同体，以保持最大量的后端稳定。值得注的是前端，如何掌握蒙古草原的第一手的物资需求和供给信息，其实就是人海战术。三两人一队，长年行走在蒙古草原。使得商号在瞬息万变的市场环境中掌握第一战机。

大盛魁的股份制

大盛魁不设立银股（出钱为银股）、只设立身股（出力为身股）。也就是说，除创始人之外，全凭出力多少，贡献多大配给相应的股份。最大化的激发了商号伙计的积极性。

其中，最具有特色的就是“财神股”。

所谓财神股，就是大盛魁在创业之初遭遇艰难，几乎倒闭。有一个行脚的喇嘛带着一个包裹路过，创始人在把仅有的小米拿出来招待之后，喇嘛走出商号，消失在夜色中。只留下一个包裹。

创始人打开包裹一看，却是真金白银。经过商议，将这些银子作为股份入号。等到生意好了以后再连本带利还给人家。靠着喇嘛的这些银两，商号走出危机，并逐渐发展壮大。几次寻喇嘛未果，以为是财神化作喇嘛，帮商号度过危机。遂定下规矩，此股份之参与分红，不参与开支。作为商号的应急资金，一直保留。

大盛魁的学徒和员工才是大盛魁的核心

大盛魁的应急资金不仅有“财神股”，还有“狗股”等。

这个故事的真假已无从判断，但是作为应急资金，一次次的帮助商号度过了危机。用现在的话说，叫储备金和应急资金。

大盛魁的驱动力

从建号开始，大盛魁就不是单一的物流。而是倒爷，充分的利用信息差和地域物产差别，获取利润。特别像今日的京东。

大盛魁的金融

大盛魁的金融一个显著特点就是蒙古王公的入股。在供需链条上有了这样的强势地接的能力，使得大盛魁在蒙古草原是所向披靡。其中定例的三年一分红，有效的集中了资金的使用效率。这点有点像现在的金融理财三年期产品。

大盛魁的商业构架

不管是现在还是过往，当一家企业在某个领域内呈现不可动摇的地位之后。往往不是在自己的领域内垂直挖掘，而选择并列发展。大盛魁在鼎盛时期也开办了票号，在清早期和清中期小商品经济发展的迅速的年代，这样做无可厚非。可能是不愿意动自己供应商的奶酪，在货物流通环节一直在旅蒙这个领域深耕。

整个商号对蒙古市场的依赖使得整体的抗风险能力降低，最终随着外蒙古的独立以及日本对蒙古草原的渗透，大盛魁逐渐丧失了自己最具有竞争力的市场。

再一个致命的打击是，以财东的利益体随着后代的不断衍生，逐渐形成商号中最不稳定的因素。使得职业经理人在具体的经营中遭到掣肘。其实就这个矛盾来说，我以为就现在的职业经理人制度也是不能完全规避的。

现实意义

就现在物流发展趋势而言，其实我最看好的是京东。菜鸟联盟因为过度依赖阿里这个平台，使得自己的命脉被牢牢把控。这是阳谋，以势欺人，却又无可奈何。就京东而言，在白家电领域的成功确实非常的难得。只是品类的单一。前些年京东进军三农领域，我以为那是现在整个市场中最具有信息差的大板块。具体的执行上，稍显粗糙。海外的市场也可涉及，只是对京东的组织能力是一个考验。

哎。。东哥可惜了

顺丰曾经对阿里进行过反抗，但是效果不佳。也已经进军三农领域，有一定的市场份额。但未来的发展是否可延续，还有待验证。

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