通讯零售行业“N+1+N+会员模式”实现利润倍增

当你看到这篇文章时，是非常多成功的实际落地案例进行总结的结果。其实通讯零售行业的利润和经营边界远远没有被挖掘出来， 我们今天理解的通讯零售行业，很多时候，是基于手机这个单品项目进行研究。

最近有很多老板讲：“我们一条街有很多手机店，我们现在面临互相砸价，甚至把运营商补贴分期返利，厂家补贴全部补到利润里面，甚至我们的手机销售价格比进价还要便宜。“ 基于手机这一点，我们的确是遇到了一定的瓶颈。

这个瓶颈就是：

• 手机透明度越来越高，手机消费频率越来越低，手机销售渠道越来越多。

很多时候，我们畏惧的不是没有顾客，而是恐惧同行。甚至在研究对手上面花的功夫，比研究自己花的时间更多。于是，出现了这样的情况：竞争对手做活动，我们就做活动，对手不做活动，我们就不做活动。我们永远把对手看成我们的领路人和参照物。

那么，这个观点是否正确呢？

我在这里保持一个怀疑态度，因为这个行业不是别人做你才去做，这个行业是需要你去不断奋斗的。

那么，什么叫 n+1+n+会员模式？

①用n种爆品，通过网络宣传，结合分红模，带来一次顾客进店的机会。

②通过顾客进店，再推动n种手机，包括n种手机周边产品以及融合类产品。

③通过手机和周边产品、融合类产品，给顾客打造一个手机使用的生活圈！让顾客充分体验智能手机带来的便利，以及周边产品、融合类产品带来的惊喜。

④再通过会员制模式，与顾客建立关系，这种关系一定是付费会员制的关系，顾客通过付费会员获得专项的服务以及非会员得不到的服务。加强顾客感知，通过各种券，例如：手机代金券，周边产品券，生活类商品券，把顾客牢牢的锁定在自己的门店。

未来商业模式不是你把竞争对手比下去，你就赢了，而是要通过前置营销、会员设计，给到顾客温暖的服务，才是赢得市场的核心法则。

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