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公众号运营面临打开率下滑、涨粉瓶颈、变现困难、赛道拥挤的困扰？转战短视频或许是一个有效的解决方案。五月就是其中的实践者。
2018年9月之前，五月是公众号创业者，旗下6家公司运营了美妆、本地生活消费等多个微信大号。随着公众号红利消失以及抖音、快手等平台的崛起，2018年春节过后，他最终决定转战短视频，突破口是美妆。
其成立的MCN机构“五月美妆”半年就征服了4500多万粉丝，并于近期获得新途资本的千万级Pre-A轮融资。五月成功背后有哪些考虑和经验呢？对于该领域的从业者以及感兴趣的爱好者来说，又该如何在当前的内容红海中找到自己的生存之道？
突破口为什么是美妆？
从微信公众号的舒适赛道转战短视频这一新领域挑战不小，从系统观察短视频产品到最后决定创立一家短视频MCN公司，打造出11个单平台百万级美妆KOL，五月花了半年多的时间。
在内容方向上，他曾考虑过搞笑娱乐、剧情、颜值等各类领域，貌似这些内容更符合抖音或快手平台的逻辑，更易在短时间内获得大量粉丝。但最终五月还是选择了美妆，原因在于：
①他认为美妆行业大有可为。无论经济行情好坏，人们“爱美”的需求是不会变的，随着众多的国货品牌的崛起，95后、00后成为主流消费群体，美妆行业生存空间足够大。②微信端已搭建了完整的美妆团队班底，储备了美妆相关的内容以及管理人才。③美妆短视频可以做到广告和电商的内容化，美妆相对来说是现金流比较涌动的行业。④投资公司大禹的经验分享和建议。
MCN机构“五月美妆”成立后，管理模式上也借鉴大禹前辈给的建议——采用小组制，即5/6个人组成一个小团队，团队内部配备达人、编导、剪辑师和运营。在红人打造逻辑上，五月美妆主要是研究借鉴已有的爆款内容，并针对自己红人特点和优势做原创性内容。
五月美妆还在组建研究院，未来将针对短视频团队内部不同职务的人员，提供专门的培训课程。比如针对新入行的达人，研究院会为其提供目前美妆短视频行业的市场宏观分析，包括市面上的同类型竞品、账号等，帮助达人更快的熟悉行业及了解爆款的制作方法。
目前五月美妆已经孵化出20多位美妆达人，单平台过百万级别的KOL有11位，组成了一个70多人的短视频团队，并制作出不少爆款短视频。
平台如何进行差异化运营
相对于快美妆、网星梦工厂等MCN机构，“五月美妆”算入场比较晚，在面对市场上同类机构的激烈竞争，五月美妆采用不同平台差异化策略运营的战略。
“五月美妆”在抖音上和快手都分别建立了20多个账号，粉丝总数分别是2500w＋和2000w＋，并每天都在持续涨粉。每个账号的定位以美妆为核心，但具体内容会根本达人本身的特性去做，比如“Alin闪闪发光”内容主要是推荐美妆产品，“Alin香味研究所”专门推荐香水品类。
五月认为，抖音的定位是年轻人的短视频社区平台，快手是国民短视频社区。抖音更像一个内容提供者，瀑布流的形式融会了五花八门的内容让人沉浸其中，快手更加重视展现每个人的生活，记录生活，也更偏私域一些。
所以，在抖音上他们更加重视用最短时间吸引用户的眼球，提高完播率复播率，引导互动，提高视频权重，获得更大的曝光。在快手上则更加重视私域流量的运营，提高粘性，引导用户关注。
随着五月美妆逐渐走向成熟，其在短视频的分发渠道和变现模式上也做了拓展。除了快手和抖音两个平台，五月美妆会根据达人的特点，在B站、小红书、微博、美拍、Tiktok上等全平台投放内容。
短视频内容如何生产？
内容生产方面，选题会是每个编导小组每天做的，然后也会有一定的公司层面的复盘会，分享会等。一般是由项目总监来统筹。
目前五月美妆每个账号都有点赞几十万、几百万的视频，比如“Alin闪闪发光”过年期间发布的小视频《一个女生为什么不想出门》上了抖音热搜榜，引发抖友共鸣，转发量近7万，点赞量63.6万。
五月表示，一个视频的成功是由很多细节组成的：选题，时长，拍摄，剪辑，运营，互动等等，如果数据不够好，他们会随时的总结和复盘，来从各个维度思考和调整。就像公众号时代一样，短视频内容创作也会遇到瓶颈，他认为生产团队需要挑出舒适区，不断地输入充实自己，通过分析爆款的成功点，不断提升自身全方位综合能力。
他们也有内部分享机制，对于出现的“锦鲤式现象“和爆款小视频，他们会进行复盘分析，同时结合达人自身特点制作类似话题的视频，发布后数据呈现都很不错。
另外，他们也非常重视粉丝运营，团队强调博主或者运营必须及时回复私信、评论和粉丝保持互动，并不定期赠送口红、香水、护肤品等美妆产品给粉丝做福利，过年期间一位幸运粉丝收获五月美妆微博MCN36000元现金红包。
关于变现与未来
五月美妆旗下账号已经为能为公司带来稳定的广告收益，但在变现问题上，五月比较信奉“时间的力量”，他认为账号最重要的是一步一步把内容先做好，做稳做扎实，不断精益求精，他认为，规模越大越垂直的流量以及离消费很近大流量就具备越大的变现价值。
他们的变现方式主要是品牌广告，对于如何平衡广告与内容之间的矛盾，五月认为广告本身也可以是很好的内容，在严格选择合作品牌的基础上，在本着对粉丝负责的商业操作上，达人会试用产品，再根据产品体验、产品特性和账号特征制作合适的脚本推出产品。
虽然现在粉丝数量已经够大，但在面对数据不够理想或停滞不前的时候，五月坦言也会焦虑，会去思考问题出自哪里。
对于未来，五月表示各个账号的内容重心将一直围绕美妆品类，但在2019年会拓宽更多内容领域。也希望进行平台升级，收获更多粉丝的关注，打造出更大的IP。我们期待着！
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6675216422508954120/