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一个贡献15亿年成交额的中国网红
可能要带领她背后的集团去纳斯达克敲钟
作者：刀姐Doris
来源：刀姐Doris（doriskerundong）
张大奕很可能会是第一位上纳斯达克敲钟的中国网红，我前段时间和她见了一面。
在网络上，“张大奕”三个字约等于“中国电商第一网红”，头顶“电商界神话”光环，脚踩“网红经济”的风口浪尖，手握女装、内衣、美妆、家居四大产业，年成交额超15亿。
所属集团如涵控股2016年新三板上市，成为中国网红电商第一股，近日如涵控股向美国SEC递交IPO招股书，计划在美国上市。
2014年，张大奕的女装淘宝店开业不到1年就升级4皇冠店铺；
2015年双11，成为唯一挤进全平台女装top10排行榜的个人网红店铺，店铺年度进帐3亿；
2016年，张大奕首次淘宝直播刷新此前柳岩的14万直播记录，观看人数达到41.3万，直播 2小时带货2000万；
2016年与2017年双十一，蝉联单日成交额最快破亿的网红店铺。
也就是说，咖啡馆里动不动听到一亿的大项目，张大奕的店铺竟然只需要一天就可以实现。
张大奕现在微博粉丝超千万。而在她破百万粉丝的2014年，我正在纽约 MK 负责亚洲的新媒体传播，并写下了一文《中美网红对比报告》。
当时的我对中国网红并不看好，甚至有点鄙视。我在文中写道：“中国网红大多都是太（zheng）美（rong）腻（lian）……”。
说白了，当时年少轻狂的我对中国网红并不看好，甚至有点鄙视。印象里我觉得网红Low，卖的产品感觉像三无。很多人也和我一样，对网红充满偏见，更有“靠脸吃饭”“假”“奇葩””没文化“等联想。
现在回头看，网红的商业格局却确确实实被低估了。
张大奕，作为不被看好的中国网红的代表人物，2014年初涉网红电商，短短五年即将有机会走上纳斯达克。
她凭什么走到今天呢？
1
自言“踩着香蕉皮”的张大奕
我在上海见到了张大奕。
她穿着一件自己店铺的“辛普森一家”联名卫衣，大步流星地走了进来，高高瘦瘦，和照片里看起来一模一样。唯一不同的是照片里笑容甜美，生活中的她气质更犀利。
说话间隙她时时看手机回复消息、对接事务，然后抬起头对我说：“工作是现在最让我兴奋的事了……正好我也没谈恋爱，索性好好工作。“
我禁不住直入主题：“大姨妈，你觉得是什么成就了今天的你？”
张大奕自嘲说：“我就是一个一路滑着香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”（我酸了，这样的香蕉皮能给我来一打吗？)
第一次踩香蕉皮是误打误撞做模特。
高考后，张大奕随性地选了一个旅游专业，希望以后可以当导游，满世界飞来飞去。从大学开始就兼职打工挣钱，服务员、礼仪小姐、传单派发员她都干过。最喜欢的是兼职礼仪小姐，因为薪水当日可结算。
一次陪朋友去面试，以为是礼仪小姐面试，没想到是选模特拍电视广告，结果朋友没面上，陪同前去的张大奕倒被选上了。
上镜小脸，拍起照来不用PS，笑容甜甜，张大奕因此C位出道。不过张大奕并没有在模特演艺上有太多抱负，觉得拍TVC累就去拍平面广告了，频频登上《昕薇》《米娜》《瑞丽》等知名时尚杂志的内页，很受读者欢迎。
第二次踩香蕉皮，是红利期接触电商。
每个平台最初会有一个红利期，比如十年前的淘宝创业。
2009年，淘宝首开双十一购物节，销售额仅为5000万，之后开始了井喷式增长，吸引了数百万卖家，聚集了数亿买家。
到2012年，双十一整日成交额达191亿元，短短4年时间的早期发展，成交额暴增了超过350倍。
2011年，如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”，不多久，淘宝女装店铺开始流行找模特拍摄。
“莉贝琳”的老板娘也开始为店铺物色模特，有一天看到了张大奕的平面广告，笑容甜美有感染力，于是把张大奕签为自己店铺的专属模特。
张大奕也没闲着，2010年就开了微博，成功吸引了一波杂志时代的读者粉丝。
张大奕说自己喜欢穿甜美风，而中国女生当时又碰巧喜欢这个风，如果她喜欢的是暗黑风，可能今天没她什么事了。
大家喜欢她的穿搭纷纷求链接。不想一直做模特的张大奕，觉得这是一个商机，想开私服店。
甜美的模特、实用的搭配指导、加上当时淘宝网平台对于淘品牌的流量扶持，到2014年时，“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝，跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。
但红利期总有过去的时候，2014年，聚划算、天天特价等促销活动上线，分走了一部分淘宝平台的流量，淘品牌“莉贝琳"增速放缓。
面对事业瓶颈，面前有两条路，一是进行现有流量运营（花钱买更多流量），二是去挖掘网红的个人影响力。
从2005年开始，中国互联网世界里网红就在开始升级迭代，前有“文字网红”安妮宝贝、韩寒，又有夺人眼球的芙蓉姐姐、凤姐，网红在追捧和争议声中已尝试出一条流量可行路径。
虽然2014年还没有正式的“网红经济”一说，但莉贝琳决定试水网红电商：有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉，再导流到个人淘宝店里成交。
这个时候，御用模特张大奕的新浪微博有了近30万的粉丝，是最好的人选。
一个厌倦做模特想转型开店，一个要流量，双方一拍即合，张大奕与如涵成立单独子公司“杭州大奕电子商务有限公司”，淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。
从模特到网红老板，张大奕的创业之路就此开始，只不过那时，只有2个人的团队。
随着淘宝的红利期已过，店铺的站内推广费用越来越高，而社交媒体却兴起了。
电商网红的出现，成功地从中找到空间，市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。
决定转型做电商之后，张大奕舍弃了自己的职业模特生涯。这时候，她认识了尼扣，尼扣经济学硕士毕业、又是做品牌咨询出身，却以助理的身份加入到张大奕的团队。
尼扣，图片来自淘美妆商友会
张大奕和尼扣两人承包了早期店铺和微博的所有内容制作：写文案、修图、排版。
“刚刚开店那时候蛮苦，去土耳其外拍就我们两个人，尼扣负责拍照，我们没有多的钱去包车，就走路。有一次住的地方半夜着火了，我们只好再找住处，异国他乡，两个女生拖着行李走夜路，又害怕又哭笑不得。”
这一网红电商试水相当成功，开淘宝店半年，不仅淘宝店铺销量喜人，张大奕的微博粉丝数也攀升到了百万。之后，每年粉丝呈数百万的增长，截至2019年，微博已有上千万粉丝了。
看到张大奕“吾欢喜的衣橱”成功，如涵尝到甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，并将如涵控股的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”，签约扶植打造更多的“张大奕”。
2015年的8月底，淘宝首次提出了“网红经济”的概念，牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，支持网红店铺的运营。
紧接着，9月22日，微博正式启动微电商达人招募计划，依托达人探索社交电商的发展路径，“孵化网红”端上了桌面。
2015年12月18日，乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇为网红经济正名：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象，网红是新经济中诞生的一个全新经济角色……
风，很快就刮起来了。
2016年被称为“网红元年“，直播、短视频平台迅速崛起。抖音、快手、小红书成为了继微博之后的营销宝地，无数网络红人、主播乘着前期红利顺势而起。
同时，移动短视频和直播开始飞速发展，在这个背景下，网红的数量迅速扩张。
2016年，中国电商经济有了质的飞跃，天猫双十一当天交易额超过1207亿元。张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱“在 2016 年双十一期间销量位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部。
“网红在前，工厂在后”，如涵控股通过供应链闭环和经纪服务，从挖掘、培养新KOL（网红），到广告代言、品牌营销，进行全产业链运作。很快，如涵控股成为国内最大的网红孵化摇篮，签约近百位网红。
2016年，阿里巴巴以3亿元入股如涵，成为第四大股东。
早在2012年，张大奕微博只有几万粉丝的时候，就想过在微博上发”莉贝琳“的衣服，但那时候莉贝琳不愁销量，不以为然，觉得起不了作用，直到2014年双方开起了店铺，发微博成了带货常态。
“其实2012年就应该这么做的，但是事实证明一切都不算晚。”张大奕乐观的说。
2
被鄙视的网红和女创业者
看着张大奕轻描淡写，嘻嘻哈哈地解释自己“脚踩香蕉皮”，一路苦乐跟随的助理尼扣却急得摇头。
“创业轻巧？我都不知道失眠多少夜，抽光多少包烟了。做网红难、做女创业者难、两者一起做难上加难”，尼扣愁眉苦脸地回忆道。
在创业风光的背后，是焦虑、抑郁、冒险、all in……还有被不停的鄙视。
网红的产业模式多为“内容+电商”，网红通过阿里旗下的社交平台来获得曝光，之后在淘宝平台完成变现。
报告显示，阿里巴巴平台上，女性创业者占比为49.25%，与男性平分秋色，
很多女性选择电商创业，却遭到很多社会非议，张大奕深有感触：“男生如果做了一件事情，可能流言蜚语会退散，说的每一句话话都会变成至理名言，但是如果女性在创业中成功的话，她可能流言蜚语反而越来越多了。”
一部分吃瓜群众看不起网红，谈到这个词都语带轻薄贬义，联想到门槛低、潜规则、炫富、整容、庸俗的字眼，还有人说“网红绝大部分是上不得台面的，他们只是靠着歪门邪道有名。”
有人说“拿到融资，背后肯定有干爹吧！”，有人说“每天浓妆艳抹，还有精力创业吗?”，有人说“女创业者只有两种，要么婊子，要么汉子，没有其他。”有人说”你天天这样直播，没有办法照顾家庭”，有人说“你们网红就是吃吃喝喝，把钱赚了。”
而跟网红直接挂钩的张大奕，就是背负这一切罪名的头牌。
尼扣说：“有一段时间打开微博私信，都是让你死全家的那种，还好大奕坚强。做网红必须要钢铁心，否则所有人天天骂你，连解释的机会都不给你。”
创业环境艰辛复杂，能成功是九死一生的小概率事情，不仅需要高强度、长时间的工作，还要承受来自各方面带来的心理压力，这需要极强的意志力。
3
创业者张大奕
张大奕一手经营四大店铺，同时还要做内容、做拍摄，成为了一个真·斜杠。
“我经常每天只睡4个小时“张大奕对我说。
我好奇地问张大奕：“做网红很舒服了，你为什么喜欢涉足新的领域呢？”
她说：“我非常讨厌重复性的工作，模特就是重复，所以我转型电商。我做女装又去做内衣做彩妆也做家居，因为新鲜的东西我不了解，我就有好奇心。
我觉得现在的互联网工作者还有网红还有所有的创业者，不管你到60岁70岁，好奇心太重要，我觉得一定要保持好奇心才可以成功。
同时，我喜欢选择，不喜欢被选择。做模特的时候我被选择，做企业家我可以选择别人。”
我问她：“你现在想象的两年后的网红经济是什么样子？”
“其实现在网红品牌就已经在优胜劣汰了。头部网红会发展得越来越品牌化，这肯定是个趋势。
其次，内容上越来越专业化。以前我们内容是比较零散的，自己拍自己剪，但是以后，网红发展一定要投靠机构。”
4
重新定义网红
最近，如涵控股向美国SEC递交了IPO招股书，计划在纳斯达克上市，预计募资1—2亿美元。
招股书显示，从2018年4月1日到12月31日，如涵控股9个月的营收为8.56亿元(约1.24亿美元)，上年同期为7.51亿元；第四季度营收为3.85亿元，环比增长62%。
目前，如涵控股有113个签约的网红(KOL)，有1.484亿粉丝，91个自营网店(复购用户39%)，一马当先的就是张大奕，和她的服装店+美妆店。
网红能够在今天的互联网创业赛道弯道超车，最大的优势是自带流量。如今，无论是大企业的掌舵人还是创业者，成为网红貌似变成了创业成功的快速通道。
2018年，董明珠回应网友骂她”不干正事、就当网红“，说：“我是网红，如果我不做网红，不公开发声，格力就要被收购了。”
有人说网红的生命周期短，只是短暂的红。但我认为真正走的远的网红，红只是开始，不是结束。
首先他们绝对不止是红，而是走在前端的意见领袖： 他们拥有绝佳审美和选款力、图文、视频和直播等内容创造力、还有衣品时尚度，她们能够依靠自己的个人魅力吸引粉丝引导流行。
其次，她们已经摆脱了“明星的偶像包袱“，更接近粉丝，和粉丝互动。张大奕和我说，她的产品矫正的灵感在于她的粉丝社群，而她就是粉丝和供应链的连接者。
她们了解市场和消费者需求：能够准确切品类、了解市场、摸清消费者需求、不断调整商品结构和定价等一系列问题。
地球的另一边，美国网红凯莉·詹纳正取代扎克伯格的历史纪录，成为最年轻白手起家十亿万富翁。我很高兴在地球的这一边，我们还有张大奕。
做网红五年，张大奕在微博刷评论和私信的时间每天都会有5-6个小时。颜值不是网红最重要的，最重要的是和用户的交流和沟通。微博的关注、评论和点赞数量直接影响了产品的销量，这些都是非常有效的决策数据。
当然也受到责骂，尼扣委屈的吐槽“我们很可怜的，都不能打折。服装店打折不是很正常的促销手段吗？商场就可以打折，我们一打折就会被骂得狗血淋头。”
不过，张大奕想得很开，“虽然经常被黑，但是也有很多支持我的人啊，委屈的时候看看还有我的那么多铁粉就够了。”
每个时代都有一批弄潮儿，敢于迎接挑战，付出极大努力，而网红，就是这个时代的弄潮儿。
在这个新兴的网红经济时代，没有任何前车之鉴，一粉耕耘一分收获的定律仍然适用。
马云曾说：“男性自以为创造了这个世界，但未必美好，女人们脑子里想的都是如何让生活更加美好、世界更加美好。”女性在创业的同时，她们也在以自己的力量帮助和感染更多的人。
曾经网红一直被诟病为花瓶，但“一只花瓶有多坚固，只有在它被摔碎的时候才知道。“
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