农资窜货的本质，是人性的贪婪！

俗话说的好“有人的地方，就会有江湖”，农资行业也不例外，在咱们农资行业有个很大的江湖—窜货。

尤其是这几年随着农资电商的崛起，有个别的农资APP竟然公开宣传“窜货无罪”引起来不小的波动。

那么，窜货究竟是否合理？

1.农药厂家

尤其是一些知名厂商，花费几年甚至十几年的时间研发产品，推广的一款爆品产品，结果由于市场上的随意窜货，导致下面代理商销量较少，有些代理商会觉的是公司故意窜货，导致对公司的信任度下降，进而影响公司的信誉度。

2.代理商

代理商每年从厂家拿货都是有业绩指标，如果当地的市场被窜货产品干扰过大的话，就会影响该代理商在当地销量，进而影响代理商的业绩。

3.零售商

在农村一个镇上可能会有好几家农资零售商，这些老板彼此之间多少都会有竞争关系。经销商一般都会在镇里找上一家作为合作伙伴，尤其是引流产品，这直接导致他们家的生意要比其他家好的多。

这是以上窜货带来的问题。

其实，支持窜货的的人也是这种态度，厂家想多卖货，提高自己销量，尤其是一些早已经收回成本，没有价值的产品了，他们就开始默认窜货，代理商觉得自己厂家的给的业绩有压力，那么就开始往一些不是的代理地区进行销售。

零售商看到竞争对手卖了这些货的以后，生意大好，也加入窜货的队伍。

说到底，这是也是市场经济的必然结果，可以很好促进市场的流通。

另一方面也是人性的贪婪的导致，总想让自己的产品，卖的更多，赚的多。

作者：牛博士

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