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早几年，电商发展凶猛，对实体零售带来了不小的冲击，特别是女装品牌，达芙妮大批门店关闭，至今未能恢复元气，而第一大女鞋品牌百丽也是遭遇了业绩下滑、退市、卖身的一个过程。线下传统男装品牌也未能幸免，不少品牌就直接倒下了，比如曾经红极一时的德尔惠，业绩停滞不前的有很多，海澜之家、森马等知名品牌也先后关了不少店。电商的爆发式增长，确实给实体零售杀了个措手不及。但好在它们根基深厚，毕竟是做了十几二十年的老品牌，无论是客户、渠道、供应链等方面还是具有优势的，只要稳住了，并做出应对措施，必定能再次崛起，称霸市场。
进入到了2019年二三月了，各大品牌都陆陆续续公布2018年的业绩了，从目前部分公布的品牌销售数据来看，无论是营业收入还是净利润都表现较出色的。七匹狼、报喜鸟、卡宾、希努尔、乔治白等男装品牌，营收和利润都保持了增长。可以看到，男装市场正在恢复，呈上升趋势。不过，作为男装第一大品牌的海澜之家还没公布其全年业绩，但是在2018年上半年，其营收突破了100亿，与第二名的森马相差近50亿，可谓是一骑绝尘。所以，其全年业绩预计也不会差。
纵观海澜之家的发展史，还是颇具传奇色彩的。30年前，还在开照相馆的周建平，拿着自己的30万积蓄，承包了家乡小镇的毛纺厂，也就是三毛纺织厂，一直做纺织加工、生产销售方面的事情。而现在统领天下的“国民男装”第一品牌海澜之家，是在2002年才创立的，算是行业内的后辈玩家，美特斯邦威和森马分别创立于1995年、1996年，都比海澜之家早六七年。但没想到的是却让海澜之家超越了。
海澜之家前期的成功离不开三个要素，一个就是品牌定位，美邦和森马都是定位于休闲服饰，以学生群体为主，而海澜之家定位于商务，主要是年轻的上班族，有了市场的区分。另一个就是正确的广告策略，现在很多人说海澜之家“土味“，但在当时，印小天的”一年逛两次海澜之家“，男人的衣柜的广告语，风靡中国的三四五线市场，成为了年轻人的新宠。第三个就是渠道策略了，海澜之家大规模的扩张门店，主要是加盟店为主，让小镇青年都能买到海澜之家的产品。
不过，受电商冲击，以及自身品牌的老化，2012年开始，海澜之家的增长开始放缓，甚至有点要停滞不前。这让海澜之家不得不做出调整，首先就是换了代言人，找来了杜淳代言，不过效果似乎还不是很理想。2014年，周建平的儿子周立宸接管了海澜之家的品牌公关部门，于是开始大规模的赞助投放，先后冠名了《奔跑吧兄弟》、《火星情报局》等热门综艺，广告投入也不少，效果还是有的，业绩又开始慢慢回升，不过营销费据说也花了近10个亿。
近几年，海澜之家更是进行了大刀阔斧的改革，一直在求变，以迎合当下年轻人的需求，获得他们的喜爱。最明显的一个动作就是请来了被称为”九亿少女的梦“的林更新代言，并由广告女王操刀了一部性冷淡风的广告大片，整个服装设计开始走高大上的性冷淡风，整体看上去比之前确实要时尚很多。海澜之家想要彻底的甩掉”土味国牌“的印象。经过一系列的折腾后，在2017年双十一中，海澜之家夺得了天猫男装第一，销售额达到了4亿元，可以说是表现的非常优秀。
当然，做出改变的并不止这些。在去年2月，腾讯投资25亿，获得海澜之家5.31%股份，成为重要股东，主要是为了进一步加强公司多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点，巩固其行业龙头地位，提升市场价值。靠上腾讯这棵大树，自然就多了一份信心，扩张起来就更有底气。在渠道上，海澜之家确实做了很多调整，比如宣布入驻美团外卖、大众点评，还开通“海澜之家品牌馆”，线上购物，线下门店送货，尝试新零售的玩法。另外，海澜之家还在扩张海外市场，先后进入了马来西亚、新加坡、泰国，未来还将进入更多的国家。
在国内市场，门店扩张也是非常厉害，据了解，截止2018年6月末，海澜之家门店总数6097家。其中有4694家为海澜之家品牌门店，1158家爱居兔门店以及245家其它门店。在门店上，海澜之家的重点是开商场店，优化街边店。这几年，大型商场店越来越受欢迎，优衣库在上海、深圳就开出了几千平米的超级大店，业绩提升非常不错，可见这是未来的一个市场趋势。在多品牌策略上，为了增长营收点，海澜之家现在进入了男装、女装、童装、家居等品类，实现全领域的占领。女装品牌爱居兔目前发展的很不错。而模仿无印良品的连锁杂货店海澜优选生活馆（Heilan Home），也已经开业运营。
可以看到，在一系列调整之后，服装大王海澜之家的业绩又开始复苏，呈现上涨之势。在目前中国服装企业来说，除了搜于特这家比较神奇的公司（主要收入是服装供应链），运动之王安踏之外，海澜之家是最大的品牌，是真正意义上的国民男装第一品牌。
不过，如果你认为海澜之家是靠服装，那就大错特错了。在“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首。而2017年，海澜之家的服装收入是182亿，也就是说，还有751亿是靠其他得来的，那到底是什么呢？它就是隐藏在服装背后的电力王国，这才是真正的”金矿“产业。
根据最新的数据显示，江苏海澜电力有限公司（下称“海澜电力”）以2018年总签约电量234亿千瓦时，位居江苏省售电量第一。海澜电力即是海澜集团旗下的产业，也是江苏省最大的电力企业。江苏是中国电力市场交易电量规模最大、增速最快的省份，按照此算，海澜之家很有可能是中国最大的民营电力企业，虽然没有具体是收入以及利润，但是我们知道电力在中国一直是处于高利润行业，而且大部分是国有垄断。
所以，在最新发布的胡润《2019全球富豪榜》中，海澜之家创始人周建平以382亿人民币的身价位列全球第338名，是真正的服装首富。
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