雷军急了,小米9产能跟不上销售,给对手乘虚而入的机会

2019-03-09 14:56发布

小米9上市后,一如既往的新机一出来就被秒杀,雷军多次信誓旦旦小米9不缺货,但实际上第一时间就是买不到引发米粉不满,不少自媒体以“耍猴”来形容雷军的一再跳票。这下好了,给了竞争对手机会,像荣耀及vivo的副品牌iQOO都推出与米9规格及价位相近的新机,而且没有缺货问题,不想等待米9的人有了替代选择,转身成为别家的用户,面临这种状况雷军就急了,要求总裁林斌去工厂亲自盯产能,确保供货无虞。

小米每一代旗舰机开始发售时,都有备货不足的问题,让有意向的消费者常常需要持币以待,并不是从小米9才开始这样。正因为长期如此,所以人们才讥讽小米是在搞饥饿营销,虽然雷军常常出来否认小米有在玩这种套路,总是把锅推给供应链来背。

现在好了,眼看原本的意向顾客因为不耐烦等待,而成为别家品牌的用户,因而气急败坏起来,这不是應了俗话所说的:不见棺材不掉泪!因为雷军又不是第一年出来卖手机,会掌握不了新机发布后的备货量?既然有了多年经验,却老是发生销售与备货失衡的情况,岂不真的落实了各界批评小米搞饥饿营销的口实?被人诟病许久的饥饿营销终于踢到铁板了。

把产能跟不上销售量的问题推给供应链,那为何其他销量也不错的品牌不会有这种问题?假设小米真的没有搞饥饿营销,那么这么多年过去了,是不是代表内部负责评估销量的人失职,没能力从过往的销售数据得到经验,因而无法在每次新机发布前多备一些货。或者是说雷军对每一代新机在发布之初信心都不足,因此在下单时只肯先下个安全数目,以免成为积压资金的库存?

过去小米在旗舰新机玩超级性价比的手法,曾经是傲视同业的策略,消费者看在高配低价的份上,再不满意也只能耐着性子等待。如今品牌名气不输小米的其它同行也纷纷仿效(以副品牌来执行),小米不积极解决产销失衡的问题,性价比战略就将失去效果,因为消费者选择多了。

“有竞争才有进步”的确是颠扑不破的道理,也许下一代的小米手机在发布之后,不敢再缺货或玩饥饿营销的套路,对于米粉而言这应该是件期待已久的好事。

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