魅族的求生欲

斑马消费 任建新

2月20日小米9发布之后，黄章评论称“贱人贱己贱行业”，怒刷一波存在感。

大家也猛然想起，很久都没有魅族的消息了。从造出中国第一部智能手机，到销量腰斩、掉队国产手机四强越来越远，魅族到底经历了什么？

从行业的层面来说，中国手机市场的出货量下降，行业集中度提升，中小玩家的市场空间越来越小。

从公司的层面来说，台前的“魅族三剑客”只剩下李楠还在坚持，幕后的创始人黄章几进几出，根源还是家族企业与职业经理人的冲突问题。

从产品的层面来说，我就问你一个问题，你能分清楚魅族旗下MX、PRO，魅蓝Note、E、A、Metal等十几个系列的区别吗？

走了两年下坡路的魅族，正在通过停办“演唱会”节省开支、魅族魅蓝合并梳理产品线、创始人黄章复出、调整架构精简人员、引入国资并再次拥抱阿里等方式艰难求生。

魅族演唱会停办？

3月6日，魅族即将在北京发布魅族Note9。这是2019年魅族真正意义上的第一款新品。

在外部动荡（手机整体销量下降，市场集中度提升）和内部调整（人事动荡，黄章出山；产品线调整，魅族、魅蓝合并）多重背景下，以走量为第一诉求的魅族千元新品，能否助其一扫近2年的阴霾？

不久前，实验机型魅族Zero的“史上最寒酸发布会”和发布会后迟迟无法完成的10万美元众筹，让魅族成为行业笑柄。

要知道，此前几年，魅族在发布会上的高举高打，行业无人能及。

魅族成立于2003年，短短几年时间成为中国MP3第一品牌。2007年，公司放弃MP3业务，转向互联网智能手机的研发。

2009年，大屏幕全触屏智能手机魅族M8正式上市，一炮打响。到2014年，魅族初步建立了魅族MX系列、魅蓝Note两大产品线。

2015年，魅族开始其发（演）布（唱）会造势之路。当年，魅族在国家会议中心开了6场发布会，演唱嘉宾包括汪峰、邓紫棋、李建、筷子兄弟等。

最夸张的当属2016年，魅族邀请十多位歌手，举行了12场发布会，发布了14款新品。

到了2017年，形势急转直下。上半年发布魅蓝E2的时候，还能邀请当时正红火的张碧晨在北京演艺中心献唱；下半年，魅蓝A5没开发布会直接上架销售，后来的3场发布会，也没有了当红歌星的演唱会环节，有的还把地点从北京移到了魅族的老家珠海。

可能是取消演唱会被质疑得太狠，到了2018年的新品发布会，魅族居然请魅友（魅族手机粉丝）上台演唱，有一场发布会直接改到了电影院。

2018年销量腰斩

魅族演唱会，与其销量呈正相关关系。

2016年魅族第一场发布会，羽泉唱完魅族版《奔跑》之后，当时的总裁白永祥发布了2015年销量：2000万台。

2016年魅族举办了最多的演唱会，当年销量达到了其历史最高的2200万台。

尽管2016年初魅族提出了50%的增长目标，但2017年仍然只卖出了2000万台。

到了2018年则直接腰斩，“预估仅1000万台”。

魅族不是上市公司，往往都是自己公布销售数据，与机构发布的数据差异较大。比如说，2017年魅族公布的销量是2000万台，而市场研究公司GFK公布的销量为1681万台。

如果不是A股上市公司天音控股（000829.SZ）2016年投资魅族，我们甚至都不知道魅族的业绩。

2015年，魅族科技营业收入168.01亿元，净利润为-10.38亿元。2015年底，公司总资产72.25亿元，净资产-16.68亿元，负债率123.09%。

2016年上半年，公司营业收入49.28亿元，净利润-3.04亿元。2016年上半年末，公司总资产49.28亿元，净资产22.48亿元，负债率降至54.38%。

魅族2018年初对公司2017年的业绩描述是：“销售额超200亿元，保持盈利”。

2018年魅族销量暴降50%以上，盈利估计不用指望了，不然何必大规模裁员呢。

此前媒体报道称，2016年、2017年魅族分别裁员5%、10%，连续两年裁员后魅族工作人员仅剩4000人。2018年，市场传言魅族将裁员2000人，不过最后魅族站出来辟谣，说只裁员610人。

“魅族三剑客”仅剩李楠

2017年初危难之时，魅族创始人、实际控制人、董事长兼CEO黄章，请来杨柘希望力挽狂澜。杨柘，此前供职于三星、RIM、华为、TCL。

此前，魅族的营销业务由副总裁李楠负责，黄章把李楠调去牵头子品牌魅蓝，杨柘出任CMO。

杨柘带来原TCL通信的营销团队，架空了原魅族营销团队，直接引发了2018年魅族最臭名昭著的内斗事件。

时任魅族文创总监的张佳在微博上炮轰杨柘，并贴出魅族15系列发布会的6000万元立项明细，直指其贪腐。随后，双方在微博上的舆论战上升为肢体冲突。

几天之后，魅族开除张佳。杨柘对外回应称，黄章第一时间致电表示支持。

3个月后，杨柘低调离职，算是黄章给了愤慨的魅族员工和魅友一个回应。

不过，当时有一句评论更扎心：如果不是因为这场内斗，魅族可能就要成为尘封的记忆了。

2018年，“魅族三剑客”之一、总裁白永祥离职。2019年初，主持了魅族所有软件核心设计的高级副总裁杨颜离职。撑起魅族半边天的“魅族三剑客”，只剩下高级副总裁兼CMO李楠。

此前，白永祥、李楠活跃在魅族台前，但幕后，魅族仍然是黄章说了算。

魅族上轨道之后，黄章淡出魅族的管理工作。他想学步步高的段永平，把公司交给兄弟们，自己专心去做最擅长的事情——段永平擅长投资，黄章擅长做产品。

但是，黄章之所以没有成为段永平，魅族也没能孵化出OV这样的手机巨头，有市场、团队等原因，黄章个人或也难辞其咎。

黄章在微博上除了喜欢怼小米，还经常用来布置工作、表达对魅族的不甚满意。最终，他在魅族管理层的几进几出。

尽管魅族已经是几百亿市值的科技小巨头，但从股权结构来看，仍然像是一家家族企业。

黄秀章（黄章原名）仍然持有魅族科技绝大部分股权（51.96%）；他的姐姐黄小琴通过百业投资持有魅族科技5.82%的股份，实为仅次于阿里巴巴的第三大股东。

而魅族的主要高管白永祥、李楠、杨颜，穿透之后，在魅族科技的持股分别为1.17%、0.36%、0.37%。

当然，关于此，还有个例子，也可以看作是雷军、黄章相爱相杀的高潮戏码。

2010年，魅族已经小有成就，小米还未创立，雷军撮合了一帮人准备投资魅族，还把谷歌中国工程院的副院长林斌（现任小米总裁）介绍给黄章，请黄章以股权激励的方式邀请林斌加盟，均遭到黄章拒绝。

如果不是那样，小米或不会创立，魅族可能又是另一个故事。

逼不得已才融资？

作为一家偏保守的家族企业，魅族对外部资本一开始是拒绝的。但是，也有“逼不得已”的时候。

2014年，魅族完成首轮融资，阿里巴巴通过杭州魅投出资5.9亿美元，海通证券（600837.SH）跟投6000万美元。

为了这笔融资，一向不喜欢出门的黄章去了一趟杭州，才有了那张经典的黄章、阿云、彭蕾合影。

阿里之所以投资魅族，正是为了扩大YunOS的影响力。合作之后，魅族推出了基于YunOS的Flyme系统。不过，这批手机销量不佳，后来魅族全部将底层替换为安卓。因此，当时舆论喊出了阿里魅族分道扬镳的说法。

2016年，天音控股等4家机构斥资5.37亿元参与魅族B轮融资。

魅族拥抱天音控股，更多地是为了销售渠道。天音控股旗下的天音通讯，乃是中国最大的手机分销商之一。

按照李楠的说法，线下专卖店一直是魅族的核心零售渠道。最高峰时，魅族线下专卖店数量达到2500家。

不过，2016年开始，魅族线下专卖店大规模关闭，2018年还曾闹出经销商维权事件。

斑马消费通过魅族官网统计发现，截止到目前，魅族线下专卖店已经只剩590家了。

正是在这一轮融资，魅族的好队友联发科通过珠海源珠入股，最终持有魅族科技0.66%的股份。

魅族与联发科越绑越紧，与高通的“斗争”也越来越激烈。这边高通向魅族发起版权战，那边魅族控诉高通收费太贵。

不过，没多久，魅族还是和高通达成了和解，这中间到底发生了什么，谁都能想到。

B轮之后，有两年多的时间，魅族没有进行新一轮的融资。

不过，2018年末、2019年初，市场纷纷传言，珠海市国资委投资了魅族。前有成都投资锤子科技，所以，珠海投资魅族也并没有让大家觉得奇怪。

2月初，黄章在新年致辞中表示，“加强与阿里生态链的连接，引入国资委等混合股权，进一步夯实公司的资源力量”。看来，国资入股应该是十拿九稳的事情。

资本市场不需要掉队者

魅族上市，就像科技领域的月经帖，一有风吹草动就拿出来爆炒一番。

2016年初黄章在新年致辞中提出“稳增长、创利润、挺近IPO”，就引发过一阵关于魅族上市的讨论；到了2016年下半年，白永祥接受媒体采访时又表示“魅族对IPO并不着急”；2018年魅族对内部架构进行大调整，黄章表示一切都是为了上市，“调整组织架构、精简人员更多是为了减少费用，实现更大的盈利”……

然而，魅族筹备上市的真正实锤，应该是2017年8月，魅族科技列入珠海高新区的后备上市企业名单，冲击创业板。魅族深耕珠海，此前又获国资加持，应该对其上市有所助益。

但是，魅族科技冲击创业板，仍然有两大困难。

首先，盈利的问题。2015年巨亏之后，魅族对外表示，2016年和2017年实现盈利。但是，盈利了多少？2018年销量腰斩之下，能否盈利？

魅族从未进入中国手机市场第一梯队，且出货量连年下跌，目前与第一梯队vivo、OPPO、华为、小米的差距越来越大。

就算市场能够等着魅族盈利，但在这竞争日趋激烈的手机江湖中，掉队小弟魅族能否等得起？

近期，科创板成为资本市场最热门的话题。没有盈利要求，扶持的行业中就包括信息技术，所以魅族也被认为是科创板的后备选手之一。

但，科创板需要掉队的魅族吗？

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