一线手机抢发5G折叠概念技术，雷军：竞争已激烈到把我逼疯

春节刚过，寒意未去，手机行业的秀场却已热热闹闹地开场。

三星发布折叠屏手机Galaxy Fold后仅3天，华为也紧跟脚步发布折叠屏手机mate X。早在1月23日，小米集团总裁林斌就在微博展示了折叠屏手机。

步步高系的OPPO、vivo也准备好了折叠屏手机的“菜”，只是没有正式端到桌面。

也就是说，一线手机品牌里，无一缺席折叠屏手机。5G商用手机领域，一线品牌也抢走高光，华米OV、三星都已发布或准备发布。苹果如果没有和高通的官司，估计也能传出5G手机的消息。

闪闪发光的冷汗珠子

和一线品牌忙着秀肌肉相比，二三线品牌却只能做一群沉默的看客。市场影响力两极分化的背后，是市场份额巨大的“贫富差距”。

根据IDC发布的数据，2018年国内手机市场进一步向一线品牌集中，OPPO、vivo、小米、华为（含荣耀）和苹果等5个品牌的市场份额占比达到87.5%，魅族、360、联想等数十个二三线品牌分食余下的12.5%。

二三线品牌里，份额最大的魅族的市场份额仅为1.0%，剩下的绝大部分品牌的份额不超过0.2%。如果深扒二三线品牌的市场数据，我们可以清楚地看到这些老总们后背上闪闪发光的冷汗珠子。

魅族1.0%的份额，换算成具体销量是多少呢？405万台！360手机在二三线品牌里排第四名，销量也仅有246万台。看起来一年销量超过2百万台，日子过得马马虎虎，也许咬咬牙熬过寒冬见到春天的阳光，又会长出新的枝桠。

但真实情况是，所有的二三线品牌包括魅族，都没有站到手机生死线上。

手机生死线

什么是手机生死线？

手机产业链有一条不成文的规则，只有当你一年的销量超过500万台，你在供应链才有议价权。说白了就是，你采购的量越大，议价的空间越大，年销量超过500万台，基本可以保证你能在供应链那儿拿到和一线品牌差不多的物料价格，勒紧裤腰带还能拼拼性价比。

否则，你的物料价格会比一线品牌还高，结果同档次手机的物料成本超过一线品牌成本，品牌影响力弱于一线品牌，同档次手机成本比一线品牌还高。

没了性价比的底牌，你要么亏着卖，要么提价卖不出去。

总之，年销量能超过500万台，厂商还有自我造血的能力，还有偶延残喘的资本，也就有希望熬过寒冬。市场竞争致胜法则犹如通往罗马的路，不止一条，直接打败对手是最简单粗暴的，打不过但能熬过对手，也算胜利了。

不过，没有超过500万台的生死线，二三线品牌连熬的本钱都赔光了。

更严酷的是，一线品牌已经将竞争引到更高维度：概念技术。

通常来说，手机厂家的研发分为两种，一种是实验室技术，具备前瞻性但还没成熟到能够量产，是为概念技术；另一种是成本可控能量产的成熟技术。在2018年之前，手机大厂们的规则是，概念技术保密，亮相市场的都是量产技术。

雷军感觉被逼疯

但规则在2018年被vivo改变了。在2018年MWC期间，vivo展示了前置摄像头伸缩式全面屏概念机型APEX。当时业界以为，最快年底vivo才能将这一概念技术量产。谁料到3个月后，vivo发布采用APEX概念技术的量产旗舰NEX，结果大卖，vivo也借此圆了高端市场梦（此前的Xplay系列多年冲击高端市场无果）。

Vivo的这步棋改变了手机行业的游戏规则，也提升了竞争烈度。小米集团董事长兼CEO雷军在今年小米9发布会后对媒体表示，今天的手机竞争已经非常激烈，“去年开始，不知道是谁带的头，把预演的技术（概念技术）也发布了。”

对此，雷军直言不讳，去年有友商开始把概念技术往外讲，自己真的有种被逼疯的感觉。

直接表现就是，2019年一开年，一线品牌开始密集展示5G商用手机和折叠屏手机。

对小米等一线品牌来说，竞争激烈到能把人逼疯，对魅族、360等二三线品牌来说，则是能把人逼死：当竞争层面提升到概念技术，不仅仅意味着二三线品牌永远被甩开一个纬度，还预示着在2019年没有了差异化竞争优势。

没有了性价比和差异化竞争优势，二三线品牌相当于失去双腿，只能趴在地上任人宰割，进入出局倒计时。2019年，很可能会有品牌追随锤子手机的脚步。

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