华硕卖新手机总算找对人了！ 台湾70岁老爷爷打败韩国男星孔刘

华硕卖新手机总算找对人了！

图片提供／远见

2月14日情人节当天，华硕发表了号称“电力怪兽”的新款手机Zenfone Max Pro （M2）。这款新机的代言人，不是什么超级明星，也不是哪个韩国欧巴，而是全世界“最狂宝可梦爷爷”陈三元，他牵了一台挂着21支手机的脚踏车，闪亮登场，而且还是道道地地的台湾人。陈三元做为Zenfone Max Pro（M2）代言人，和先前Zenfone 4、Zenfone 5的代言人韩国“最帅鬼怪”孔刘相较，乍看之下差别极大，但在行销上获得的回响，却是不相上下。有网友看到陈三元后，纷纷大赞华硕这回“真是找对人了”“比孔刘厉害”。

陈三元究竟是谁？

“宝可梦爷爷”在脚踏车装设多台手机的照片，被国外网友疯传。图片来源／

70岁的陈三元是一名退休风水师，两年前，因为孙子的关系，他开始接触《精灵宝可梦》这款游戏。陈三元认为，玩宝可梦让他交到新朋友，还能预防失智症，因此他“卯起来玩”，脚踏车上的手机从6支、11支一路扩充，去年底，台南举办Pokémon GO Safari Zone活动时，他带了15支手机开车南下抓宝。为了让手机持续保持电力，他还用上特大行动电源，做足准备。

登上国际媒体版面

陈三元以70岁的高龄和超专业玩法，先登上美国论坛Reddit首页，接着包括CNN、BBC等国际媒体，纷纷跑来采访他。

当陈三元变得和宝可梦一样“热”时，

就不难理解华硕为何找他当代言人了。

事实上，从行销角度来看，商发院经营模式创新研究所副所长李世珍分析，不论是孔刘或陈三元，都做到基本的“吸睛”效果，快速吸引消费者目光，但在手机市场百家争鸣的时代，只有吸睛还不够，更必须做到与产品密切连结。

代言人与产品连接程度

孔刘出席华硕Zenfone5摄影派对。本报系资料照／记者林伯东摄影

孔刘和Zenfone 4、Zenfone 5的关联，对消费者来说，顶多联想到孔刘对手机拍照的需求。但陈三元和Zenfone Max Pro (M2)的连结就强多了。李世珍指出，陈三元最爱的《精灵宝可梦》要开网路和GPS才能玩，是相当耗电的游戏，Zenfone Max Pro （M2）强打5000mAh的超大电量，能立刻满足陈三元的需求。同样的，也扩大满足追剧和手游族的需求。过去，陈三元要带总重量20公斤的11支手机和行动电源出门，但一支Zenfone Max Pro （M2）约175公克，他这次出席记者会的脚踏车，破纪录挂了21支华硕最新手机，不仅重量比以前轻、不到四公斤，也不用再带行动电源了，脚踏车龙头更安全，还能连结消费者需求。

红遍亚洲的孔刘，外传代言费高达台币6000万，但由于和产品的连结不够强，导致明星的高人气未能直接反映在销量上。有人开玩笑说，华硕手机的毛利都让孔刘拿走了。相较之下，虽然陈三元的代言费未知，但和孔刘相比，绝对是天差地远，堪称CP值满满。

Zenfone Max Pro M2推出至今才11天，后续销量如何，有待观察。但不论是代言人本身，还是与产品的连结，都已成功引起话题。

（作者／萧玉品 摄影／鲁皓平 本文出自2019.02.26网站，未经同意禁止转载。）

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