国产羽绒服在美成爆款,国人却嫌弃款式老土,商家:暂时国内不卖

2019-02-26 09:33发布

来看看这个浙江牌子Orolay是哪里冒出来的小可爱。

火爆美国的国产羽绒服

近日,不少媒体都报道了来自浙江的羽绒服品牌Orolay成为美国爆款的故事。

据报道,这个牌子只销售国外,目前不内销。主要是在亚马逊电商上面销售,售价不到140美元,折合人民币900多元。

这件不到1000块钱的羽绒服因为高性价比,在亚马逊上销售十分火爆。

亚马逊网站截图,这一款就是Orolay的爆款

在亚马逊美国网站上,目前看到这件来自Orolay的羽绒服,已经有了6500多条评价。而且其中62%都是五星好评。

零野随手翻看了几条点评,简直是好评如潮!美国人写起点评来真的是很认真啊......

上图的评价写道:我超爱这件羽绒服!口袋很多很实用,在零下3度的天气里也毫无压力,还防雨防水!点评者还贴心给出了尺码建议。

这一条评价写道:超级暖和又时尚,做工精良又牢固。臀部有点窄,但是可以调节自如,超爱的!

当然也有差评,差评被点赞最多的是下面这条,主要是对做工质量不满意。

这条差评写道:我本来期待着这件衣服,收到了却非常失望,走线很差,排列也不均匀!做工粗糙,而且边上的拉链也卡住了,我立马就退掉了。

总体上,这件外套的确在美国亚马逊上收获了很高的评价。

据美国媒体报道,目前纽约街头经常可以看到穿这件衣服的人,已经成了“爆款”,因为主要只在亚马逊上销售,还被人称为“亚马逊外套”(Amazon Coat)。

而且这件羽绒服还火爆美国社交媒体。

从2017年开始,这款羽绒服就已经慢慢在美国收割了不少粉丝了。

连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是这款羽绒服的粉丝,纷纷自甘做“五毛党”。

2018年的3月份,《纽约杂志》发表了一篇文章,描述了这件高性价比羽绒服如何在美国富人区也十分受欢迎的故事。

当时的报道

Orolay来自何方

说起来,墙内开花墙外香的事情,在中国制造业也经常发生。

许多欧美消费者喜欢的产品,都是中国企业设计和制造的。但是这些产品在国内,反而一点也不火爆。

Orolay就是一个例子。

Orolay的创始人是80后“草根创业”者邱佳伟。接受媒体采访时他表示,他们公司在亚马逊上有三块业务,羽绒服、家具和行李箱,都是嘉兴当地的优势产业,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

查阅工商注册资料,Orolay品牌的运营方是嘉兴子驰贸易有限公司。

公司注册于2012年,注册地在浙江嘉兴。根据媒体报道,Orolay在2013年就开始涉足亚马逊销售业务。

从第一年仅仅卖出去400件羽绒服,到如今,Orolay夺得过亚马逊服装类(该品类有超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一。

你别说,这搭配一下,还真挺好看

这样的成绩来源于三点。

第一,行业积累。

据悉,邱佳伟的妻子早在2007年,就进入嘉兴一家服装公司的设计部,从事前期辅料开发,在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。在和邱佳伟走到一起后,她担起了Orolay的设计工作。

其次,浙江的服装产业全国闻名,产业链非常发达,你几乎可以在这里找到所有服装辅料配件,极大提高了服装企业的效率。

第二,结合市场。

欧美羽绒服市场不讲求特别华丽的造型,更多讲求户外运动、实用性。而结合这一点,Orolay既做到了保暖防水,又加入了时尚元素,和其他亚马逊售卖的羽绒服比较,Orolay款式较为时尚。

这种差异化战略使得Orolay的竞争力大大提高。

第三,成本优势。

成本优势也使得Orolay可以用140美元的实惠价格和其他外国品牌抗衡。

一件加拿大鹅的羽绒服售价差不多1000美元,可以买好几件Orolay羽绒服了。对于普通家庭来讲,这种价格优势极具吸引力。

加拿大鹅羽绒服售价千元左右

Orolay走向何处

据媒体报道,邱佳伟未来想把羽绒服卖到欧洲。

邱佳伟介绍,“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是他们团队的目标。

Orolay官网的公司团队

据悉,2018年底,他们已经试水小范围在欧洲销售一些羽绒服,2019年会大范围铺货。

至于会不会出口转内销?在国内卖Orolay呢?

根据公开消息,Orolay团队谨慎表示目前没有这个打算。

许多消费者看到Orolay在美国大火,都很不解,认为其服装不算很时尚。这也和消费习惯、文化风格有关。

因此零野认为目前出口转内销确实要谨慎。

中国制造业转型,需要的就是Orolay这样的实干型企业。他们并非一夜爆红,靠的是创业7年来的逐步积累。

中国服装跨境销售有着很大的先天优势。

江浙沪地区近年来领跑跨境电商。根据浙江省商务厅的数据,浙江省2018年1-11月份实现跨境网络零售额739.5亿元,同比增长达到36.3%,出口517亿元,增长30.8%,拥有跨境电商8.3万家。

Orolay爆红美国是中国制造业的一个缩影,也是一个前景。

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你觉得Orolay这款“爆红”羽绒服怎么样?

你会花1000元人民币购买吗?

文章来源: https://www.toutiao.com/group/6661849296989585933/