受印度电商新政影响 华为、OPPO等转向与实体店合作

2 月 12 日，印度科技媒体 ET Telecom 报道称，印度自 2 月 1 日开始实施电商折扣限制及其他限制措施，受其影响，第一季度智能手机的在线销量预计将大幅下滑，手机公司将更加注重与线下实体店建立合作关系。

根据市场研究公司 IDC 和 Counterpoint Technology Market Research 的数据，由于印度电子商务领域对外商直接投资政策生效的影响，智能手机在第一季度的销售份额可能会降至 26% 至 27%。

Counterpoint 副总监塔伦·帕塔克（Tarun Pathak）评价道：“新政策的影响已经很明显了。通常情况下，在重大节日期间，电子商务的贡献率高达 38-40％，但在前两季度，这一比例徘徊在 30%-31% 左右。这一次由于政策发生变化，它可能会下跌 4%。”

帕塔克表示，外商直接投资相关规定将影响线上品牌的独家销售权。“许多公司已经达成了协议。这也会推迟上市时间，” 他说。

市场研究公司 TechArc 创始人兼首席分析师费萨尔•卡武萨（Faisal Kawoosa）表示，这一冲击不仅来自线上品牌的独家专营权，它还受电商优惠和折扣方面的限制措施影响。

他指出:“我们估计，在线销量的35%左右是由优惠促销和折扣活动带来的。”

市场研究公司 CyberMedia 的行业信息部门主管普拉布•拉姆（Prabhu Ram）表示，荣耀（Honor）、华硕（Asus）和 Realme 等品牌受到的影响最大，这些手机供应商仅支持在线销售或主打在线销售。这些公司现在已经开始与 Reliance Digital 和 Croma 等实体连锁店建立合作伙伴关系。

今年 1 月，Realme 已开始在全国 10 个城市部署线下实体门店，并计划每季度增加 50 个城市。该公司在一份声明中表示，它计划在全国各地开设 2 万家门店。

IDC 客户端设备副研究主管纳弗肯德尔•辛格（Navkendar Singh）表示，在未来 6 个月，手机制造商也将面临线下渠道的挑战，届时，线下网点将很难迅速广泛地铺开。

“为了管理运营，手机品牌需要对团队成员大换血，跳出固有的思维方式，这或将为其打开新局面，”辛格说。

然而，IDC 印度客户端设备副研究经理 Upasana Joshi 表示，尽管第一季度手机销量预计会出现下滑，但在 2019 年，网络零售商仍将是销售增长的一大动力。她表示，Flipkart 和亚马逊都在想方设法向这一政策靠拢，随着时间的推移，线上市场将趋于稳定。

辛格表示，现在，Reliance Digital 和 Croma 等大型零售商在市场销售中处于相对优势地位，它们可以从寻求建立新的合作伙伴关系的手机公司那里获得更多利润。此外，辛格还指出，零售商现在拥有更多机会来加强其在线业务。

Joshi 表示，今年各大手机公司预计将建立电子商务平台，以加大市场销售。

卡武萨表示，部分印度手机厂商将考虑推出自己的电子商店，而有些公司则可能会削减线上销售规模，开启线上线下全渠道营销模式。

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