万达百货全面“沦陷” 苏宁“极速挑战”有深意

新年正式上班第二天，苏宁易购董事长张近东就给业界扔了一颗“并购原子弹”——宣布收购万达百货剩余的全部37家门店——尽管，对于上市公司来说，这样的“宣布”有点不合常规。但，张近东就这样干了，也是为了在“新春团拜会”上讨一个好彩头。

走过一轮“生肖”的万达百货，创业12年来终于全线“沦陷”。

苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇对媒体表示，苏宁易购收购万达百货的初衷，在于“构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局”。

万达百货沉浮史

万达百货创立于2007年，前身为“万千百货”。是在万达商业地产发展初期，为了支持万达广场而衍生的业态。

成立初期，万达百货主要依靠万达集团的“输血”进行快速扩张，虽然收入迅速增长，但仍处于亏损状态中。2012年，万千百货更名为万达百货，集团对万达百货的投资逐渐缩减并撤出，希望万达百货独立发展，自负盈亏。

但此后，万达百货的发展并不顺利，业绩也出现波动。

2013年，万达百货完成收入154.9亿元。由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业，全年仅完成调整后计划的91%，净利润增亏7%。万达百货也成为当年集团“唯一完成指标不佳的公司”。

2014年，“在经济放缓、电商冲击、成本上升等多重不利因素叠加形势下”，万达百货新开店24家，累计开店99家，收入256亿元，完成年计划的101.6%，同比增长65.3%；完成利润目标。

2015年，万达百货收入230.5亿元，比上年出现下滑。2016年，万达百货的收入进一步下滑到178.2亿元。

从2015年开始，万达百货就出现关店现象，并引发商户的联合抗议。当年7月，万达集团董事长王健林表示，“要关掉国内一半的百货门店”。当年全年，万达百货关掉了全国约90家百货门店中的46家，仅保留盈利门店。

2017年，万达将商业地产研究院、资产管理部划转至商管集团，代管万达百货、儿童娱乐公司。至此，万达百货成为商管集团旗下的业务板块。在2017年和2018年的万达集团年会上，不再单独公布万达百货的业绩。

此间，为应对系统性资金风险，万达陆续出售酒店、文旅、海外地产等资产，金融、物业等板块也有出售动作。经过一系列调整，万达确立了地产、商管、文化、金融等四个主要业务集团。

2018年初，万达百货也陷入出售传闻，传言中的接盘方为银泰商业，但此后并无下文。时隔一年后，苏宁易购成为接盘方。据悉，早在2015年，双方就曾展开合作，苏宁易购还于2018年初入股万达商业。

公开资料显示，目前万达百货在全国有37家门店，大多位于一二线城市的CBD或市中心区域。

分析人士对龙商网&超市周刊表示，如今百货业整体不佳，万达收缩战线也合情合理。整体出售的做法，意味着万达要彻底放弃这部分业务。

苏宁万达“桃园情”

2015年年初，有消息称万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。随后，彼时用旧名的苏宁云商方面对外宣称未来或进驻万达百货，并已开始接洽。

时任苏宁云商集团股份有限公司副总裁、开发管理总部执行总裁蒋勇对外透露：“万达百货包括三四级市场的万千百货，全部都得调，(比如)原来面积30000多平米，优化后可能就剩下一楼一点及二楼做的大歌星，(万达)现在跟我们在谈，希望我们全部能进。”

当时，中投顾问高级研究员薛胜文对观点地产新媒体指出，万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。

在当年8月的万达公司业绩会上，万达商业地产董事兼执行总裁曲德君也首次正面回应，称与苏宁在万达百货退租区域合作苏宁易购云店一事，也在正常推进中。

2015年9月6日，万达集团与苏宁云商签署合作协议并确定了首批40个合作项目。

根据合作协议，从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况，每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商的需求定制规划设计。

可以看出，当时苏宁云商与万达百货之间的合作，主要还是为了O2O的加强与推进。

事实上，在淘宝、京东等电商巨头崛起之后，不管是万达还是苏宁都饱受电商的竞争与挤压影响，双方都在寻找与电商的竞争模式，而合作看起来是当时的选择之一。

但从后续发展来看，这次合作对双方的O2O似乎都没有太过有效的帮助。

一个明显的事实是，2018年1月，苏宁云商发布公告，宣布将公司中文名称“苏宁云商集团股份有限公司”，变更为“苏宁易购集团股份有限公司”。至于更名原因，在公告中清楚写明，是为了突出苏宁零售主营业务。

宣布更名的苏宁开始强化零售方面的布局，第一个公告的合作方仍然是万达。

2018年2月，苏宁云商发布的公告称，计划出资95亿元人民币或者等值港币购买万达商业约3.91%股份。双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作。

苏宁“极速挑战”图谋

对于收购万达百货之后的商业布局，苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇表示：“将会通过对百货行业的整体数字化改造，突破传统百货概念。苏宁拥有的八大产业资源，可以与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多、更创新的前沿业态。”

过去数年，苏宁不断创新业态场景，打造全场景的零售生活方式体验，创新性的推出了“苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等丰富业态，品类从家电、3C逐步拓展至超市快消、母婴、家居等领域。

与其他零售企业相比，苏宁有着自身的优势。苏宁原有的丰富业态，以及苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资等八大产业资源都能与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多更创新的前沿业态，为用户提供全方位的服务体验。

自2017年全国两会上提出“智慧零售”以来，苏宁一直致力于构建全场景的智慧零售生态系统。彼时，苏宁易购董事长张近东表示，新零售也好，智慧零售也好，本质上其实就是“线上线下融合”，这也是苏宁一直在探索的。“苏宁的线上线下融合打通始终也必须在同一个体系中完成”。显而易见，苏宁对百货业的改造，也必须在苏宁体系内完成。

公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。

据了解，苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

在苏宁易购2017年半年报中，全国拥有自营店面3645家。而到了2018年上半年，数量达到了4747家。

1月15日，张近东公布了2019年的战略规划，苏宁在2019年将开店目标加码至15000家，并打造“苏宁智慧零售CPU”。

具体而言，则是苏宁将基于“两大、两小、多专”的店面类型组合，通过“租建并购联”多种方式，不断优化完善店面模型，提升开发建设速度，实现全年15000家新开门店的布局。

这显然是一个极大的挑战。据悉2018年苏宁全年的开店数量约为8000家左右，换而言之，今年苏宁的开店速度要提升一倍。

中国社会科学院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚对媒体表示：“万达百货出于自己的战略考虑决定售卖业务。对苏宁来说，这是一场战略性的转移：第一，苏宁本身是做线上线下融合渠道的，但在线下百货这一块它还是比较缺的；第二，伴随着互联网流量增速的速度越来越慢，对苏宁来说它一定要把流量的价值挖掘出来，增加渠道，放大客户价值；第三，技术不但可以应用在线上，也可以用在线下，比如说人工智能、数据分析技术等等。”（文/老愚）

附表：万达百货门店概览

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