并没有持续降价的基础 苹果手机下调价格不会对品牌造成本质伤害

不会一直倒

Cici||评论

在产品发布半年后的大规模降价，虽然在不少品牌身上屡有出现，但是对苹果来说，却是有点破天荒的味道。

1月29日，苹果召开业绩说明会。苹果公司CEO库克虽然依旧强势，声称新发布的iPhone定价完全合理，给人感觉定价高主要有两个原因：一是美元持续走强，使得部分国家的定价变高；二有些国家尤其是发达国家，运营商的补贴减少。但是业绩却不给他这种强硬买单，数据显示，苹果公司公布其假日季大中华区销售额下降27%，亦即收入损失近50亿美元。所以库克在行动上却选择了退让，他表示未来苹果将积极推进以旧换新战略，降低售价。

而事实上，在最近一段时间，包括京东、苏宁在内的中国消费电子主流渠道已经对Xs Max、XR等在内新款iPhone系列进行了降价，力度比以往年份要大得多，显示出苹果高价体系的坍塌。

苹果手机的大幅降价，引得竞品一阵哗然，三星华为可能还在揶揄偷笑，苹果也有降价的时候。有些媒体也解读为，苹果手机的降价，对其品牌将造成新的伤害。

不会对品牌造成更大伤害

然而，在笔者看来，观点完全不同：

其一，高端市场呈现下压态势。

苹果动辄上万元的定价，遭遇了市场当头一棍。看到增长危机的苹果通过以旧换新或主动降价，目的显然是为了收割高端市场，抓住顶端消费群体。客观说，这部分群体的数量是有限的，也是包括三星、华为等欲在高端手机市场与苹果分食市场的品牌最为看重的群体。

苹果降价后，必然会收割一部分以前意向购买三星、华为品牌的消费者，以前高不可攀，但是现在努努力就能够得着，这种理念导致下消费结构将发生新的变化，结果是以前买不起苹果的开始关注苹果，以前买苹果的会继续购买苹果。

这对三星、华为等品牌来说，并不是好事，所以千万别当作笑话看，而是要制定相应的策略以防止本品牌消费群体的流失。高端市场的价格战，对谁都是一种伤害。

其二，苹果品牌力没有持续损失基础。

就这次定价来看，苹果新机并没有太大的变化，但是价格确实高了，所以市场用脚投票了。

苹果的降价被业内一些人士解读为会对品牌造成伤害。但这是欠妥的考虑，因为就这次降价而言，是消费者认为动辄万元的高价购买一款功能、设计上并没有太大改变的产品没有必要，与其说苹果定价高，倒不如说是因为Xs Max、XR等在内新款iPhone系列并没有刺激上一代产品如X、8Plus用户更换新机的需求，而不是消费基础不存在。

所以苹果降价，是有客观原因的，这种单次降价的行为，也不会对品牌造成持续伤害，所以从长远角度看，如果下一款苹果手机继续爆款的话，那么这次降价的消极影响就会烟消云散，苹果品牌力不会受到大的影响。客观说，苹果有这样的实力和能力。

苹果实力依旧强悍

与其看热闹看笑话，倒不如抓住苹果此次定价策略上的小瑕疵，作出积极地改变。既要防止本品牌用户群的流失，也要主动深入苹果腹地找机会，唯有更努力的应招，才有与苹果对决中胜出。

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