蓝绿两厂2018闷声发大财，广阔天地果真大有作为？

文/东方亦落

昨日，小米产品总监王腾发了疑似小米新项目的图片并附文“SHOT ON MI AI PENTA CAM”。“Penta”是“五”的意思，所以这款手机很可能是五摄手机，随后这条微博被删除。

而华为P30系列的渲染图也于近日曝光，其中定位中端的P30 Lite可能采用珍珠屏，搭载麒麟710处理器，后置三摄。

这些“曝光”、“泄密”有意也好无意也罢，很大程度上都是营销方面的“套路”，毕竟“犹抱琵琶半遮面”最易激起人们的好奇心。但是在这个套路连着套路的时代，人们已经被“套路”套路到疲劳，以至于套路都无法激起大家的兴趣了，就连善于贩卖焦虑、利用人性的咪蒙们都快要“凉凉”，更别说这些常规手段了。

不过在手机厂商们还在使用传统套路，并且外界的眼光总聚焦在苹果、华为这些品牌之际，新鲜出炉的《2018年中国智能手机市场统计报告》或许会让人们感到惊讶。

可以看到，销量名列前茅的并非苹果也非华为，而是卖出7637万部的OPPO，紧随其后的是卖出7464万部的vivo。之后才是销量分别为6490万部和5427万部的华为与荣耀，苹果排在第五，然后是小米。

虽然OV这两年做的不错，但是能在竞争激烈、整体趋势下滑的国产手机市场占据一二名的位置还是有些出人意料的。那么OV凭什么能取得这样的成绩？不得不说，其“农村包围城市”的策略起到了决定性的作用。

这一理论出自何处众所周知，那位伟人对农村有着特别的青睐，更是秉持着“广阔天地才能大有作为”的理念。如今那段岁月已成过去，但近年来手机厂商竞争的白热化，杀成“血海”的智能手机市场，与那些年的情况颇多相似之处。

在竞争的同时，也不乏手机厂商出海寻找新市场，东南亚、欧美、甚至非洲都成了大家的新目标。而在手机厂商相继“出海”的潮流中，OV的策略就显得“画风”清奇：谨遵“农村包围城市”的教导，致力渠道下沉，投身于广阔天地。

这一策略在高速发展多年的中国市场依然是极为有效的。近年来，中国的城镇化趋势愈发明显，大批农村人离开乡村，落脚城镇，智能手机的发展让他们能够以更低的成本接触到移动互联网，甚至绕过了PC时代，所以冲击更为猛烈，一时间对手机的需求量猛增。

而OPPO和vivo正是抓住了这巨大的需求，以简单粗暴的地推形式，将巨幅广告和实体店铺满广大的乡镇与农村地区。相信许多老家在农村或是有亲人在农村的人每年回家都对OV的火爆有切身的体会。笔者也是其中之一，每年回农村亲戚家，大家聚在一起，聊起手机必言OPPO、vivo，笔者隐约感觉OV在乡镇地区的地位，堪比前些年苹果在中国城市中的地位。

千万不要小看农村市场，尤其是互联网行业，因为这一市场的潜力可能远超想象。早有人提出“乡镇是中国商业的终点”，阿里、京东这样的大型互联网企业也早就在农村地区布局，而在手机行业，OV应该是入局最早的厂商了。

在广阔的乡村天地中，OV将营销做到极致，培养起了乡村用户群体对OV的认可，许多人觉得拥有OPPO、vivo是非常“有面子”的事情， 一如几年之前城市用户对苹果的狂热追逐。而且许多OV乡村地区实体店的服务人员都经过专业的培训，这种线下的点对点营销对还未经历过太多“套路”的农村用户而言非常有“杀伤力”。

事实证明，OV开辟了一条正确的道路。“地毯式”的布局与大力度的营销让OV深深在农村扎根，并且取得了国产手机销量第一的好成绩。而在城市的手机市场中，OV也正在逐渐深入。按照这种趋势，OV未来的发展不可小觑。

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