入局线下书店 二手书电商多抓鱼求利还是引流

在北京大望路电影产业园，二手书电商平台多抓鱼的首家线下二手书店已开始试营业。据多抓鱼线下书店负责人思凡介绍，这是多抓鱼首次试水线下开店业务，预计在2020年3月左右正式开业，如果能持续盈利，会考虑扩张。实际上，由于二手书品类垂直、小众、利润空间狭小，加之电子书的围攻，不少私营二手书店挣扎在生存边缘。在业内专家看来，将线上读者引流到线下缓解了实体书店起步推广的问题，然而多抓鱼试营线下书店能否成功还需要时间检验。

文艺、整洁，像是西西弗或者诚品书店的缩小版，这是多抓鱼线下二手书店的整体风格。北京商报记者在近日采访中注意到，来该书店选书的读者以20多岁的年轻人为主。

一位独自来逛书店的大学生告诉北京商报记者，他是从微博上得知书店开业的，曾经用过多抓鱼买书，书很干净也有塑封，因此想来书店看看。在随机采访中，店内不少读者表示曾用过多抓鱼，或者听过这个品牌，专门趁着周末来逛逛。

作为一家二手书电商，多抓鱼自2017年5月上线以来，公众号已有超过30万用户，累计卖出逾20万本书。据介绍，多抓鱼位于天津武清的7000平方米物流中心临时存放的将近30万本书中的80%在一周内被卖掉。

如今的多抓鱼似乎在逆行业潮流而动，这种“逆行”不同于从线下向线上引流的模式，而是将平台积累的读者基础引流至线下书店。在零售业专家胡春才眼中，这种引流的方式将读者看二手书的需求放大了，增加了更多商机。如果只是按照传统的二手书开店的模式在线下做推广，会面临非常大的困难。

实际上，多抓鱼这家书店的地址是多抓鱼自身办公场所的一部分，节省了绝大部分门店租金成本，可以被看作一次成本不高的试水，但后续的开店计划是否能继续，盈利仍是重要考验。

目前国内市场上活跃的二手书店除了以中国书店为首的国营企业，还有顽强生长在大学高校附近的个体私营书店，如近几年小有名气的豆瓣书店，已经开了14年。然而，面对京东、当当等电商平台的打折促销风潮，五道口的光合作用、第三极等书店逐渐倒闭，剩下的品牌则在生存线上挣扎。

艾瑞咨询数据显示，2016年国内二手交易市场规模估算达到4000亿元。业内广泛预计二手交易市场总规模将很快突破万亿元，如果按网购二手交易占总量的10%估算，二手电商市场规模将为千亿元级别。

即便相对其他品类而言，二手书市场只是一块小小的蛋糕，但觊觎者不乏京东、转转、闲鱼等来自大平台的竞争者。二手书电商要么选择独自打拼，要么选择依傍大树。例如背靠支付宝的二手书电商书袋熊在今年1月选择和闲鱼合作，逐渐退居幕后，成为闲鱼图书回收的供应商，提供翻新、消毒、包装等一系列服务。

其实，在多抓鱼书店负责人思凡看来，开实体书店只是多抓鱼线下发展的一个尝试，到底能不能持续盈利，他们也在摸索中。有意思的是，在地下一层区域摆放着一块小展板，标注着多抓鱼回收其他二手物品分类，比如厨具、学习办公、首饰帽子等用品。除了书籍，多抓鱼也在尝试触碰其他品类的二手业态。思凡表示，目前这类二手用品正在收集当中，只开放了北京和上海两个城市。

对此，胡春才分析指出，目前的实体书店呈现着一种重新复活的趋势，朝着多业态方向发展，引入咖啡休闲、商业讲座等模式，为书店提供了多维的盈利点，未来多抓鱼书店也会逐步朝着这个方向发展。人们的读书需求始终存在，线下也存在大量的二手书，因此如何去挖掘和运营是电商平台需要考虑的问题。

本文源自北京商报网

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