“拿着望远镜都找不到对手”、估值150亿美金的美菜网

10月19日晚，美菜网创始人兼CEO刘传军在北京大学国发院做了题为《在互联网生鲜快车道上做“长期主义者”》的演讲。

让天下的餐厅没有难做的生意”“市场上所有的对手，无论规模团队资金实力，加起来都没有我们大。”这些听起来是不是有很熟悉的味道，是的，马云曾说，“让天下没有难做的生意”“拿着望远镜都找不到对手”。不管是碰瓷营销还是实力亮剑，只要能为平台带来流量就好。

最后其运营模式对标京东，美菜像京东一样自建仓储、物流，自己采购。

很多人说，美菜网没听过啊，美团就知道。

那提起美团网，不得不说当年的“千团大战”，大战之后，国内团购市场四分天下，美团居首。其中有一个叫“窝窝团”的平台，创始人就是刘传军。

刘传军1982年出生，在创业前有十分光鲜的身份，他就读于中国科学院研究生院空间物理学专业，硕士毕业后，他先后参与过神6、神7研发，也曾从事火星研究2年，观测月球1年，如此浩瀚的宇宙也未能激起他人生的宏愿，他心中一直有个农业梦。

2009年，为了实现农业创业的梦想，他毅然丢掉了“铁饭碗”，创业做农产品电商，但彼时刚经过08年经济危机，互联网创业项目哀鸿遍野，他也未能幸免，一年后宣布创业失败。

他总结复盘后，接着转向与农业直接关联的餐饮行业，创立团购网窝窝团。但2010年后，国内团购网跟风而起，每天都有大量团购网站上线，最高峰时，团购网达5000家，很快“千团大战”就爆发了。

刘传军“浴血奋战”，在“搏杀”中赢得一席之地，但此时团购网中有一匹黑马横空杀出，他就是美团网的创始人王兴。王兴是一个互联网连续创业者，眼光独到，千团大战之初，他没有“烧钱”，在大战由盛而衰的时候，他发力宣传补贴，最终成为行业龙头。

此时刘传军看大势已去，不再恋战，将窝窝团卖给了投资方，以保存实力，图东山再起。

那就是做农产品电商。

2012年，智能机虽兴起，但远远没有普及，为了达成交易，他从深圳订购山寨pad机，插上无线网卡，免费配给十几家餐厅供其网上下单用。但此时用户习惯还未养成，采购员对设备不感冒，有的还把pad弄丢。送智能设备的模式后来被滴滴程维用在出租车司机身上。

刘传军觉得时机还不成熟，不得不先放下。2013年，他深入一线，先走访河南、山东、海南、广西等地农贸市场，通过实地调研系列农产品后，他发现了许多问题，农产品流通环节太多、链条太长。传统的农产品流通从田间地头到经纪人、批发商、菜市场、餐厅等每个环节都有加价，会造成2毛钱的农产品最终市价到3块。

2013年下半年，智能机基本普及，移动互联网爆发，微信以及外卖行业迎来发展高峰。刘传军知道，是时候在农产品供应链方面做出变革了。

他利用互联网B2B平台，砍掉中间环节，实现农户与餐厅对接，2014年6月，美菜网成功上线，其采用的是产地直采模式为餐厅做配送服务。

刘传军说，美菜的目标是希望改变整个农业行业，改变8亿农民的生活，所以暂时不考虑盈利。2018年美菜网被硅谷全球数据研究机构评选为全球16家独角兽之一。据说美菜现在估值接近150亿美金。

2019年1月15日，美菜网荣获“2018年度公益项目奖”。当互联网打破边界，其延伸至田间地头时，从空间物理学硕士到“互联网+” 农业的创业者——刘传军。

2014年的Q4季度，单月收入1000万。今年的Q4季度会超140亿。换言之，过去的五年有1400倍的增长。

现有35000+名员工，覆盖200多个城市。日处理超520万个包裹，包括各种蔬菜、肉类、调味品等等。全国有87个仓储中心，每天发送2万辆车，服务全中国30到40万家餐厅，月活餐厅超过100万家。仓面积约80万平米，日包裹处理量超520万个，配送车辆17000余辆，日配送次数超15000次。创建5年来，美菜网已卖出30多亿斤果蔬，配送里程超过80万公里。

美菜网创始人兼CEO刘传军说道，美菜过去五年，取得一定的成绩。有几点心得分享，希望对大家的职业生涯有帮助。

第一，永远坚持做好时间的主人。坚持做对的事情，剩下的交给时间，时间一定会给我们超出期望的回报。

第二，坚持做长期主义者。美菜内部经常讲阿甘精神，只要选择这个方向，只要坚持奔跑，时间会给我们回报的。

未完待续

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