58同城CEO姚劲波：数字经济为下沉市场带来新机遇

新华网杭州10月21日电（刘志媛）在第六届世界互联网大会举办期间，58同城CEO姚劲波围绕数字经济为下沉市场发展带来的机遇，58同镇如何发挥生活信息服务优势，为下沉市场提供招聘、房产、汽车等优质高效服务等话题做了分享。据悉，本次大会以“智能互联 开放合作——携手共建网络空间命运共同体”为主题。

未来下沉市场潜力大

与城市用户相比，下沉用户强体力劳动者占比高、大多有房无贷，经济压力较小、业余时间充裕、消费潜力较高，总体呈现出生活化、口碑化及场景化的营销生态，为商家进入下沉市场提供了契机。

2017年58同城正式推出58同镇项目，将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村，通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品销售、交通出行等信息，促进本地信息流转，构建本地化社交新网络，满足乡镇用户的生活服务需求，也为乡村信息化建设发展贡献了新力量。

姚劲波介绍，截至2018年12月，58同镇已在全国开设1万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，服务着超3000万的用户、服务企业超50万家，日均发布服务信息超过20.5万条。

值得一提的是，58同镇在每个站点招募当地有声誉、号召力强的乡村“站长”，结合本地用户的不同需求，收集发布相关信息，做商家和用户的桥梁，让当地信息服务动起来。

在58同镇上，站长发布招聘信息，平均每位求职者留下简历3天内即可获得较为合适的职位，农村地区购物、找房子、买汽车也都变得更简单。

打破信息孤岛助力乡村振兴

姚劲波分享了58同镇在河北沧州和四川凉山举办的十余场农民手机应用技能培训，手把手教会当地农民通过手机拍视频、找工作，并为农产品找到销路。许多老百姓感叹，从未想到互联网能为生活带来这么大的变化。

姚劲波介绍，在精准扶贫方面，58同镇率先提出“信息扶贫”理念，并采取多种措施打破乡村信息孤岛，促进农民脱贫致富。58同镇发挥技术优势，帮助832个国家级扶贫开发重点县建设信息站点，使信息互联“下沉”到过去偏远闭塞的乡村，让乡镇村民更多地了解“外面的世界”。

58同镇还在国家重点贫困县培养信息扶贫带头人，每年为表现突出者发放数千元扶贫工作补贴，激励他们为更多乡镇村民提供招聘、房产、汽车、出行、交友、农产品交易等信息服务，在信息的“流动”中创造价值。

“我们的目标是2020年覆盖所有乡镇，帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展”。姚劲波说，58同镇将进一步打破乡镇信息壁垒，解决服务农民的“最后一公里”，引领行业为下沉市场提供优质高效的服务，让农民得实惠，为乡村谋发展。

下沉信息服务为企业赋能

姚劲波认为，通过在下沉市场的信息传播和渗透，可以精准了解用户需求，为用户“精准画像”，提供定制化服务，为用户和企业铺好沟通桥梁。

结合当地文化、娱乐生活特点，58同镇可以为房企赋能。策划房企、用户线下交互场景，促进品牌的本地化传播，使用户对房企的产品有更深入直观的了解。依托PC端、移动端和小程序端三端发力，实现线上供需对接，发掘购房用户的潜在需求，。同时58同镇还可以发挥站长在本地的号召力和影响力，为购房者提供有益信息，促进交易达成。

顺应“熟人社会”规律为车企赋能。姚劲波认为，下沉市场用户出行范围更广，在产生购车需求时，下沉用户对于实体店的信任度比较高，也愿意相信熟人的推荐。而基于“社交关系+半数人网络”模式，58同镇构建了以轻熟人圈子为主体的本地化乡镇社交新网络，打破乡村信息壁垒，能更好地为下沉市场用户开展汽车信息服务，帮助乡镇村民选择理想的汽车。

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