金蝶们-正在扮演收割机角色？

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人称T客 ， Author 人称卿云

导语：这是一篇2018年底的文章，大家阅读的时候，注意切换时间。

2018年11月21日，金蝶国际集团（以下简称金蝶）宣布战略投资云HR厂商薪人薪事，而根据薪人薪事方面的新闻本次C轮融资获得金蝶1.84亿元独家战投，这是今年年初战略投资纷享销客后，金蝶在企业云生态的又一重要布局。

金蝶加码中小企业市场

金蝶自2012年开始向云端转型，今年8月8日推出战略级产品金蝶云.苍穹，是为云原生架构的大型企业云服务平台，原金蝶云正式命名为金蝶云.星空，专注于中小成长型企业，与苍穹互补。金蝶云服务收入已占集团总收入的28%，互联网服务用户数超过8000万。

金蝶集团创始人、董事会主席徐少春表示：“战略投资薪人薪事对强化金蝶在云服务市场的领导地位，加速金蝶云转型具有积极意义。”

现有的金蝶HCM产品主要聚焦在大型和超大型企业客户。薪人薪事更多聚焦在中小企业，与现有产品互补。投资薪人薪事是为了更好的覆盖HR领域的客户群体，在云端的布局更加完整，同时也进一步加强金蝶自身的生态体系发展。

据悉，金蝶战略投资后，薪人薪事产品线将与金蝶面向中小微企业的产品线对接，形成包括财务、供应链、人力资源、移动办公在内的中小企业管理云服务整体解决方案，满足成长型企业一体化管理需求。

大公司的转型与发展离不开收并购，Salesforce在2013年收购了Exact Target，转向营销软件，在2016年收购电子商务公司Demandware，帮助公司运营其网上购物网站，Oracle在2016年收购Netsuite完善其中小企业云ERP市场。

金蝶在2016年5月收购电商ERP管易云58%股权，管易云专注于中小电商，借此金蝶拓展到割裂的电商ERP市场。今年年初战略投资云CRM厂商纷享销客，如今又杀入了云HR领域，不断扩展云端疆界。

徐少春说过：“我是很有危机感的一个人，不是说敌人打到眼皮底下，我才做出改变，得常常未雨绸缪，因为我知道危机到来时，就已经来不及了”。

面对数字化升级的浪潮，电商、云CRM、云HR可能只是金蝶云端转型资本动作的开胃菜，AI、新零售、新制造不断发展，金蝶未来的触手又将伸到哪里？

是金蝶、用友的比拼？还是收割？

南金蝶北用友，这两家传统厂商相爱相杀了20多年。去年8月22日用友网络（以下简称用友）宣布收购云HR厂商大易的45.9817%股权，如今金蝶战略投资薪人薪事，看着又像二者的比拼。

金蝶、用友从财务软件到ERP，再到向云端转型，两者之间的竞争开始进入了加速度，从目前来看金蝶在云端动作明显快于用友，包括战略投资纷享销客、薪人薪事，以及发布自已的云平台产品云苍穹，为了消除金蝶在云端的持续加压，用友必将加快在云端领域的布局，可以预见未来两家的比拼的重点在云端。

而促成这些投资并购的另一个因素是资本的退潮，传统软件厂商扮演了收割机的角色可以低价投得一些不错的云产品。

今年也是公认的资本寒冬，加上宏观经济的因素使得资本环境更有挑战，整个中国SaaS市场资本向头部企业聚集。比如云HR领域除薪人薪事此轮融资外，北森日前宣布获得E轮融资，大部分云HR领域厂商的最新融资都停留在2016年和2017年。

实际上国外SaaS市场在2017年就形成了资本寒流，T媒体往期文章《SaaS正在缓慢溃败 阴云已来》中指出SaaS市场已经出现马太效应，早期初创SaaS公司投资遇冷。而在2018年Salesforce、SAP、Oracle等巨头继续买买买的策略，弹药充足者成为了猎手，盯着创新公司随时出手。

而国内除了传统软件厂商，互联网巨头也加入了战场，钉钉9月宣布战略投资蓝凌，泛微加深与腾讯企业微信的合作，日前又有知情人士透露阿里收购了国内团队协作软件厂商Teambition。

资本退潮、传统软件厂商和互联网巨头的加入，使得国内SaaS领域加速了整合的步伐，而在SaaS各个细分领域成熟度参差不齐，加速的整合福兮祸兮？

云HR之后，下一个领域是谁？

回到本次金蝶对薪人薪事的投资，其实相对于云CRM，云HR成熟度要差不少。

明道CEO任向晖对T媒体分析，“HR是两难，高不成低不就，大企业要求的复杂是真复杂，一个通用的SaaS产品的确很难满足，小的公司又不怎么需要，没有个300、500人，是没有必要上HR的。”

所以我们看到一方面走小微和中小企业的云HR厂商活的艰难，另一方面做大型客户的eHR厂商在市场上依然活跃。

是否向中大型客户市场转型成了每个厂商的心头一问，薪人薪事CEO常兴龙在接受36氪采访时表示：“薪人薪事三年前由小微企业工具集出发，发展路径是客户规模逐层向上，现阶段的主要目标还是在中小微型企业市场内做到规模化，提升能力再去触及大客户。”

为了在中型企业市场做到规模化，薪人薪事选择牵手金蝶，据悉金蝶将在市场、渠道等方面赋能薪人薪事，帮助薪人薪事获得更大发展。另一方面借助金蝶的PaaS平台提升自己的定制化能力，常兴龙表示，公司将考虑未来下一代产品基于金蝶企业级云原生PaaS平台研发，采用金蝶云平台中的应用开发、组织与社交、大数据、AI以及云基础技术服务等核心能力，使下一代产品具有个性化云定制能力，为发展更多增值开发伙伴和分销商，实现更大规模化销售、交付助力。

当竞争不断加剧，资本退潮，时间窗口紧缩，SaaS创业者与巨头联姻能否创造佳话留给时间解答，云CRM、云HR之后，下一个领域是谁？

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文中图片、封面图片来自网络

文章来源: https://www.toutiao.com/group/6746923169078051336/