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随着各大品牌5G手机的陆续上市，新一轮的换机潮随之而来，电商平台为了争夺上亿台换机市场份额不惜联手“血拼”。10月11日，苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌厂商，共同启动5G战略合作，成立5G生态联盟。据透露，双11期间，猫宁将针对5G手机智能硬件厂商进行500-700亿元的大单采购，采购类型包括手机、电脑、平板以及其他5G生态产品，这些产品将于双十一正式上线。同时，将以金融分期、以旧换新等方式，解决消费者在产品、体验和价格方面的痛点。
据悉，双方一方面针对5G手机智能硬件厂商，提供一系列赋能支持，包括猫宁联合大单采购等；另一方面针对5G换新消费者，通过线上线下的融合，提升5G换新体验，降低5G换新成本。
在业内人士看来，这一联盟的组建与当前的大市场环境密切相关，随着更多5G手机新品上市，以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善，消费者的换机需求再次被唤起。线上电商平台和线下零售店在整个销售流通价环节中扮演着重要角色，二者的联合可以有效提升销量。
互联网分析师丁道师在接受《财经》新媒体采访时表示，苏宁易购和天猫联合推动5G手机的普及前景看好，但当下更重要的是完善5G基础设施，否则将影响用户体验。今年是5G元年，大的换机潮预计会在明后两年来临。
纵观整个新机市场，可以明显发现，国产手机抢滩5G的势头凶猛。8月份，华为mate20X 5G、中兴天机10 Pro 5G 上市；9月份，三星note10 5G、vivo nex 5G、vivo iQOO Pro5G、小米9 Pro 5G等上市。在接下来的3个月，三星A90 5G、荣耀V30 5G等5G手机也会接连上市。
除了5G手机，5G资费套餐同样备受瞩目。10月9日上午，三大运营商宣布5G套餐预约用户数突破1000万。其中，中国移动5G预约用户数最多，达到592.26万，中国联通和电信的预约用户数分别为200.33万和207.84万。
5G手机的陆续上市和5G资费套餐的推出，催生出手机市场新的气象。10月10日，国内二手交易平台转转发布的《2019年度第三季度手机行情报告》显示，平台上的二手手机交易量在三季度出现持续上涨趋势。转转平台分析师称，这是因为，2019年第三季度，国产手机品牌和苹果陆续发布新机，在一定程度上激发了消费者的换机需求，被替换下来的手机不断流入二手市场。
由此可见，5G手机替代4G手机是必然趋势，中国联通副总经理陈丰伟表示，明年5G手机在中国市场占有率将超过26%，达到1亿台；在价格方面，明年下半年很有可能出现千元机。
国际市场研究机构Canalys也对中国5G智能手机市场做出了预测，到2020年，在中国出货的智能手机将有17.5%具备5G功能，5G手机出货量将在2023年首次超过4G手机，预计约为8亿部，在智能手机出货量中占比约一半。
经过数据比对，转转平台分析师表示，2019年第四季度，手机销售高峰和消费者的换机潮是在双11和双12期间出现。
据苏宁易购相关负责人介绍，双11正是5G联盟成立后的首个重要营销节点，苏宁易购和天猫将联手进行双11的5G产品推广，同时针对爆款、尾货，也将有相应的政策支持。
据了解，基于存量时代的手机行业背景，此次苏宁易购和天猫联手布局5G市场，首先会在提升零售效率方面有所动作。苏宁易购副总裁顾伟表示，在渠道覆盖方面，会通过苏宁易购与天猫联手，提升5G手机销售渠道的广度、深度和健康度，优化产品库存和前后端联动。
具体来看，苏宁易购线下门店将与天猫线上平台联合起来。在线下渠道方面，苏宁易购拥有上万家门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。其中苏宁极物门店，主要覆盖一二线核心城市，而苏宁零售云门店，则针对下沉市场，更多地发掘县镇市场的消费需求。在线上渠道方面，天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店，苏宁天猫双方拥有超过10亿的庞大用户群体，同时拥有充沛的5G产品库。
对消费者来说，对于5G手机最关心的就是产品、体验和价格。针对消费者5G换新的核心需求，苏宁易购副总裁顾伟表示，会通过金融分期、以旧换新以及线上线下融合的直观体验对比，大幅提升消费者的换新流程。
在互联网行业分析师刘鸣看来，5G手机的爆发需要一个过程，目前条件尚待民成熟，预计5G手机的销售会在2020年底加速。不过，苏宁易购和天猫抢先布局，更容易获得先发优势，扩大市场份额。
文章来源: https://www.toutiao.com/group/6746518853003510276/