水滴三季度年化签单保费破20亿元“互助+保险”模式进入收割期

北京商报讯(记者孟凡霞实习记者刘倩)近日，水滴筹公布的一组第三季度年化签单保费破20亿元的消息在保险业界激起了不小涟漪。市场人士不禁疑问，近年来，借助引流及用户转让等优势涌入保险市场的网络互助平台已进入“互助+保险”模式的收割期了吗？

数据显示，今年第三季度，水滴保险年化签单保费达到20.5亿元，9月份单月年化签单保费再创新高突破7.5亿元。其中，9月保费收入中，长险保费金额首次突破6000万元。

作为国内“互助+保险”模式的首批尝试者，水滴筹2016年推出水滴互助业务，2017年上线水滴保险商城。事实上，除了水滴筹外，目前，“互助+保险”场景模式已经渐成气候，国内主流的网络互助平台大多数已获得保险中介牌照，个别平台背后资本甚至参股保险公司。

经北京商报记者调查发现，蚂蚁金服、滴滴、苏宁、京东、美团等互联网巨头先后开始在其平台上线网络“互助+保险”业务。例如在蚂蚁金服旗下相互宝页面，有一个“升级保障”的入口，点击进入后，就是“好医保”的入口；健康保障平台的轻松筹也在拿下保险中介牌照后上线“轻松保”，而后联合华泰保险推出“药神1号”，针对抗癌用户所需靶向药物提供保险产品。

缘何网络互助平台纷纷涌入保险市场？或许与互助平台的运营模式有关。一般而言，互助平台的运作模式是个人不缴纳资金或者缴纳少量资金加入互助计划，承诺若有会员发生互助事件对其进行捐助。

分析人士表示，目前，即便是巨头平台纷纷涌入互助市场，认为互助领域是一片“蓝海“。但由于其本身过强的公益性质，仅靠互助产品本身很难盈利。因此，越来越多的互助平台开始将目光投向保险领域。

数据便显示，网络互助平台受到了三四线以下城市和乡镇人群的拥趸。以水滴筹为例，截至目前水滴保险商城保障用户数近2000万，保障家庭数超1300万，这其中有67%来自三四线及以下城市，覆盖全国34个省级行政区，2988个市县；相互宝的用户绝大部分来自三四线城市，其中超三成来自县城和农村。

水滴筹CEO沈鹏认为，网络互助购买的门槛非常低，对于下沉市场用户，是一个很好的教育用户产品。目前市场上已经验证的模式是通过“互助+保险”搭建起一个非常精准的健康保险保障场景。

不过，针对目前“互助+保险”模式是否进入收割期？多位受访人士表示，看好互助平台联姻保险的发展模式，但如果合作模式仅仅是导流的话，并不能激起多大水花。不过，互助平台在前期运营的过程当中会积累大量客户，可通过掌控的数据与用户需求，可以联合保险公司进行产品定制等。

此外，对于开展保险业务的互助平台而言，切勿混淆互助与保险的概念，从源头规避违规风险，找到创新与风险的平衡点。

来源: 北京商报网

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