50亿特斯拉融资协议，马斯克引爆融资，资本高手的核心这么简单

50亿特斯拉融资协议，马斯克引爆融资，资本高手的核心这么简单

文｜白玉龙

2019年10月3日，特斯拉与中国招商银行签订了高达50亿元的融资协议，这是一份12个月的无担保循环货款，其用途是在上海建造超级工厂。并且同一时间还获得了几家银行新的货款承诺，用于其他地区的投资。

早在今年三月，特斯拉就表示，已与中国某银行银行签署一项12个月融资协议，规模最高达35亿元，用于建造该超级工厂。特斯拉曾表示，上海超级工厂将耗资约20亿美元。

在提交的文件中表示，已修改了与一银团的资产抵押信贷协议，把循环信贷额度提高5亿美元至总计24.25亿美元，同时把协议期限延长三年。

特斯拉Q3距离交付10万辆还差“数千辆”， 营收也迎来了2012年来首次下滑，特斯拉在第二季度就调整销售结构向低价轿车的转型，马斯克紧随其后发布了交付报告，但亏损比预期更严重。尽管该公司表示，它的目标是在本季度实现盈利，但它计划优先实现销量增长。

今年第二季度，特斯拉产销量持续攀升，完成了9.5万辆汽车交付量和8.7万辆汽车产量，超过了以往所有的季度记录。但是盈利亏损的情况却仍然未能得到扭转，净亏损为4亿美元。

另据外媒消息称，特斯拉中国超级工厂计划于本月开始生产。但由于订单、人工与供应商的不确定性，目前尚未清楚何时能达到年底生产目标。投资 20 亿美元的在中国建厂，是特斯拉首座设在海外的工厂。特斯拉中国上海工厂也是中国第一家完全外资拥有的汽车工厂。特斯拉的目标是在年底时让中国工厂的周产能达到至少 完成1000 辆Model 3，预计在2019年第四季度开始量产特斯拉电动汽车，生产的Model 3车型将主要面向中国市场销售。

马斯克超强的融资能力

特斯拉抓住有利时机成功进行融资的例子有很多，比如在2014年。当时，为了投资50亿美金建造电池厂，特斯拉通过可转换债券成功融资了20亿美元。这是当时规模最大的一次可转换债券融资。而且它的融资条件也值得一提：这些债券的兑换溢价为42.5%，票面利率只有0.25%和1.25%。

特斯拉不仅在产品创新上大有作为，而且在融资活动方面的做法也值得关注。在看到特斯拉成功融资后，其他科技公司如Twitter、AOL和Priceline也纷纷效仿，发行了自己的可转换债券。

优秀的公司在发行证券的时候对于资本市场的环境总是具有敏锐的认识。据数据分析，很多公司在发行股票和债券的时候，往往会精心挑选时机。我们往往会认为，能够抓住有利时机进行融资的往往是那些现金和利润丰裕的公司。由于它们现在不差钱，因此它们可以等到市场环境有利于借贷或发行股票的时候进行。相对而言，那些现金不足的公司则没有优势来选择时机。但是特斯拉比较例外，他一直都需要现金。但是，它仍然会对资本市场进进行系统分析，审时度势，然后选择合适的时候进入。

在当今的资本市场上，特斯拉算得上是游刃有余。它总能够在股票、可转换债券和普通债券市场上自由切换，并准确把握投资者的心理预期。这值得很多公司去学习和模仿的。

中小创业者如何融资

1、融资的价值在于打造垂直领域第一

在资本市场通常会有这种现象“第一生存法则”。每一个垂直领域，只有成为第1名才能生存，第2名的市场份额就相差甚远，第三名以后基本上都徘徊在死亡线上，朝不保夕。这就是社会学所说的“马太效应”，创业融资领域体现的更为淋漓尽致——既赢家通吃。如果排名靠后，又想得到资本的青睐，则业务必须表现出强大潜力，并有后来居上的可能。因为大家都知道，垄断才是盈利的保障。

2、融资节奏在于关键的把控

只要你上一轮融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱。要铭记的是：永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为一旦缺钱，公司迫于无奈，就可能做一些损害自身长远发展的事情。而相比融资融得早、融得多，不如恰当把控时间。

具体建议：首先，设置6个月和12个月两个关键现金流节点。12个月是黄牌警告，6个月是红牌警告。融资只是选择之一，控制成本，开源节流才是长远之道。

3.不同时间融资重点不同

早期融资时，尽快做出产品，进行市场验证，快速试错，高速前进尤为重要。后续轮次，商业模式渐趋成熟，财务表现和市场占有率更显重要，并强调较强的执行力、运营能力，如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。

还要记得，最不应该做的就是高估公司市值。融到钱不能代表成功，而只代表顺利跨过某个节点而已。了解各轮次投资人的三观、行为方式也非常重要。

4、融资从身边入手

真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。在创业者选择投资人的时候，一定要看这个VC能给你带来什么附加价值。有的VC资源很丰富，能帮你招人，帮你找上、下游的关系，有的对企业业务比较清楚，有的对资本市场比较了解。

具体建议就是：从自己信任的身边人里找起，想办法挖掘自己身边的资源,通过各种关系介绍私下谈。“六度空间”理论证明,你可以找到任何人，甚至找到李开复、薛蛮子、徐小平。

不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会，也不要成天去跑路演、晒名片，纯属浪费时间。

5、创业者的价值不是融钱，而是创造价值

人们进行投资时永远都希望一本万利，因此，创业者的价值不在于融资，而在于如何盘活资源，让钱生钱。经济学讲究输入和输出，评判一个企业的价值，则看重输入输出比，少出多入就能创造价值，于创业者而言，最该考虑的是如何高效投入，创造更多的价值。

价值融资

中小企业要主动的输出自己的价值，向世界交付你的价值，只有不断进行价值积累，才能够跟轻松容易的获得投资人的喜爱，成为资本的宠儿。

文章来源: https://www.toutiao.com/group/6744154670391886340/