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据调查显示，近一半（44%）的消费者不会浏览亚马逊搜索结果的第二页，26%的消费者经常购买亚马逊搜索结果页面上列出的第一款产品。
如果不彻底了解亚马逊的SEO及其细微差别，你或许不知道该如何优化销售排名，你不仅会牺牲宝贵的销售和流量，做无用功。在本文中，我们将解释定价策略如何影响销售排名和搜索位置，以及其他KPI，如曝光度和转化率。
亚马逊SEO和销售排名
SEO是搜索引擎优化的缩写，是指从搜索引擎上的有机或自然搜索结果中提高质量和流量的过程。然而，由于用户意图的差别，亚马逊的搜索引擎与谷歌搜索引擎的运行方式非常不同。
亚马逊是一个基于产品的搜索引擎，旨在帮助客户完成购物。它不需要考虑信息搜索意图（如“how to”），而是可以根据用户的搜索将其与最相关的产品配对。为了进行大规模搜索，亚马逊的搜索算法A9确定哪些产品与客户的条目最匹配，然后会根据产品与消费者的相关性对它们进行评分。
亚马逊的搜索算法基于两个核心原则：绩效和相关性。拥有良好销售业绩历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名更高，使用有效的关键词来匹配客户搜索查询的产品也是如此。为了获得相关性，你需要知道自己的产品与客户搜索的内容有多大相关性。当你在亚马逊上优化你的详细页面时，要把这两个因素放在首位，以增加你获得更高有机排名的机会。
另一方面，销售排名是基于亚马逊销售的计算，每小时更新一次，以反映在这个平台上销售的每种产品的近期和历史销售情况。通常其被称为“最佳销售商排名”（BSR），销售排名是衡量产品整体表现好坏的一个强有力的指标。但是，它并不总是表示一个产品在其他类似产品中表现得有多好。那么，你如何衡量一个产品在同类产品中的表现，并与竞争对手进行比较呢？
定价的重要性
我们都知道，定价策略在亚马逊销售中有着举足轻重的地位。你的产品定价可以极大地影响产品的转化率和销售业绩。因此，无论是在亚马逊上还是其他电商平台，建议你一定要进行竞争分析，以了解你的竞争对手。如果你的产品价格较具竞争力，那么你的转化率或将受益。
通常情况下，卖家为了在搜索页面排名更加靠前一般都会降低产品价格。但是，如果对手的产品价格更低，大多数卖家的第一反应就是继续降价，使价格与其持平或者更低。此外，定价还关乎着你是否能够赢得Buy Box。那么如何制定成功的定价策略从而帮助你推动亚马逊销售的增长？
我们可以通过重新定价来实现。在亚马逊上，消费者会容易被有竞争力的价格所吸引。最优定价将为你产生更多的销售，反过来其也可以为你提高销售排名和有机搜索位置，而不会牺牲你的利润。不仅仅是亚马逊，在所有的销售平台上，正确的重新定价策略往往可以让卖家在竞争中脱颖而出。除了能够超越竞争对手赢得Buy Box，还能赶走烦人的跟卖。，即可了解更多亚马逊重新定价技巧。
（编译/雨果网 王璧辉）
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