电商巨头们为何热衷投资生鲜？生鲜会不会成为下一个零售风口？

电商巨头们为何热衷投资生鲜领域？

阿里巴巴在早些年就布局了生鲜市场，2017年7月14日，阿里巴巴董事局主席马云和CEO张勇等人在盒马鲜生品尝刚刚出炉的海鲜。“盒马鲜生”在阿里内部低调筹备两年多，随着阿里巴巴董事局主席马云到店走访，这个不为人知的阿里“亲儿子”被推到了聚光灯下，正式成为阿里“动物园”在天猫、菜鸟、蚂蚁金服之后的新成员。

阿里巴巴布局生鲜，笔者认为有两方面考虑。

一. 布局本地生活消费市场

阿里旗下淘宝网已是目前国内最大的电商平台，相较于线上电商市场已日益饱和。如何扩展新的消费市场呢，目前只能从本地生活消费市场入手。

二.打造生活场景消费新入口

除了进一步扩展本地生活消费市场外，和面对电商的日益饱和，河马鲜生将被赋予作为场景消费市场新入口。

目前国内生鲜市场现状

除了阿里巴巴，腾讯，京东，苏宁易购等国内电商巨头们，也纷纷入局生鲜市场。苏宁易购更是一口气全国开店2000余家苏宁小店。

时间和用户是最好的市场检验，电商入局生鲜市场多年了来，至今还是未盈利，甚至连年亏损，比如苏宁易购为不影响财报，已经把苏宁小店从财报里剥离出去。

电商们在生鲜市场连年亏损，为什么电商巨头们还在坚持呢，并不是他们钱多，有的是钱可以烧。但对于中小型企业，这种烧钱换市场模式，是完全不适用的。电商们在等待用户习惯形成的一天。

目前国内生鲜市场更是处于用户培养阶段，和当年推广外卖一样，是一个循序渐进的过程。

抢占新的消费入口

如何寻找新的消费入口，国内电商巨头们看中了生鲜市场业态，“生鲜“是生活消费场景中最频繁，复购率最高的消费市场。因为人们一年365天都要买菜做饭。据相关统计，2018年生鲜市场份额高达1.9万亿元。

面对线上电商的饱和和发展放缓，已经没有更多流量可以分配。这也是为什么现在开网店也难了。电商平台也急需新的交易增长，平台自身也没有过多可挖掘空间了，只能通过外部引流了。

电商平台目前只能引入新的消费业态，例如本地同城业务，业务将覆盖，超市便利店，水果生鲜店。其中水果生鲜，将成为新的消费入口。

生鲜市场会不会成为下一个零售风口？

生鲜市场这一生活场景，具有高频消费的特点，将成为电商平台新的消费引流入口。哪怕是目前不赚钱，但是可以向平台引流。提高核心APP的使用量，提高销售转化能力。

综合以上分析，未来生鲜市场很有可能将成为新的消费入口。通过生鲜市场，引流到平台，赋能更多销售发展空间。

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