阿里文娱总裁樊路远：大文娱已是商家精准营销的重要阵地

DoNews9月24日消息（记者 翟继茹）24日，阿里文娱总裁樊路远在2019年阿里巴巴全球投资者大会上表示，阿里文娱已是阿里数字经济体商家精准营销的重要阵地。未来，它将更好地发挥用户和商家洞察的双重优势，努力为社会提供有价值的精神食粮。

樊路远表示，作为阿里巴巴“快乐战略”的核心组成，阿里文娱核心的竞争优势是生态协同，是阿里巴巴生态不可或缺的一环，“我们创造了线上+线下、生态协同的文娱商业新模式，这也是未来保证可持续发展的核心动力。”

樊路远介绍，阿里大文娱优秀的影视作品可以成为商家品牌推广、精准营销的阵地。淘系买家和优酷付费会员的重叠用户，占淘系买家的12%，这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍，商家可以通过文娱业务矩阵去精准触达这些“边买边看”的高价值用户。他举例，优酷独播剧《长安十二时辰》带来了收视高峰，直接带动了阿里经济体的生态繁荣。饿了么水盆羊肉外卖的北京订单量，在节目播出后一周比播出前一周增速超过100%；飞猪的旅游演出《长恨歌》门票订单量，在节目播出后周日均订单量增长64%。

樊路远强调，阿里文娱的产品技术能力、大数据能力、宣发能力，可以为生态商家提供多场景、强曝光、高精准的一站式营销服务，最终给合作伙伴带来更大的商业价值。“这些不是个例，而是文娱业务与阿里数字经济体生态协同的常态。我们所打造的规模化、多元化的娱乐平台，不论对用户还是商家，都具有不可替代的价值。”

在内容方面，樊路远表示，获得头部内容的方式有两种。第一种是通过版权采买，目前阿里文娱在不断加大对优质内容版权的控制力，从“租赁”模式向“产权”模式升级，长时效版权的比例正在逐年上升。第二种是通过自制、合制定制，这是未来的重点方向，将继续从行业引入资深制片人，孵化自己的系列IP内容。

樊路远同时介绍了阿里文娱如何为文娱行业提供全链路的新基础设施。他表示，阿里文娱通过科技和商业的创新，已经打造了一套从内容投资、内容制作、宣发推广，到决策与消费、影院场馆经营、衍生品等全链路的新基础设施。（完）

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