「科技医疗100+」强联智创秦岚：做脑血管病AI的“must to have”

2019-09-20 15:35发布

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咨询公司CB Insights曾在2017年做过一项调研：在101家失败的创业公司中，42%死于没有分析需求就贸然开发产品。

在医疗AI创业“哀鸿遍野”的背后，大多数人将归咎于创业者没有找到商业模式，却很少有人将原因追溯到医疗AI产品的顶端——需求挖掘上。

不够直击痛点的医疗AI产品，对于使用者来说只能是“隔靴搔痒”，而在极具严禁属性的医疗产业更是如此，而这也成为医疗AI产品近年一度面临“吃灰”境地的一大原因。

“2015年，强联智创立项之时，我们看到了人工智能对于医疗产业的机遇，也因为在医疗临床十多年的背景，我们清楚知晓医生在治疗过程中到底面临哪些困难、有哪些需求。”在近日与强联智创创始人秦岚的采访中，她对亿欧大健康表示，“做医疗AI产品的must to have而不是better to have，才能避免成为‘炮灰’。”

伴随介入手术成长起来的创始人

秦岚是老“医疗人”。在进入强生前，她曾在硕士选择专业时选择了神经病学。在强生任职时，干过销售、做过专业教育和市场管理，也曾获亚太区销售冠军和多次中国区年度销售冠军。

相比医疗人工智能创业圈清一色的科室主任和海归背景，秦岚的创业，似乎少了那么些所谓“背景”，但她此前工作所处的环境，对于挖掘需求有着得天独厚的优势。

强联智创所切入的脑血管病，介入治疗是目前来说最有效的方法，而在国内，介入治疗还是一类很新的技术。在2015年入行时，秦岚在强生做的是向医院推广介入治疗的手术耗材。

“国际上在1995年才出现第一款可以做神经介入手术治疗的产品，但中国医生是从2000年才开始做神经介入手术的。”她说道，“难就难在，要推广支架，得先‘教会’医生做介入手术。”

好几年，秦岚都站在导管室里，和医生一同做手术——这看似荒唐，却得以让她感同身受医生在手术过程中的操作痛点。血管造影机、介入耗材和器械、会做手术的医生是介入手术中的三大关键要素，这也是她想要利用新兴技术或解决、或替代的。

可以说，在强联智创创立前，秦岚和她的团队所做的在于了解这个行业的基础上，陪伴了一个新兴的治疗方式成长，同时，也陪伴了那些从“不会”到“专长”的介入手术医生的成长。

2016年12月，其首个产品脑血管三维成像辅助软件EPD研发完成。目前，强联智创共有50余人的团队，其中研发人员约20人。

专注脑血管病，让医生开上“自动挡”

据统计，中国大约有4000万潜在脑血管病患者，但仅有的2000名神经介入手术医生，市场处于供给高度稀缺的状态。脑血管病在引起脑组织的缺血或出血性意外后，极容易导致患者的残废或死亡，因此，在最短时间内获得介入治疗是目前相对高效的一个方法。

当血管病急性发病的时候，病人无法确保恰好就在大医院附近，如果就近送往二级医院、基层医院，那么原本并不拿手的医生，该如何进行介入救治？

行业常将“AI辅助诊断系统”比作汽车的“GPS导航”，但强联智创想要做的是让医生从“开手动挡到开自动挡”，以此解决介入治疗“人”的痛点。

具体来说，强联智创是围绕脑卒中的诊断和治疗，为医生提供从疾病筛查、自动诊断、治疗决策、手术规划、耗材选择和模拟、患者随访等一系列智能辅助。产品形态包括脑血管三维成像辅助软件EPD、微导管塑形智能辅助系统、脑血管病人工智能精准辅助诊断AI-EPD等。

第一步的处理图像质量可以比作是“油离配合”，自动挡的“产品”将此步骤省略，其EPD软件自动将血管和肺血管分割开、分析3D神经网络、进行三维重建；当然，“司机们”还得记路——哪个路口该拐弯？交规该如何遵守？——这个时候，微导管塑形智能辅助系统就派上用场，它可以辅助医生进行手术规划和微导管塑形导航，自动计算最优微导管路径和塑形针形态，这有利于提高微导管一次性到位成功率和稳定性，减少术者在手术中被射线照射的时间。

“就好像使用高德地图，你只要输一个目的地，它会帮你避开拥堵，自动找一个最优路径，你只需要踩油门就可以往前走。”秦岚打趣道。

当然，除了主打的术中辅助，强联智创的产品在脑血管病治疗的前端和后端均有涉及。秦岚介绍，早期，其产品可以辅助脑血管病的特异度筛查，给出形态学描述、风险预测（急性卒中的风险有多高、出血的风险有多高），医生根据这份报告，判断需要手术还是持续随访观察，如果医生判断病人是观察随访而无需手术，则在约半年后，讲两次影像学检查结果叠加，去观察疾病是否有微小变化，再进一步干预。

至于科技圈常说的人工智能算法、深度学习等技术，秦岚则表示不会对外过度鼓吹。在采访中，她多次提到：“我们不称自己为纯人工智能公司，毕竟人工智能只是一项技术，而我们是要研发针对特定病种的解决方案，至于利用什么技术，我们更关注的是是否有效。”

落地50余家医疗机构，已实现盈亏平衡

“先解决must to have（医疗能力）、再解决better to have（提升效率）。”秦岚认为，“must to have”是其产品和主打筛查类产品的根本区别。

“在医疗领域里，我们认为最有价值的是治疗端，其次是预防端。要么医生先诊断清楚，用注射疫苗等手段在发病前端预防疾病，要么在确诊后告诉他怎么能够治好，不然，‘发现疾病’这件事情就会变得没有太多意义。”她说。

强联智创所合作落地的科室则定位于治疗科室，其针对图像处理软件已经获得医疗器械二类证审批，最迟明年，其手术规划软件会进入临床试验阶段。目前，强联智创已在国内300多家医院覆盖服务，其介入治疗智能产品在50余家医院使用。

行业里，针对公立医院的智能诊断/治疗产品一般做法是通过科研合作，前期免费提供给医院使用，同时，利用临床的诊疗数据打磨产品，后期按年费或者按例收费。另外一批玩家也有和与上游的药企合作，由他们买单的做法。而秦岚表示，强联智创的竞争力之一在于，他们初入医院就实行收费制。

从治疗端切入，秦岚也有在商业化方面的考虑。“我们的打法是，将产品费用打包在治疗费中。神经科有一个天然的好处，它的一部分收费条码是现成的，例如三维重建、手术规划和导航，此外因为能够帮助原本不会操作介入手术的医生进行手术，我们几乎不会碰到收费方面的困境。”她告诉亿欧大健康，“药品已经实现零加成，器械的比重也在减少，但是从诊疗费用来看，是呈现上升趋势，我们认为在治疗端，会可观的商业空间。”

在业务的后端，强联智创还为医院提供手术配套的治疗耗材和服务。在强联智创的公司门口，还出现了另一家企业（科易华）的logo。“在创立强联智创前，我曾做过一家耗材CMO平台。”她透露，耗材供应链服务每年可以为强联智创产生正面利润，公司整体实现盈亏平衡。

目前，强联智创正在寻求新一轮融资，在业务拓展上，其也将在目前四个细分病种的基础上，继续拓展脑血管病这一领域的可能性。