俄最大网络交易平台扩张成功对中国企业有什么影响？

俄罗斯最大的网上交易平台Wildberries今年1至6月的销售额同比增长80%，总收入达12亿美元。该平台得以创造如此佳绩，除因引入了多个新货品种类外，很大程度归功于业务已扩展至许多前苏联国家。

Wildberries由Tatyana及Vladislav Bakalchuk夫妇于2003年在莫斯科创立，最初只售卖选择有限的服装、鞋类、人造珠宝、配饰和家用电器。当时Wildberries成为了线上线下商贸模式的先驱，购买者能够亲自取货，最重要的是可以测试在网站订购的货品。随后，所有俄罗斯主要电子商贸营运商都采取这种安排。

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经过多年持续增长后，Wildberries在2018年初开始大规模扩大其取货点网络，增加了500个取货点，总数量达1,500个，其中1,400个分布在俄罗斯各地，其余在白罗斯、吉尔吉斯和哈萨克。随着2018年和今年上半年持续扩张，该公司现在共有4,700个取货点，其中许多位于俄罗斯境外。这个网络不但有所扩大，而且还有设施处理已增多的货品种类，当中包括自行装配(DIY)产品、办公室消耗品、电脑零部件/周边设备、化妆品、个人护理用品、宠物用品和扩大了的食品系列等。

据该公司表示，开设一个新取货点所需成本约为166,000美元，包括所有法律费用和全面装修工程开支。一般而言，该公司从与业主签署租约到取货点正式开业，中间需时4星期。

这些开支对该公司来说显然物有所值。取货网络扩大了，几乎令每种货品类别的销路都有所增长，其中电子消费品及食品饮料等两类位居榜首，在2019年1至6月的销售额同比增长600%。其后是办公室设备和用品(580%)及宠物用品/食品(400%)。总体而言，今年上半年平台的订单总数较2018年增加一倍，而个人顾客数量则增长了85%。

白俄罗斯一个Wildberries取货点。

说到该公司扩展的目标市场，首位是阿塞拜疆，主要因为该国在独联体是第三大电子商贸市场，紧随俄罗斯和乌克兰之后。总体而言，目前独联体电子商贸市场的价值估计约为100亿美元。有一个出乎意料的现象，就是不少较贫穷的成员国，人均网上消费反而较高，而俄罗斯境内的不同地区也出现这个现象。一般认为，这个现象反映那些较不富裕的消费者更须寻找价格低廉的货品。就进一步扩展市场而言，Wildberries与其它俄罗斯公司一样，比较难打进波罗的海国家，包括拉脱维亚、立陶宛和爱沙尼亚，因为这些国家拥有欧盟成员国地位，令进口货品受到较严格的海关法例规管，也面对较高的关税。

对中国制造商和分销商来说，Wildberries成功扩张，使一些过往难以进入的市场现在变得较易开拓，尤其是中亚和外高加索地区的国家，而该平台现已在这些市场提供一体化交易处理、配货和售后支援等服务，特别有利中国企业开展业务。

阿塞拜疆

以往，亚美尼亚、格鲁吉亚、吉尔吉斯、塔吉克和乌兹别克曾被认为是微不足道的市场，但现在都纷纷出现不少商机，值得注意。虽然这些市场的国内生产总值相对较低，也许看起来并不吸引，但却有大量来自俄罗斯和西欧的汇款进入，大大提高了可支配收入水平，令许多当地居民对外国消费品大有需求。

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