阿里巴巴第一批卖家：中国净水器解救非洲难民

从肯尼亚西部城镇——埃尔多雷特，驱车约一个小时，尤彦龙跟着大部队来到小镇。这里是有名的“长跑冠军之乡”。

白云底下，一道红色的拱门跨在马路上，上面写着，欢迎来到伊腾。

尤彦龙永远也忘不了初到伊藤的情景：几个黑人小孩，在争取恐后地抢井水喝。

非洲男孩KEN，抢到水桶，沿着红色桶边，大口大口地把井水灌入嘴里。

就在不久前，当地刚刚才发生过疟疾。

“我们都知道当地的生水不能直接喝，里面有细菌、微生物。” 但那里，普通老百姓的月收入才几百元。5元一瓶的饮用水，对他们来说，实在太贵了。

美国“猛哥儿”找上门

尤彦龙的家乡，在湖北武汉。

读书的时候，常常有人开玩笑“天上九头鸟，天下湖北佬”。

“生猛”是大家对他的第一印象。他曾经一个晚上不睡觉，窝在寝室里，编出了一个小程序。

毕业后，尤彦龙去了一家做净水器生意的企业。2003年，公司入驻了“阿里巴巴网站”，通过网站达成的交易数，占了业务总量的大半。

那一年，全球经历了“非典”。线上业务意外迎来了红利期。

国内，一场轰轰烈烈的创业潮，正在发生着。

2009年，尤彦龙拉上朋友，在深圳开了一家外贸公司，还是经营熟悉的净水器配件。“当时公司总共就三个人。”

一年之后，中国跃升为世界第一大商品出口国。元旦刚过不久，加勒比岛国海地的附近海域就发生了地震，接着引发了海啸。

那次灾难的破坏程度，被认定远超2004年印度洋海啸，“可能是现代历史上最具破坏力的一次自然灾害。”

海地首都太子港的很多建筑物倒塌，其中包括总统府，很多人都埋在了废墟之下。死亡人数尚无定论，但估计以“十万”为起点，幸存者缺乏基本物资，秩序混乱。

春节过后不久，就有客户在阿里巴巴网站上找到了他。客户要买一款便宜、应急的户外净水器。

彼时，户外净水器研发相当困难，“多少人几十万砸进去不带一声响。”尤彦龙觉得这老外也够生猛的：“他怎么敢在网上找一家公司，逮着就问能不能研发啊？”

对方告诉电脑那端，正在打字的尤彦龙，他叫Mr. Bart Smelley，是美国一家非营利机构的负责人。在找到尤彦龙之前，他已经连续被好几个美国公司拒绝了。

眼下，灾区水源运送都成问题，户外净水器急缺！

当时尤彦龙的公司，并没有这样的产品。Mr. Bart Smelley有点失望，但还是承诺，“等你研发出来了，我们可以大批量采购。”

从电梯房搬进了农民房

在北半球的这一端，尤彦龙有些振奋。

他卖了多年净水器，知道大部分的室内净水器，只有中产以上的家庭才买得起。“室内净水器一套两三千，大学毕业生平均月薪1000多，攒两三个月才买得了一套。”

他一直想做一款穷人也能用的饮水机，但一没有资金，二没有渠道，三也没有买家，想法就一直搁置着。

现在，买家终于有了。

研发户外净水器，超滤膜技术是关键。尤彦龙花了将近半年时间，跑了深圳几家拥有这项技术的公司。有的直接拒绝了，有的技术不够，研发失败。

一位朋友知道尤彦龙在研究这事儿，就介绍了一位研发血液透析超滤膜技术的专家给他。

尤彦龙把公司做外贸生意赚到的50多万元全部投了进去。“研究技术配方是最难的，要经过无数次实验。”一年多时间，研发试验失败了上百次，钱全部烧光。

尤彦龙咬咬牙，又向亲戚朋友借了50万，砸进研发室。

2011年的50万元，相当于深圳一套房子的首付。尤彦龙一家人，从月租2000多元的电梯房，搬到了市郊月租500元的农民房。

苦日子过了两年多，一种“超低压超滤”的小型户外净水器竟然研发出来了。

它只有半个巴掌这么大， 一条蓝色管道一边连接过滤器，一边连接装着地下水、井水、河水……经过过滤，大肠杆菌、军团菌、沙门氏菌等都可以去除，直接变成饮用水。

这样一个净水器，能过滤3000多吨的水，售价只要150元。“算下来，每天只花了几分钱。而且，还可以反复使用。”

尤彦龙为这件产品申请了专利。美国人Mr. Bart Smelley，之后每年都找他定货。

印尼海啸

创业前三年，尤彦龙一直在赔本赚吆喝。

眼见生意稍有起色，他就斥资成立了一支四人的研发团队，又在深圳建了一个小型的制造厂。

个人型户外净水器是一个非常细分的行业。因为市场容量不大，美国一款户外净水器要卖500多元。而缺纯净水的地区，大部分贫穷落后，非洲干旱、菲律宾大洪水、印尼海啸…那里是尤彦龙产品的主要投放地。因此，他只卖150多元，利润很薄。

去年9月份，一个新加坡的非盈利组织负责人Mr. Paul Ho，在国际站上找到尤彦龙。

那一年，印尼海啸。

Mr. Paul Ho要求贴牌，三天生产5000套户外净水器。

那时，尤彦龙正好在电视上关注这个大新闻。9月，印尼中苏拉威西省发生7.7级地震，而后引发的海啸造成48人死亡。

帕卢市一家医院的病人人满为患。因为床位不足，不少病人被直接转移到院子里，在露天下进行抢救。

附近几百个灾民聚到一处，住进了临时帐篷。房屋重建至少要一两年时间，眼下，饮水需求却是最紧急的事情。

“道路被震毁，震后运输物资很困难。灾民最缺的是水，然而一车矿泉水运进去，几天就喝完了。”

尤彦龙的这套小型户外净水器，重量不到100g，“甚至可以空投到灾区。”

但正常情况下，生产5000套产品，至少需要7至10天。“这还没算上排队等待的时间。”在此之前，已经有几笔订单在流水线上生产。

5000套净水器，可以满足25000个灾民的饮水需求。

在仓库，尤彦龙长期备着1至2万个最重要的过滤芯配件。“它的生产工期需要至少20天，遇到紧急情况，可以立刻顶上。” 尤彦龙接下了这笔应急订单。

尤彦龙跑到工厂，让工人们停下手头的活，先为印尼的这笔订单“插队”生产。15个工人，工作量翻了两倍，三天后交了货。“下货前，那台生产净水器的机器，一直是热的。”

卖给穷人

前不久，尤彦龙去了一趟非洲。

从肯尼亚西部城镇——埃尔多雷特，坐了一个小时的车，跟着大部队到了伊腾小镇。

白云底下，一道红色的拱门跨在马路上，上面写着“欢迎来到冠军之乡—伊腾。”这个四万多人的小镇，职业赛跑运动员就有3000人。那里是有名的“长跑冠军之乡”。因为当地经济比较落后，大家要靠跑步，才能出人头地。

尤彦龙说，一路上，他们买了好几瓶500Ml的矿泉水。当地，一个建筑工人的月收入，只有几百元人民币。医生是那里社会地位较高的职业，月薪也不过1000多元。“那里一瓶水折合成人民币是5块钱，你想当地人怎么买得起日常饮用的矿泉水？”

在伊藤，饮水的现状触目惊心：大部分的居民，直接喝井水。连水井都没有的居民，就喝河水、湖水。“那里的生水虽然看着跟咱们的自来水没什么区别，但细菌超标太严重了。”

因为买不起饮用水，他曾亲眼看到，一群学校的孩子，争先恐后地抢井水喝。在他去之前，那里才刚刚发生过瘟疫、疟疾。

尤彦龙把自己带去100套净水器，直接捐给了当地人。他说，“一个净水器，只要150元就能满足一家三口的饮水需求。”

眼下，他的工厂规模已经比初创时扩大了10倍，一个月最多能生产10万套户外净水器。产能加大之后，价格还能更便宜。他要把产品卖给那些买不起美国净水器的穷人们。

（原标题《阿里巴巴第一批卖家：住农民房研发十年 中国净水器解救非洲难民》。编辑 高唯）

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