下沉二线城市，精明的德国巨头怎么选？一看GDP排名，二看高校

9月初，德国数字化巨头SAP宣布，未来3年将在大中华区域新设10个办事处。

作为“中国加速计划”的一部分，2019年以来，SAP已在济南和成都新设两处办公室，在年底前将在武汉等三地再开放3家处办公室。SAP现已在全球超过78个国家和地区设立办事机构，全球雇员超过98000人。

SAP全球高级副总裁、中国总经理李强解释，在中国快速扩张分支机构，一方面支持SAP在当地开展业务，也希望在当地建立更完整的生态体系，新办事机构的选址取决于两个因素，“一类分支机构偏销售服务类，我们看GDP排名较高的地方；一类跟研发相关的，可能看当地的高校人才是不是密集。”比如，陕西的GDP排名并不靠前，但是陕西高校人才众多，因此SAP在当地设立研究中心。

作为德国工业4.0核心玩家之一，SAP正推动以‘工业互联网’为代表的数字化建设，比如在济南帮助当地传统制造业升级换代。“我们深刻感觉到，各级政府特别地方政府有强烈意愿推动中小企业和当地企业利用云计算、大数据、人工智能、工业互联网的技术升级换代，应对经济下行压力。”李强说，SAP正在全国范围内招募渠道合作伙伴，目前已覆盖到一二线城市，未来会继续下沉。

SAP同时将中国新创企业作为发展重点，2019年已合作100多家在创新企业，并将其解决方案整合到SAP的产品体系中，且专门研发面对中小企业基于云端的本地化ERP产品，预计在2020年初正式上市。

为让品牌更接地气，SAP发布了纳入中文的品牌标识，以及全新的品牌标语 —— 思无界，行有方”，这是其在全球范围，首次针对区域市场启用本地化的品牌战略。

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