浙江大学马述忠：中小跨境企业的机遇与挑战

【亿邦动力讯】9月10日消息，在第五届中国西部国际电子商务大会上，浙江大学求实特聘教授、浙江大学中国跨境电子商务研究院院长马述忠发表了《数字经济时代中国中小企业跨境电商：机遇与挑战》的主题演讲。会中，他表示，2019跨境电商正在从消费互联网时代走向工业互联网时代，即从跨境电子商务到全球数字贸易的转型阶段。

据了解，本次大会将围绕跨境电商和跨境贸易开展，积极推进“一带一路”经贸合作，带动跨境电商与中欧班列长安号交融协同发展。

会议由全国城市工业品贸易中心联合会主办，西安市人民政府承办。指导单位为陕西省商务厅，执行单位为西安市商务局、西安国际港务区管理委员会，会务组织单位为亿邦动力、西部国际会展有限公司。

浙江大学求实特聘教授、浙江大学中国跨境电子商务研究院院长马述忠

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

马述忠：各位领导、各位朋友大家下午好，我来自浙江大学国际经济学科，我们国际经济学科有三个专，分别为：国际贸易学、事业经济学、国际商务学。不管哪一个专业，浙江大学在推进双一流建设之中，我们主推的研究方向就是全球数字贸易，那么全球数字贸易和跨境电商是什么样的关系呢？在消费互联网时代对应的是跨境电子商务，如果到了工业互联网时代它就是全球数字贸易。

2015年是一个特殊的年份，浙江大学在杭州市委市政府的倒逼之下成立了中国杭州跨境电子商务综合试验区研究院，现在更名为“中国跨境电子商务研究院”。从那天开始关注跨境电子商务跟阿里的合作，做了阿里巴巴马云eWTP的课题，做了天猫国际课题，今年又启动了两个新的研究项目。接了阿里国际站合作单子以后，我们的主题定位是《阿里巴巴中小企业跨境电商白皮书2019》，后来我们写的过程中跟张总余总交流过程中，他说我们写的还不错，我们想成立一个永久的经典，所以我们改了名字，叫《数字经济时代中国中小企业跨境电商白皮书》。

我们这个白皮书大致有三个部分，一个忆往昔、看今朝，看未来。

在历史回顾方面，包括跨境电子商务对中小企业在过去20年中的作用、中小企业跨境电商在过去20年中的表现、政府在过去20年中出台的有利于跨境电商发展的法律等方面。

中篇现状纵览，首先立足当下，为2019给出了一个基本判断。2019我们在从消费互联网时代走向工业互联网时代，也就是说从跨境电子商务到全球数字贸易的转型阶段。站到2019这个特殊的时点上，中国的中小企业、平台企业、服务企业面临着什么样的机遇和挑战呢？这个有待继续考察和思。

在消费互联网时代我们对应的是跨境电商和跨境电商平台，从跨境电子商务平台到开放型全球贸易数字化平台，我们很关心EWTP最后是由谁演化而来的？这个课题是阿里在2016年委托我做的，全球数字贸易平台就是演化成EWTP的一种趋势。在数字贸易时代中小企业参与了国际分工，为了有效提高它的核心竞争力，我们需要审视一下新的机遇和挑战又是什么呢？这也是我们中篇需要给出的交代。

最后政府要参与全球数字贸易博弈。今年上半年参与了国务院发展研究中心和中共中央对外联络部的数字贸易规则讨论会，数字贸易规则已经是全球博弈的重要领域，那么它的机遇和挑战在哪儿呢？这是值得思考的一个问题。

未来我们要展望一下全球数字贸易的发展趋势，在全球数字贸易的时代为了打造中国的中小企业核心竞争力。我们当下是一个贸易大国，但绝不是一个贸易的强国，要想成为一个贸易的强国，中小企业应该发挥更大的作用，在那个时代的竞争力如何打造呢？

我们首先提出一个数字化的外贸解决方案。在开放型数字贸易平台的建设中展望未来，这个平台应该发挥行业引领和服务的作用，中小企业要靠自己、靠自身打造自己的实力，除此之外，它必须借开放型的全球数字贸易平台的力，来打造全球数字贸易时代的自己的核心竞争力。政府在未来将扮演构筑一个有利于全球数字贸易发展的政策环境的角色，就是我们白皮书的全部内容。其实我们今天要讲的主题，数字经济时代中国中小企业跨境电商的机遇和挑战，它是一个蜕变的过程，也是一个蝶化的过程，这个过程耐人寻味和思考。

首先看引言。2019是阿里巴巴国际站成立20周年的日子，也是阿里巴巴20年的日子，站在2019特殊的时点上，行进在消费互联网走向工业互联网特殊的历史关口，我们需要做一个转型，从跨境电子商务到全球数字贸易的转型，在这个转型过程之中政府的作用毋庸置疑，它也有必要做一个数字化的转型来匹配整体上的大趋势。从跨境电子商务到全球数字贸易的演变蜕变的过程之中，跨境电子商务平台要向着一个方向去演进，开放型的数字贸易平台的目的只有一个，在未来参与国际竞争的主体是中小企业，开放型数字贸易平台和政府都是为了提升中小企业在数字经济、数字贸易时代的核心竞争力。我们说在传统的跨境电子商务时代中小企业从不能国际贸易到参与了国际贸易，但是在整个国际贸易过程之中它的竞争力还不是那么强，如果我们借助于数字化外贸解决方案，构建数字化精准营销、数字化交易、数字化金融资产的共同作用之下，我们可以期待中小企业的竞争力会日渐变强的，我们可以期待我们会成为一个贸易强国的。

中国的跨境电子商务是从1999年开始的，梳理跨境电子商务的发展大致可以分为三个阶段。

第一阶段是1999年—2004年（萌芽期），萌芽期的跨境电子商务具有什么样的特点呢？只是线上的一个信息的撮合，这个时候数据是没有留存的，在这个阶段跨境电子商务主体贸易模式B2B，代表的企业就是阿里巴巴国际站，直到2004年敦煌网上线了，从而跨境电子商务进入了成长期，跨境电子商务蓬勃发展，这个时候不仅有B2B存在，也有B2C存在，直到2015年阿里巴巴国际站业务上线，支付也能形成交易的闭环，在交易闭环里面扮演着很重要的角色，所有的B2C基本可以实现完全的信息沉淀，B2B部分的信息沉淀，这个时候平台上会有大量的第三方服务企业的存在。

第三个阶段从2015—2025，这个阶段在人工智能、大数据和云计算的作用之下，跨境电子商务依然迅速发展，这个时代你如果不做跨境电商数字化运营的话，你这个企业是不能够生存的，所以在这个阶段我们可以看到有了向数字贸易过度的趋势。2025是关键时节，也是阿里巴巴国际站全球外贸体系基本成型的特殊的时点，在这个时点上可能智能制造融合进了整个贸易体系，我们这里要强调的是数字贸易是跟智能制造高度匹配的一个概念。

第三个阶段，其实平台上的第三方服务的数字化的产品很多，我们列举的是阿里巴巴国际站的第三方服务商提供的服务。中小企业跨境电商特指两类，一类跨境电商中小企业，另外一类有意愿有能力进入跨境电商行业的中小企业，包括从事电子商务、国际商务潜在中小企业进入者，我们要挖掘的是所有中小企业有效参与数字经济时代的国际分工，因为中小企业强则中国强，则中国的对外贸易强，他们贡献了中国进出口总额的60%左右。

中小企业核心竞争力难道是只靠自己吗？我们对中小企业竞争力的表述是全方位的，是广义的，一方面自身的能力提高有关，是一个动态比较优势增进的过程，另一方面它有平台竞争战略合作伙伴关系，是一个竞争优势捕获的过程。

未来什么时候真正进入全球数字贸易时代，我做过马云EWTP战略设计课题，那个里面我们对EWTP时点做了一个战略展望，那就是到2035年全球数字贸易全面实现，全球数字贸易就是一般的国际贸易，所以我们从1999年跨境电商在中国落地到2035做了一个阶段切分，主要有两个阶段，第一跨境电子商务阶段，第二全球数字贸易阶段。什么是数字贸易？自从2018年提出以后在国内的学界和政界产生了巨大的影响，我们还给出了什么是跨境供应链服务，以及增值服务是什么，什么是它的1.0版本，什么是它的2.0版本，什么是零单贸易，什么是中小企业的二次创业等等。

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