【西区故事】VITRUV：韩企扎根中关村，人工智能辅助学习

2013年9月，VITRUV在韩国成立，旗下产品Mata数学，基于人工智能、大数据分析等信息技术引入教学导航系统、诊断式教学、个性化教育等现代教育理念，整合海量优质题库资源，打造错题管理、个性化练习、学情分析等功能，为老师和学生提供优质服务。利用机器学习和深度学习来分析学生的学习结果，可以根据每位同学的做题情况推送最适合的题，使做题更加有效。

VITRUV目前主要针对初、高中生以及高校学生进行服务，以数学为主，2017年4月开始与韩国PAGODA外语培训机构合作开展英语科目。6月份开始与TALKINGKOREA合作，针对准备韩国语能力考试学生，也提供同样的个性化服务。

教育市场出现缺口 老同学放弃高薪共同创业

VITRUV四位创始人原本是高中同班同学，成绩优异的他们都考上了韩国的最高学府——首尔大学，毕业后也都在教育或人工智能领域小有成就。CEO吴兑炯是研究金融数学和人工智慧领域的硕士，博士学位结业后，在韩国知名补习班担任讲师很多年，也有非常丰富的经营教育培训机构的经验。

在教育第一线的吴兑炯感受到教育市场数位化及适性教育的需求缺口，在他的号召之下，四个老同学聚集起来，希望可以通过科技与教育结合，开发出能够提升学习效率、提高学生成绩的产品。

“我在首尔大学数学系就读硕士及博士期间就专门研究金融数学与人工智能，而且还兼职担任补习班讲师，相对来说教学经验是比较丰富的。”吴兑炯说，通过学理基础以及教学实务构思出了公司产品的原型。

大学入学考试时，学生想在有限的时间内提升成绩，不但需要承受很大的压力，而且也很难在短时间内迅速掌握自己的学习弱点。“就算找出了弱点，也不知道该使用什么教材来学习，提升自己成绩，所以只能花钱上补习班或者请一对一家教。”吴兑炯说，而MATA数学可以利用人工智能技术，提供一份数学诊断试题，在学生作答后，可以根据作答情况诊断学习弱点，然后推荐符合学生自身情况的治疗试题，让学生清楚并掌握自己学习弱点，获得有效的帮助。

人工智能辅助学习 两种选择面向客户

VITRUV旗下产品Mata数学，是利用机器学习（Machine Learning）和深度学习（Deep Learning）来分析学生的学习结果，根据每位同学的做题情况推送最适合的题，使做题更加有效。

目前主要面向初高中生和高校学生提供服务，以数学为主。“我们自己研发的演算法也能应用到其他科目上，比如英语和韩语。而且去年四月份已开始与韩国PAGODA外语培训机构（类似于中国的新东方）合作开展英语科目。”吴兑炯说，2017年六月份，公司开始与Talking Korea进行合作，针对准备韩国语能力考试（TOPIK）的学生，提供同样的个性化服务。

目前吴兑炯的团队总共20多位成员，产品输出模式以B2B为主，也有B2C和B2G模式。“我们的产品分为一年之内可持续使用的月定额模式，还有以学校考试、入学测验为目标集中学习的短期模式，也提供个人用B2C产品与补习班、学校用的B2B产品。” 吴兑炯告诉记者，目前在韩国与台湾地区主要销售的产品是针对入学考试模拟试题，辅助补习班和线上教学的B2B产品也正获得注目。“B2G的话，目前给韩国30所高校理工科学生的数学课程提供我们的产品。”

此外，2017年11月开始，VITRUV同步启动了智能教材，通过智能教材并结合在线AI老师给予学生全方面的提升及辅导，可提供诊断报告和治疗试卷。MATA数学智能教材一上线就获得的很多公立学校和学生家长的热议与追捧，线上线下拥有课后调研家长学生90%的满意度，靠的还是过硬的产品质量。

“通过台湾地区市场的效果，我们也逐渐获得了大陆市场的信任，希望可以把我们的产品能够应用到大陆市场。” 吴兑炯说，希望可以VITRUV公司的MATA产品早日普及到中国的各个地区，使每一位使用者都能够早日解决自己学习上的难题。

邂逅中关村西区 中韩创业环境大不同

创建于首尔的VITRUV，在2016年11月底的时候，受到韩国创业振兴委员会(KISED)的推荐，与另外三家优秀的韩国新创团队，一同前往北京中关村创业大街，进行为期两个月的加速孵化计划，而落地中关村西区的VITRUV也得到了很多优惠。

“有专业的律师来指导我们，在中国设立法人时需要注意一些智慧财产权、商标、著作权等问题。也有其他企业或公司的大老板来分享创业或公司经营心得。”吴兑炯告诉记者，中关村西区安排公司去参访了百度、阿里云、腾讯、海尔、小米、36氪、中钢、微软等知名企业，获益良多。

中关村西区拥有众多的孵化器与加速器，VITRUV参观了36氪、车库咖啡、清华经管创业者加速器，此外还参观了北京其他地区加速器和孵化器，例如法商Orange电信等，中关村西区甚至还安排参访了天津贸易特区。“中关村西区给予我们很多帮助，每周还会有直接和多家VC碰面的机会，得到了很多正向交流，这对于公司发展是非常有益的。”吴兑炯说。

“中关村创业大街本身有自己的平台，而且服务体系也很成熟，来到这之后，帮我们对接了很多媒体进行宣传。”吴兑炯说，除了宣传之外，中关村西区还提供了价格实惠的办公空间，对于在中国市场刚刚起步的VITRUV来说，这也节省了很大一笔开支。

作为一家外企，吴兑炯对中韩两国的创业环境也有不同的感受。“两个国家都很重视创业，但是相对来说，中国政府对企业干涉较少，政府推动建立了一个整体比较友好的创业生态圈，其他的交给市场来控制。”吴兑炯表示，韩国政府对于创业是比较保守的，属于“保姆型”，干涉较多，好处是对于处于创业起步阶段的公司可以获得政府的帮助和补贴等，但是企业发展起来之后，可能企业被限制的部分太多，反而不利于发展。

关于VITRUV的未来 ，吴兑炯表示，希望可以在2018年底成为一家“千万级”收入的公司。“更长远的未来，希望我们公司可以在纳斯达克上市。”

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